樓盤打出6000元/平低起價(jià) 專家:起價(jià)售價(jià)不同

????新房起價(jià)6000元/平方米，真假？昨日記者采訪獲悉，青島滄口一待售新盤打出此開(kāi)盤價(jià)，這是繼李滄東部某新盤放出 “起價(jià)7000元/平方米”的價(jià)格后，又一次引爆市區(qū)房?jī)r(jià)最低價(jià)。業(yè)內(nèi)人士指出，在開(kāi)發(fā)商普遍面臨負(fù)債增加、供應(yīng)量增大、購(gòu)買力不足的局面下，必然采取以價(jià)換量的銷售模式，而推出超低起價(jià)也是為了制造廣告效應(yīng)，吸引更多潛在的購(gòu)房者。

????新盤起價(jià)6000元/平方米

????“這種市場(chǎng)背景下開(kāi)發(fā)商還是給我們購(gòu)房者來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的，別凈搞些超低起價(jià)，關(guān)鍵看銷售均價(jià)到底多少，這才是我們購(gòu)房者真正關(guān)心的。”一網(wǎng)友昨日在青島新聞網(wǎng)論壇上發(fā)帖說(shuō)。該帖一出立即引來(lái)很多購(gòu)房者的跟帖，大嘆李滄已成為房?jī)r(jià)下降重災(zāi)區(qū)，也有人質(zhì)疑該價(jià)格的真實(shí)性。那么，情況到底如何呢？

????記者前往李滄區(qū)沔陽(yáng)路上一探究竟，在項(xiàng)目外圍的圍擋上寫著“首付17萬(wàn)元起”“青島人買得起的好房子”……無(wú)不在渲染其“物美價(jià)廉”。盡管是非雙休日的工作時(shí)間，但售樓處仍有六七組客戶在看房，與其他售樓處的門可羅雀形成對(duì)比?！拔覀凂R上就要開(kāi)盤了，首批推出3個(gè)樓座，共374套新房。”售樓人員見(jiàn)有人看房，熱情地推介?！耙诲X先認(rèn)籌嗎？”“開(kāi)盤什么價(jià)？”不少購(gòu)房者問(wèn)道。售樓人員答復(fù)說(shuō)，價(jià)格初步定了，起價(jià)6000元/平方米，具體的還要等開(kāi)盤當(dāng)天才能出來(lái)。

????“真假？起價(jià)6000元/平方米的有幾套，在哪座樓？幾樓的？”購(gòu)房者追問(wèn)?！捌饍r(jià)肯定是沒(méi)錯(cuò)的，但有幾套、具體在哪個(gè)樓上我還沒(méi)接到詳細(xì)通知?！笔蹣侨藛T閃爍其詞，接著轉(zhuǎn)換角度，向購(gòu)房者推介說(shuō)，“買房可不是沖著最低價(jià)來(lái)的，要買就買一套自己滿意的，適合自己需求的?！笔蹣侨藛T接著推銷道，項(xiàng)目自10月1日景觀和樣板間首次開(kāi)放以來(lái)吸引了大量的看房者，當(dāng)天就有上千人前來(lái)看房，此后每天都有兩三百人，非常火爆，要買就抓緊時(shí)間。

????雖說(shuō)沒(méi)有得到關(guān)于價(jià)格的準(zhǔn)確答復(fù)，但購(gòu)房者劉先生道出了自己的看法：“前不久李滄東部那邊一個(gè)盤放出‘起價(jià)7000元/平方米’的價(jià)格，還是精裝修，現(xiàn)在西邊又給出‘起價(jià)6000元/平方米’，雖說(shuō)想買到這套最低價(jià)的房子很難，但至少說(shuō)明開(kāi)發(fā)商真得急了，急著用這種較為極端的方式來(lái)做噱頭，吸引潛在的購(gòu)房者前往看房。所以我想再等等，看他們還有什么招兒？”

????不過(guò)，市民楊先生有不同的看法：“真要是這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)值得買，比周邊的二手房便宜多了，再不買，等轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)價(jià)格又上漲，就沒(méi)有后悔藥吃了?！庇浾咦⒁獾?，周邊的翠湖小區(qū)、興城路二手房單價(jià)已達(dá)到8500-9000元/平方米了，如果該新盤定價(jià)在六七千元的話，也就意味著新房比二手房每平方米低了近2000元。

????四方新盤同現(xiàn)“低起價(jià)”

????一直關(guān)注樓市、打算買房的市民還發(fā)現(xiàn)，四方區(qū)有的新盤也在玩 “起價(jià)”的游戲。

????回顧去年，四方區(qū)東部新都心板塊多個(gè)新盤開(kāi)盤銷售，制造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話，該片區(qū)房?jī)r(jià)也從不到1萬(wàn)元/平方米，一路飛升至14000元/平方米，各新盤開(kāi)盤當(dāng)天均出現(xiàn)了排隊(duì)搶房的局面，火爆至極超出了很多人的想象。在此火爆銷售行情之下，該片區(qū)的地價(jià)也是大幅攀升，甚至出現(xiàn)了單價(jià)7000多元/平方米的四方地王，青建、萬(wàn)科、中海等實(shí)力地產(chǎn)均扎堆于此，一時(shí)間成為炙手可熱的置業(yè)板塊。

