沃Phone部署3G第2步

　? 本月19日，聯(lián)通在上海正式推出兩款沃Phone智能手機——天語U2和英華達C580。記者得知，天語U2近期即將上市，裸機零售價為1499元。聯(lián)通并給予此款機型同iPhone一樣的待遇，即用戶可選擇“預(yù)存話費送手機”和“購機入網(wǎng)送話費”兩類合約計劃，如果平均計算，每檔套餐補貼力度不亞于iPhone，均高達50%。由此可看出聯(lián)通對于沃Phone的重視程度。

　　“目前，沃Phone的兩款手機天

　　而尚未嘗到蘋果甜頭的聯(lián)通的競爭對手們，也自然不會束手就擒。據(jù)媒體報道，有分析師稱，中國移動很可能在未來1年內(nèi)發(fā)售iPhone，而中國電信也擬于今年11月開始銷售iPhone，成為中國第二家蘋果手機運營商。

　　張毅對此向記者分析說，隨著時間的推移，iPhone將不再是聯(lián)通的專屬，蘋果正在積極推進與中移動、中電信甚至自有渠道的合作與建設(shè)。從聯(lián)通看來，iPhone這棵吸引高端用戶的搖錢樹功能已經(jīng)基本發(fā)揮到了極致。

　　“第二步，聯(lián)通將積極從3G用戶數(shù)量上下功夫”，張毅說，“有了高端用戶的口碑和影響，聯(lián)通不失時機地推出自有知識產(chǎn)權(quán)的沃Phone手機，定價策略非常清晰，在1000-2000元之間的中低端價位，目的也是希望把中低端用戶囊括旗下，這個群體用戶對于補貼非常敏感，對于聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)求知若渴，反而對于手機品牌未必特別在意”。

　　對于聯(lián)通給予沃Phone的高額補貼，張毅表示，“從長期來看，聯(lián)通補貼沃Phone對于短期利潤會不好看，但爭取足夠多的用戶對于電信運營商的中長期戰(zhàn)略是至關(guān)重要的”。（甄石）