樓市開發(fā)商七夕大打情人牌 瞄準年輕情侶營銷

????上周六恰逢七夕節(jié)，巧克力、玫瑰花的組合固然是愛侶們的心頭好，但能擁有一個愛巢卻是戀人們最為渴望的事情。島城的開發(fā)商們看準了這一點將七夕樓市營銷做得如火如荼。年輕的剛性需求族作為開發(fā)商的主要客戶群體，各大樓盤除了開展打折優(yōu)惠、樣板房開放等常規(guī)的營銷活動外，還針對年輕人在七夕節(jié)大打七夕“情人牌”。

????“七夕”成樓市銷售新節(jié)點

????曾一度被開發(fā)商忽略的七夕，如今成為促銷新節(jié)點。近日

????據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年上半年，由于新政的調(diào)控，樓市一度陷入買賣雙方的對峙，現(xiàn)在開發(fā)商們明確了剛性需求人群為主要促銷目標。于是，一度被冷落的七夕情人節(jié)，今年出現(xiàn)了眾樓盤爭相組織七夕主題營銷活動的現(xiàn)象。此番針對七夕的營銷活動，亦是通過節(jié)日營銷，拉攏人氣的途徑之一。

????記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，七夕節(jié)的營銷活動花樣繁多。其中，新海園品閣10萬元大獎引爆七夕，情侶派對特價房9999元/平方米起。此外，新海園品閣、東方華庭等眾多樓盤也紛紛推出七夕節(jié)活動，為項目造勢。“在市場低迷的情況下，開發(fā)商竭力吸引購房者關(guān)注，達到為未開盤項目蓄勢、為已開盤項目促銷的效果?！睒I(yè)內(nèi)人士表示年輕的情侶們是七夕節(jié)的主角，也是當前眾多開發(fā)商眼中的目標群體。隨著房產(chǎn)新政頻出，改善型、投資型購房者紛紛退市，支撐樓市的唯有剛性需求。此時此刻，爭取到這群人，就等于搶占到了市場。

????瞄準剛需開發(fā)商忙搶市場

????“今年的七夕活動主要就是針對剛性需求族。”我市一家樓盤項目負責人告訴記者，“80后、90后”作為剛性需求的主力軍和生力軍，將是住宅市場的最大消費群。從目前市場銷售來看，有剛性需求的年輕人居多，他們不受政策影響，因此是相當大的一塊市場。

????據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在個人購房的消費者中，年齡在25到39歲之間的年輕人已成為這幾年以來個人購房最強勁的消費群體。這說明，房地產(chǎn)市場的消費主力，現(xiàn)階段已逐步集中到中青年這一消費層面，并有進一步年輕化的趨向。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，年輕情侶的婚房是支撐樓市的主力軍，政策的調(diào)整對他們的影，響很小。因此，開發(fā)商必定會盡心盡力地利用好每一個契機。就像這次的七夕節(jié)，活動豐富，目的也很明確，就是吸引年輕剛性需求族的注意。

????買賣雙方到出手時機

????限購令下，以年輕情侶為代表的剛性需求族成為了市場的主角，為了讓僅有的購房資格得以最有效的利用，偏大和偏小的房子都受到了市場的“冷落”，緊湊實用的兩房和三房產(chǎn)品成為主角。

????記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，面對開發(fā)商們的“牽線搭橋”，不少年輕情侶們對大量的優(yōu)質(zhì)樓盤動了心?！罢业胶线m的房子還是會買的?！笔忻裢跸壬嬖V記者，本來他打算在今年買房結(jié)婚，最近接到了不少“免費看房”的短信，決定跟女朋友去看看。一則看房不花錢，還可以參加開發(fā)商的活動；二則在實地看看，如果各方面都不錯，可以考慮一下。“大量純新盤的集中入市，意味著購房者可選房源將會更多，地產(chǎn)開發(fā)商的競爭壓力更大?！睒I(yè)內(nèi)普遍認為，隨著地產(chǎn)開發(fā)商銷售壓力的增加，8月份樓盤優(yōu)惠折扣力度將更大，購房者也將會獲得更多實惠。

????此外，島城業(yè)內(nèi)人士林憲周表示，樓市熱銷季節(jié)馬上要到了。調(diào)控政策下，開發(fā)商還得回籠資金，趁著旺季，選擇拼搏一下，還是比較好的策略。橋隧貫通開發(fā)區(qū)樓盤開始活躍、四方區(qū)大量樓盤的扎堆開盤等現(xiàn)象表明，開發(fā)商們已率先出手。隨著打折優(yōu)惠的幅度不斷提高，購房者也已經(jīng)到了今年買房的最好時機。