20年非洲淘金千萬元 青島先生回國講述創(chuàng)業(yè)夢

青島先生回國講述非洲創(chuàng)業(yè)夢

　　蠻荒、戰(zhàn)爭、種族歧視，沙漠、足球，甚至艾滋病……提起非洲，很多人頭腦里的印象單調(diào)而刻板。但非洲卻成就了一批青島人。他們帶著拓荒精神走進陌生的土地，在重重困境中開創(chuàng)了自己的生意，既實現(xiàn)了自身價值，也為青島贏得聲譽。56歲的管洪忠就是其中一員。20多年前，他首次來到坦桑尼亞，身份是坦贊鐵路的中方電氣工程師。今天，他已成為

　　1

　　機會降臨

　　電工精英進“專家組”

　　接過管洪忠的名片，上面有著一長串的“身份標簽”：青島政協(xié)委員、四方區(qū)人大代表、全國工商聯(lián)會員、中非民間商會理事、青島中坦貿(mào)易公司董事長、中坦啤酒公司董事長……但時間指回1988年春，他是四方機車車輛廠一名電工?！凹依锔F啊，沒上完初中我就頂替父親進廠工作了。”管洪忠說，1972年他進入四方機車廠工作，只有17歲。管洪忠進廠后工作賣力，勤學苦練，在電氣化技術(shù)上遙遙領(lǐng)先，成為年輕工人中技術(shù)最好的電工。

　　1988年，四方機車廠選派工人組成專家組支援坦贊鐵路，把管洪忠選入了10人的 “坦贊鐵路專家組”，赴坦桑尼亞大修鐵路。這是怎么個工作呢？1970年動工，1976年落成的坦贊鐵路是一條貫通東非和中南非的交通大干線，東起坦桑尼亞的達累斯薩拉姆，西迄贊比亞中部的卡皮里姆波希。由中國、坦桑尼亞和贊比亞三國合作建成。坦贊鐵路由中國專家和工程技術(shù)人員進行勘測、考察、設(shè)計并幫助坦、贊兩國政府組織施工。直至今天，坦贊鐵路的維護和運營都要得到中國援助。

　　1988年管洪忠和同事們被派往坦桑尼亞，是由于鐵路運行了10多年，很多設(shè)備需要大修、返修。就這樣，管洪忠踏上了非洲大地。

　　剛到非洲，雖然背井離鄉(xiāng)，吃住條件都比較艱苦，但管洪忠挺滿足，因為出國工作掙的是美元，國內(nèi)當時每月工資只有五六十元，但他在國外能掙200多美元。管洪忠工作之余喜歡到處逛逛，看看風土人情，了解當?shù)厣鐣闆r，雖然不是商人，他卻能用商人的眼光發(fā)現(xiàn)商機。兩年間，他不但對坦國經(jīng)濟社會有一定了解，對他服務的坦贊鐵路的供需和運營更了如指掌，還結(jié)交了一幫黑人朋友——這都是他后來創(chuàng)業(yè)的資源。

　　2

　　挖掘商機

　　酷熱之地開冰淇淋廠

　　1990年，兩年援助工作結(jié)束。管洪忠回國，但他對坦桑尼亞廣闊的市場一直念念不忘?；貒陂g，他從四方機車廠調(diào)動到了青島紡織供銷總公司。是年35歲的管洪忠對自己的人生，已經(jīng)有了戰(zhàn)略性定位?！八姆綑C車廠優(yōu)秀人才太多了，競爭太激烈，個人再優(yōu)秀也很難顯出來，所以我調(diào)到小一點的企業(yè)?！惫芎橹艺f，同樣，到市場廣闊、發(fā)展落后的坦桑尼亞創(chuàng)業(yè)，也能避開國內(nèi)的競爭。為此，管洪忠積極向所在單位建言，勸說領(lǐng)導到坦桑尼亞投資。投資的項目就是他多方考察的冰淇淋工廠項目?！疤股Ｄ醽喗K年濕熱，達累斯薩拉姆卻沒有銷售雪糕或者冰淇淋的店，我想這個冰淇淋加工廠肯定會在當?shù)鼗鹌饋?。”原來，建冰淇淋廠的動意早在幾年前就已經(jīng)在管洪忠腦子里形成，在當?shù)毓浣謺r，管洪忠發(fā)現(xiàn)出售的雪糕都是進口的，該國不能生產(chǎn)，這不就是商機嗎？

　　1994年，管洪忠受單位委托重返坦桑，帶著20萬美金建設(shè)冰淇淋廠。冰淇淋設(shè)備投產(chǎn)后，他上午在工廠抓生產(chǎn)，下午帶著工人扛著箱子將冰淇淋批發(fā)給當?shù)匦∩倘?，晚上又走訪各處酒吧。冰淇淋廠開起來了，生意還可以，但賺不到大錢。管洪忠卻在坦贊鐵路上又找到了商機，原來，坦贊鐵路雖然是中國援建、維護，大型設(shè)備更換都是中國無償提供。但具體到小的配件——例如枕木、道釘、車輪、燈泡——還需要市場采購。鐵路、機車都是中國造的，配件當然也要買中國貨，這里面就蘊含了巨大的市場。管洪忠看到了這個市場，也因援建結(jié)識了坦贊鐵路管理方，做起配件貿(mào)易得心應手。

