家電市場主打高端牌 高檔商場挑戰(zhàn)連鎖商(圖)

　　來自世界奢侈品協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，預計到2015年，中國奢侈品消費將超過日本，占全球市場份額的32%。在這種消費趨勢下，近年來青島的一些高檔商場開啟了家電“高端市場策略”，面對一線市場的中高端消費群，深耕家電高端市場。

　　個性化、智能化市場需求擴容

　　幾千元的電飯煲、上萬元的洗衣機甚至幾十萬元的電視……近年來，當家電連鎖賣場正在以及

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，島城的高端家電市場，除了國外的知名品牌，很多國內(nèi)知名家電生產(chǎn)商也紛紛推出高端系列，用以區(qū)分以價格戰(zhàn)為主的中低端家電市場，加大在中高端產(chǎn)品方面的生產(chǎn)比例，創(chuàng)造更多“價值消費群體”。

　　“人們生活水平不斷提高，消費習慣也隨之發(fā)生了巨大的變化?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認為，如今消費者對家電的需求突破了以往單純家電傳統(tǒng)功能，更趨向與個性化、智能化等，以此實現(xiàn)了消費者對高品質(zhì)生活的夢想。高端消費群體對高檔家電的關(guān)注，也標志著家電市場從以往“地域覆蓋”為主，進入了以“市場細分”為主要發(fā)展思路的新階段。

　　百貨商場“搶灘”高端客源

　　面對家電高端消費群體，一度受連鎖賣場“擠壓”甚至淡出家電銷售的百貨商場，近年來又逐漸在家電產(chǎn)品上發(fā)力，并且旗幟鮮明地以高端家電產(chǎn)品爭搶高端顧客。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在本市的海信廣場、麥凱樂等商場，現(xiàn)在都專門開辟出高檔家電銷售專區(qū)，經(jīng)營的產(chǎn)品大多都是洋品牌，有些完全就是大賣場買不到的個性化進口家電，其中部分產(chǎn)品因產(chǎn)地、品牌、檔次等因素價格相當于同類普通產(chǎn)品的十幾倍。

　　“現(xiàn)在的高端消費者都屬于‘高知’群體，他們富有主見，更關(guān)注產(chǎn)品的體驗和獨特屬性，希望銷售人員提供整體購物解決方案，并且非常重視購物的時間成本，追求消費過程的簡約化和價格的透明化。”商家接受采訪時表示，大商場里的精品家電專柜前不像大賣場那樣客流涌動，但顧客購買力相當強，很多高端顧客受消費習慣的影響，已經(jīng)成為這里的老主顧。

　　能夠在高端領(lǐng)域分得一杯羹，并且能夠“鎖定”一部分高端家電的消費人群，百貨商場確實下了功夫。記者走訪了幾處百貨商場看到，在購物環(huán)境上，商場里的家電展臺通常制作得比較精良，有的商場甚至直接把家電使用環(huán)境的整套 “樣板間”搬進商場，給顧客帶來全新的購物體驗；同時在產(chǎn)品導購的環(huán)節(jié)上，無論是專業(yè)水準還是服務(wù)適度方面，高檔商場顯然也更占優(yōu)勢。在消費者瀏覽家電時，銷售人員只是遠遠注視，只有消費者對家電相關(guān)細節(jié)需要咨詢時，銷售人員才會微笑上前，既不會讓消費者受冷落，也不會由于過度熱情而適得其反。

　　連鎖賣場心有余而力不足

　　盡管深知高端家電產(chǎn)品利潤豐厚的事實，但島城的家電連鎖賣場在高端家電方面尚未發(fā)力。

　　記者走訪我市多家家電連鎖門店后發(fā)現(xiàn)，一些進口小家電、進口冰箱以及部分合資品牌的國產(chǎn)高端型號產(chǎn)品，都普遍處于“無貨”、“未進場”、“未出樣”等無法銷售的狀態(tài)，甚至一些消費者點名要買的高檔家電產(chǎn)品，賣場都無法聯(lián)系廠家供貨。

　　消費者周先生告訴記者，他前段時間為了購買一臺某國外知名品牌的進口電飯煲，竟然跑了十來家賣場都沒買到。面對這種情況，家電賣場也表示很無奈。一家電賣場的相關(guān)負責人告訴記者，主要因為需求量比較小，而高端家電的銷售成本費用又比較高，廠家投入跟不上的話，確實很難在大賣場里形成“氣候”。但同時該負責人也指出，雖然家電連鎖賣場對于銷售高端家電沒有優(yōu)勢，但他相信在島城甚至在國內(nèi)，中低端家電市場依然占有很大的比重，而相對于這個市場，他們更有優(yōu)勢。

　　“如果要吸引更多的消費者，家電連鎖企業(yè)粗放式經(jīng)營需要轉(zhuǎn)型，需要注重門店的差異化，以豐富消費者的選擇空間。”在采訪中，業(yè)內(nèi)人士認為，這幾年來，家電連鎖渠道在價格戰(zhàn)上的血拼，已經(jīng)使家電市場陷入了低端競爭的惡性循環(huán)，相對目前涉水家電市場的百貨商場，連鎖家電企業(yè)有許多需要學習的地方。如果想開展高端客戶上的競爭，留住并吸引更多關(guān)心產(chǎn)品檔次的高端顧客，就有必要全面提升經(jīng)營質(zhì)量，給消費者提供更理想的購物體驗。（王雷）