網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃推廣不能靠忽悠——龍搏微策劃總監(jiān)張書樂訪談錄

目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)即將突破5億，無論老幼皆知網(wǎng)絡(luò)的神奇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為大中小企業(yè)最重要、最有效的營(yíng)銷推廣方式。然而，一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者卻成了“忽悠”的代名詞，不少企業(yè)主經(jīng)常接到各種打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幌子的推廣電話，曾有人網(wǎng)上提到自己一天接到30多個(gè)提供各類網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的電話，甚為反感。針對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、策劃、推廣行業(yè)的現(xiàn)狀，記者采訪了龍搏微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃總

張書樂是國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的教科書《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《價(jià)值百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》二書的作者，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃推廣有著深刻的理解和成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。他以一個(gè)炒作案例開始了這次訪談：2006年末，一個(gè)名叫艾晴晴的超女選手模仿麥克唐納的“別針換別墅”案例，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行山寨版推廣，該女孩也開始實(shí)施為期100天的“別針換別墅”計(jì)劃。在這100天中，該女孩通過最初的一枚別針順利交換到照片、手鏈、高檔白酒、樂器甚至香港明星的化妝鏡等物品，每次交換總能獲得更有價(jià)值的物品。最后，該女生沒換到別墅卻換到了一份娛樂公司的簽約書。

而在事情的最后，該超女被爆出該事件是炒作，而幕后的“炒手”也因超女被捧紅后撕毀相關(guān)合約而對(duì)網(wǎng)民公布了真相。之后，不少網(wǎng)站均以“驚爆：別針換別墅是場(chǎng)大騙局”、“中國(guó)版‘別針換別墅”竟是場(chǎng)騙局’等標(biāo)題爭(zhēng)奪眼球，原本以為是“美國(guó)式奇跡發(fā)生在中國(guó)”，沒想到確是個(gè)忽悠。

“這一推廣其實(shí)是針對(duì)個(gè)人的包裝和一次目的性不太明確的企業(yè)推廣，以一個(gè)很虛假的噱頭式的炒作模式進(jìn)行包裝。而讓人沒有意料到的是，大多數(shù)網(wǎng)民都從一開始就看穿了這是一場(chǎng)拙劣的炒作，這對(duì)于所有網(wǎng)民來說，只是一個(gè)笑柄，一個(gè)大忽悠?！睆垥鴺啡缡钦f。

張書樂還說，“我們龍搏微公司，對(duì)這種忽悠式炒作深惡痛絕。這種方式只會(huì)搬起石頭砸了自己的腳，如果你的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是建立在忽悠的基礎(chǔ)之上，或許一兩次狼來了不會(huì)有人識(shí)破，但天長(zhǎng)日久，自然會(huì)頻頻失誤?！睆垥鴺繁硎荆埐⒐緩淖稍儭⑹袌?chǎng)調(diào)查、創(chuàng)意策劃、方案提交等工作全部免費(fèi)，待客戶確認(rèn)了網(wǎng)絡(luò)推廣整體的方案后再付費(fèi)和實(shí)施的經(jīng)營(yíng)模式，就是要杜絕那些靠“忽悠”欺騙客戶的行為，并真正實(shí)現(xiàn)客戶所需的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)效。