????想起去年經(jīng)歷的搶房大戰(zhàn)，市民李先生心有余悸地說(shuō)：“根本容不得你去想，去挑，簡(jiǎn)直就是搶，能搶上一套就立大功了。”最后他搶到了一套14800元/平方米的套二房，前不久他去查看新房的建設(shè)進(jìn)度時(shí)，看到近在咫尺的另一即將開(kāi)盤的新盤打出了“10500元/平方米”的起價(jià)，還有“交2萬(wàn)最高可抵11.5萬(wàn)”的優(yōu)惠，“同樣的地角，同樣是精裝修，品牌實(shí)力也差不多在一個(gè)檔次，價(jià)格差了不少啊，好在我買了是自住，否則心里真沒(méi)法接受?！崩钕壬f(shuō)。不過(guò)，心細(xì)的市民發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“起價(jià)10500元/平方米”同樣值得玩味?！拔胰タ戳耍饍r(jià)10500元/平方米的那套，根本看不上眼，靠大馬路而且樓層、戶型都是最差的，稍微能看上眼的都得在13000元/平方米左右。你感覺(jué)房?jī)r(jià)降了嗎？反正我是沒(méi)感覺(jué)到?！币毁?gòu)房市民在網(wǎng)上業(yè)主論壇指出。

????低起價(jià)意在吸引購(gòu)房者

????記者采訪了解到，李滄區(qū)黑龍江路一在售新盤今年9月新推出一批房源，為小高層房源，對(duì)外稱起價(jià)6998元/平方米，但是其推出的50套團(tuán)購(gòu)房源，團(tuán)購(gòu)9折優(yōu)惠后均價(jià)都已達(dá)到8000元/平方米?！斑@么一比，你說(shuō)這個(gè)起價(jià)有什么意思？不過(guò)，它去年開(kāi)盤時(shí)都賣到8500元/平方米了，今年賣8000元/平方米，也確實(shí)降了點(diǎn)，這就是個(gè)很好的信號(hào)，我們?cè)俚鹊??！辟?gòu)房者鞠先生說(shuō)。

????“現(xiàn)在的行情下，購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格太敏感了，為了保證蓄客量，只能通過(guò)較低的起價(jià)來(lái)吸引他們過(guò)來(lái)，然后再講解我們的賣點(diǎn)在哪里?！蹦抽_(kāi)發(fā)商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人坦言此舉的用意。

????超低起價(jià)拉低了均價(jià)預(yù)期

????市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人馮先生認(rèn)為，“起價(jià)”這個(gè)說(shuō)法更多的是一種營(yíng)銷概念，追求的是廣告效應(yīng)，不算是真正的價(jià)格公布?！捌饍r(jià)多少很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，但在目前樓市低迷的情況下，開(kāi)盤前不拿出點(diǎn)噱頭，又很難吸引購(gòu)房者注意?！瘪T先生同時(shí)也指出，拿出兩三套房源定個(gè)超低起價(jià)，吸引購(gòu)房者，這樣的價(jià)格技巧用在正常的行情下沒(méi)有問(wèn)題，但是用在目前的低迷行情下，吸引人氣倒是沒(méi)問(wèn)題，只是超低起價(jià)拉低了購(gòu)房者的均價(jià)預(yù)期，反而削弱了購(gòu)房意愿。

????價(jià)格深調(diào)或?qū)⑺募径瘸霈F(xiàn)

????青島房地產(chǎn)協(xié)會(huì)經(jīng)理人俱樂(lè)部常務(wù)秘書長(zhǎng)龍江分析認(rèn)為，根據(jù)國(guó)慶節(jié)期間的樓市走向可以判斷，年內(nèi)樓市已不太可能再出現(xiàn)去年那樣的峰回路轉(zhuǎn)行情。無(wú)論是“金九”還是“銀十”，都已難逃成色不足的命運(yùn)。限購(gòu)政策將持續(xù)到年底，是否續(xù)期執(zhí)行尚未明確，所以今年年底或明年年初已不太可能出現(xiàn)去年那樣因?yàn)閾?dān)心限購(gòu)令實(shí)施而爆發(fā)集中買房的情況。在開(kāi)發(fā)商普遍負(fù)債增加、供應(yīng)量增大、購(gòu)買力不足的局面下，日趨嚴(yán)重的資金壓力讓開(kāi)發(fā)企業(yè)意識(shí)到加快資金回籠為當(dāng)務(wù)之急，必然采取以價(jià)換量的銷售模式，房?jī)r(jià)下跌的步伐有望加快，價(jià)格深調(diào)或?qū)⑺募径瘸霈F(xiàn)。在此情況下，各個(gè)開(kāi)發(fā)商要推新盤就要再三掂量了，不拿出實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠很難打動(dòng)購(gòu)房者的心，這也就是為什么近期待售新盤頻頻打出超低價(jià)的原因。不管超低價(jià)的誠(chéng)意有幾成，但市區(qū)新盤整體均價(jià)已確實(shí)回落了。（記者 孫靜芳 攝影報(bào)道）