[關(guān)注]太白酒迅速占領(lǐng)中高端白酒市場高地

    2011年4月，正是春暖花開的季節(jié)，當全世界的目光聚焦古老而美麗的西安，一場不見硝煙的企業(yè)營銷大戰(zhàn)正在悄然醞釀。而在價值數(shù)以億計的“世園營銷大蛋糕”面前，誰將搶得先機，奪取最大份額？誰又能在這場精彩紛呈卻又競爭激烈的世園營銷中“金榜題名”？作為東道主的陜西太白酒業(yè)以一場 “世園會好客人家活動”交出一份完美的答卷，成為西安世園會最給力的營銷案例。

　　有業(yè)界人士認為，太白酒早就看到了世園會

百名“好客人家”宣讀好客宣言誠邀天下客

　　產(chǎn)品與品牌齊驅(qū)

　　國際營銷大師菲利普·科特勒曾指出：“企業(yè)有兩種營銷：一種是下游的營銷，發(fā)現(xiàn)并滿足消費者需求，達成產(chǎn)品的銷售；另一種是上游的營銷，研究和思考未來市場，樹立人們心中的品牌，發(fā)展一個核心競爭力，使企業(yè)獲得不斷創(chuàng)新的能力。”處于品牌升級階段的太白酒業(yè)深知西安世園會這個大舞臺對于陜西對于包括太白在內(nèi)的陜西企業(yè) “走向全國乃至世界”的重要營銷意義。自世園會花落西安那天起，太白酒業(yè)從產(chǎn)品到品牌，都在圍繞中高端市場磨槍礪劍。

　　太白酒作為有數(shù)百年歷史的陜西名酒、身擁太白山這個國家級森林公園得天獨厚的自然條件，太白山雪融水源、黃金窖泥，美酒天成，其產(chǎn)品硬件是早已具備的。精心研制之下，先后推出兩款中高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，西京太白酒、和雅太白酒。

　　并繼“西安巨星演唱會”后，世園會期間，太白酒重磅推出了“好客人家”活動，將舞臺讓位于“好客人家”與游客。通過呼吁陜西群眾打開家門熱情迎接世界各地的游客，弘揚陜西人民的東道主精神和志愿精神，展示出陜西省的形象和吸引力。借助這場聲勢浩大的“迎客行動”，塑造出太白酒的高端品牌形象，旨在將太白酒打造成為陜西省的另一張文化名片。

　　品質(zhì)與文化并舉

　　品牌的推廣只能提高太白酒的知名度與認知度，而產(chǎn)品品質(zhì)與文化的宣傳才能真正地提高其核心競爭力。所以，太白酒從產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品包裝以及“好客人家”活動等多個層面進行品質(zhì)與文化方面的宣傳。

　　在太白酒的對外簡介中，我們不乏看到“和雅太白酒水質(zhì)源自太白山頂‘大爺?！鞒龅拇蠛?，“釀造之地位處白酒釀造的“黃金線”北緯34度線”等等可突出太白酒品質(zhì)的描述。在包裝上，太白酒也是傾注心血的。如西京太白是集名城、名酒、名畫、名瓷于一身，同時，也融入了“盛世長安入城式”的理念。

　　“好客人家”活動作為本年度太白酒的營銷重拳，其本質(zhì)就是一種“親民文化”，拉近與消費者的距離。

　　在世園會的開幕前夕，西安甕城盛大的啟動儀式率先引爆“熱情好客”的文化熱潮，吸引了數(shù)十位省市領(lǐng)導及孫存蝶等名人明星的熱切關(guān)注。接下來的數(shù)月時間內(nèi)，“世園奶奶”應(yīng)妙芳、“小巷總理”鄧菊梅、全國各地軍嫂組成的“筷客軍嫂團”、高級工程師、醫(yī)生、學生、企業(yè)老總……陜西各行各業(yè)及來自全球的游客紛紛加入活動，其中的草根名人更是多次引爆活動的傳播熱潮。