沱牌舍得酒業(yè)開啟白酒互動(dòng)營銷新篇章

????2011年，是“十二五”的開局之年，也是沱牌舍得酒業(yè)營銷發(fā)力的一年。自春季糖酒會(huì)上以全新面貌亮相以來，沱牌舍得酒業(yè)在營銷上頻頻創(chuàng)新，贊助“中國戲劇梅花獎(jiǎng)”、“外交官乒乓球大賽”，在自媒體平臺(tái)微博上發(fā)起“舍得V聚會(huì)”、“花好月圓慶中秋”活動(dòng)，不僅展現(xiàn)出中國老牌名酒厚積薄發(fā)之力，而且也開啟了白酒互動(dòng)營銷新篇章。

????聚會(huì)文化——開啟互動(dòng)營銷新篇章

????沱牌舍得酒業(yè)位于“詩酒之鄉(xiāng)”四

????中國傳統(tǒng)文化中的“無酒不成席”之說，詮釋了積淀千年的飲酒習(xí)慣，酒、席難以割舍。如今，酒席多以婚宴、商務(wù)、禮儀、慶功等聚會(huì)形式出現(xiàn)，因此酒的用途越來越廣。沱牌舍得酒業(yè)作為中國文化酒的典范企業(yè)，緊抓聚會(huì)文化，在微博上發(fā)起 “舍得V聚會(huì)”活動(dòng)，在中國白酒界率先開啟具有“V革命”意義的創(chuàng)新互動(dòng)營銷。

????“舍得V聚會(huì)”活動(dòng)，以“有舍得，無處不春風(fēng)”為主題，采用“以V制微”方式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾與企業(yè)品牌形成對(duì)位，精準(zhǔn)有效傳達(dá)企業(yè)理念，同時(shí)還突破微博平臺(tái)在線下制造全國重點(diǎn)人群的“大聚會(huì)”，建立企業(yè)與目標(biāo)受眾之間的緊密關(guān)系。憑借加“V”認(rèn)證用戶的知名度和影響力，通過他們親自參與活動(dòng)體驗(yàn)，將自身良好的感受傳播出去，達(dá)到擴(kuò)大活動(dòng)傳播效果，提升品牌知名度和美譽(yù)度，形成良好企業(yè)口碑的目的。

????“真沒想到一家大企業(yè)會(huì)關(guān)注到我個(gè)人，并主動(dòng)參與到我們的聚會(huì)當(dāng)中，說實(shí)話挺感動(dòng)的?！辟Y深媒體人網(wǎng)友“懷疑者”（大河報(bào)地方新聞編輯一部主任）說，他參與“舍得V聚會(huì)”后幸運(yùn)獲得“舍得酒”一瓶，朋友們?cè)谖⒉┛吹胶笠笏苣┺k桌酒席慶祝，于是他發(fā)微博感嘆又要搭一桌酒席了，沱牌舍得酒業(yè)工作人員看到后，緊急組織協(xié)調(diào)，最終由當(dāng)?shù)氐匿N售區(qū)承擔(dān)了酒席費(fèi)用。此舉深深打動(dòng)網(wǎng)友“懷疑者”，于是他將聚會(huì)場面通過微博直播出去，告訴自己的微博粉絲和朋友沱牌舍得酒業(yè)的良好形象，不僅促進(jìn)了企業(yè)美譽(yù)度，而且再次擴(kuò)大了“舍得V聚會(huì)”的影響力。

????“這是一次微博營銷界的革命性創(chuàng)舉，它通過對(duì)位營銷精準(zhǔn)傳播，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)打造關(guān)系，最終達(dá)到了實(shí)現(xiàn)口碑傳播的影響力?！敝W(wǎng)絡(luò)營銷專家楊先生如是說。

????平臺(tái)聯(lián)動(dòng)——互動(dòng)營銷漸入佳境

????在成功舉辦 “舍得V聚會(huì)”活動(dòng)后，沱牌舍得酒業(yè)又在中秋臨近時(shí)，發(fā)起“花好月圓慶中秋，品味舍得共陶醉”微博活動(dòng)。這次活動(dòng)舉辦，再次展現(xiàn)出走在微博互動(dòng)營銷最前沿的沱牌舍得酒業(yè)，利用創(chuàng)新打造出的突破性創(chuàng)舉。

????9月9日，恰逢沱牌舍得酒業(yè)新官方網(wǎng)站上線之日，其巧妙地將“花好月圓慶中秋，品味舍得共陶醉”活動(dòng)與官網(wǎng)注冊(cè)進(jìn)行有效結(jié)合，通過一個(gè)活動(dòng)帶動(dòng)兩個(gè)事件。在活動(dòng)中，沱牌舍得酒業(yè)深深抓住網(wǎng)友習(xí)慣，通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，牽動(dòng)網(wǎng)友積極性，并通過深度互動(dòng)強(qiáng)檔激勵(lì)吸引網(wǎng)友持續(xù)參與，達(dá)到推廣官網(wǎng)注冊(cè)的目的。

????據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，此活動(dòng)在正式發(fā)起后一個(gè)小時(shí)內(nèi)就吸引近200人參與，其中注冊(cè)官網(wǎng)者達(dá)到40人。五天后第一季活動(dòng)結(jié)束時(shí)，參與活動(dòng)的網(wǎng)友達(dá)到1123人，其中注冊(cè)官網(wǎng)的人數(shù)有100人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了8.9%。而截至目前，注冊(cè)官網(wǎng)的人數(shù)已經(jīng)接近2000人！“這一數(shù)據(jù)不僅大大超過同類型網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率（1‰）；也高于新媒體活動(dòng)轉(zhuǎn)化率（5-7‰），可以說是一次創(chuàng)舉?！泵鎸?duì)這樣的數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)廣告專家趙女士驚訝地說。

????“我參與了這個(gè)活動(dòng)，并且也注冊(cè)了他們的官網(wǎng)。”網(wǎng)友陌上塵說，活動(dòng)形式很簡單，只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)就能完成，而且注冊(cè)官網(wǎng)也并非以前那樣要填一堆信息，只要和微博賬號(hào)打通即可實(shí)現(xiàn)注冊(cè)，這點(diǎn)確實(shí)考慮到了網(wǎng)友的習(xí)慣。原來，全新改版上線的沱牌舍得酒業(yè)的官方網(wǎng)站，加入了微博、SNS等新媒體平臺(tái)功能，并且和新浪、騰訊、開心、人人等100多家網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)共享賬號(hào)互動(dòng)，網(wǎng)友只要一鍵就能把沱牌舍得酒業(yè)官網(wǎng)上的信息轉(zhuǎn)載到自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，極大地方便了資源信息互動(dòng)分享。

????“通過平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，緊抓網(wǎng)友的上網(wǎng)習(xí)慣，是沱牌舍得酒業(yè)此次中秋和官網(wǎng)上線活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵。這也說明沱牌舍得酒業(yè)在微博等自媒體時(shí)代，通過不斷突破創(chuàng)新，使得互動(dòng)營銷漸入佳境?！?知名網(wǎng)絡(luò)營銷專家楊先生說，如果繼續(xù)保持這種良好狀態(tài)，沱牌舍得酒業(yè)將在互動(dòng)營銷層面帶來更多驚喜。