　　首次出馬，他談成了200萬元的軌道車訂單。大賺一筆。當年，就給公司凈賺80萬元！

　　3

　　決意下海

　　成了鐵路配件進口商

　　兩次赴坦，管洪忠在市場一線干得有聲有色。但國內(nèi)的事情卻不讓他省心。1995年，單位分房子，管洪忠排分第二卻沒分到，而他家已經(jīng)在6平方米的房子里住了多年了，1.6米高的女兒天天要拼沙發(fā)睡覺。1997年，管洪忠患瘧疾回國，打擺子打到走不動路，但報銷醫(yī)藥費卻屢遇難題。

　　帶著不平和委屈，管洪忠決意下海自己干。1997年他辦好停薪留職后，用自己的積蓄湊起機票錢再付坦桑尼亞，開始單干。

　　市場是現(xiàn)成的，人脈是現(xiàn)成的，貨款不需要自己掏，找人擔保即可……管洪忠在非洲摸爬滾打了近10年，可不是白混的。到達累斯薩拉姆，他找到原來的黑人哥們聚起來喝了一場酒，就拿到了訂單，這些“黑哥們”都是在坦贊鐵路采購掐著訂單的人！

　　1860.5公里的坦贊鐵路能有多大的采購量呢？有多大采購量就有多大商機。1997年當年，管洪忠大賺700萬元---當時，國內(nèi)工薪族的月薪剛過千元，是錢還沒“毛”的時候，700萬堪稱天文數(shù)字。這是他創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　此后，管洪忠?guī)缀酹氄剂颂官濊F路的配件貿(mào)易，除了中國政府援助，市場采購都是通過他的“青島中坦貿(mào)易有限公司”。

　　但財富是靠性命搏來的。當?shù)匚孟x多，傳播瘧疾。管洪忠被瘧疾折磨了五六年，最嚴重的時候一年打十幾次擺子，上吐下瀉到走不動路。真是從鬼門關(guān)闖過來的，要知道，“得瘧疾是會死人的！”

　　4

　　重返故鄉(xiāng)

　　“金羚羊”跳進啤酒城

　　接下來的創(chuàng)業(yè)故事變得簡單。1998年，管洪忠又在達累斯薩拉姆開辦了雪山礦泉水廠?！爱?shù)厮|(zhì)差，所以嚴格過濾后的礦泉水受到了熱捧。當產(chǎn)品推出半年后，挨家挨戶的推銷模式便改為了客戶主動到工廠批發(fā)了?！惫芎橹医榻B說，目前“雪山”礦泉水廠只生產(chǎn)20升容量的桶裝水，售價合人名幣14元，在很大程度上解決了當?shù)厝嗣竦娘嬎l(wèi)生問題。

　　2006年，管洪忠在達累斯薩拉姆成立啤酒公司，生產(chǎn)青島口味的啤酒。他特別鐘情于自己公司生產(chǎn)的“金羚羊”原漿啤酒，用他的話來說就是“夠味兒”。管洪忠解釋，原漿啤酒是未經(jīng)過濾處理直接從發(fā)酵罐中分裝的嫩啤酒原液，泡沫極其豐富，香氣濃郁。2010年8月青島舉行第二十屆啤酒節(jié)時，管洪忠?guī)е敖鹆缪颉逼【苹貧w青島，非洲風情啤酒大棚受人矚目，當屆啤酒節(jié)，五大洲啤酒首次聚齊。此后，“金羚羊”成為啤酒節(jié)?？?。

　　對話

　　“青島先生”思歸根

　　管洪忠今年56歲了，多年漂泊在外的他，回國的時間漸多。在坦桑尼亞，他工廠的大樓占地10畝，“鄰居”就是中鐵和中土的辦公樓。由于廣泛涉足多個產(chǎn)業(yè)，對當?shù)亟?jīng)濟貢獻大，他被當?shù)厝朔Q為“青島先生”。

　　記者：今后你的非洲生意怎么辦？

　　管洪忠：我想把部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到國內(nèi)，年紀大了，跑不動了。現(xiàn)在一上飛機我就打怵，1萬多公里啊。

　　記者：聽說很多青島企業(yè)跟你去非洲考察了。

　　管洪忠：非洲是一片熱土，我的經(jīng)歷也激勵了一批青島企業(yè)、青島創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)非洲。今年，漢纜、青特、青島機場等企業(yè)都參加了市里組織的考察活動，意圖開拓非洲。我給他們當“向?qū)А薄?/p>

　　記者：你對青年人到此創(chuàng)業(yè)有何建議？

　　管洪忠：對于個人發(fā)展，非洲也是不錯的地方。比如，大學生畢業(yè)去美國只能刷盤子洗碗，而在非洲卻可以當上高管，不一樣的起點，對個人的塑造及成長速度也會產(chǎn)生不同的影響。（記者 劉文劍）