傳統(tǒng)眼鏡店利潤200%消費者買單 價低者遭打壓

????2005年初，廣州開業(yè)僅一天的全國首家眼鏡平價超市眼鏡直通車，受到近百家同行的集體封殺；2006年3月，北方首家平價眼鏡店淄博平價眼鏡超市亮相一周就遭廠家封殺；去年12月，開業(yè)才6天的青島眼睛批發(fā)城遭遇潑油漆，被罵“滾出青島”；今年6月，剛開業(yè)的青島眼鏡批發(fā)城威海路店，被人不斷打電話恐嚇……看似沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場，卻處處透著“暴力”。作為眼鏡“價格屠夫”的低價眼鏡，自從誕生以來就遭受了同行

????眼鏡城遭遇“價格探子”

????昨天上午，一名身著灰色T恤衫的中年男子，已在青島眼鏡批發(fā)城轉(zhuǎn)了足足兩個小時，和一般前來選購的客人不同，他似乎對所有柜臺的眼鏡價格都格外關(guān)心，時不時地用手機(jī)悄悄記著價格。唯尊的樹脂鏡片最低只要8元，常青樹的鏡架也只要8元！鏡片的折射率1.60的超薄鏡片只要 80元，鏡片的折射率1.67的極薄鏡片只要190元……看著這些超低的眼鏡價格，他并沒表現(xiàn)出其他顧客的欣喜，而是眉頭緊皺，時不時喃喃自語：怎么能這么便宜。

????對于這一幕，青島眼鏡批發(fā)城的營業(yè)員小孫早已見怪不怪，“那人是別的眼鏡店來打探價格的，這樣的人我們見多了。 ”小孫告訴記者。 “來抄價格都是客氣的，我常會接到讓我抬高眼鏡價，否則卸掉我胳膊之類的恐嚇電話。 ”青島眼睛批發(fā)城負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)年青島眼鏡批發(fā)城臺東店開業(yè)的時候，大清早就有人給他們潑油漆，讓他們滾出青島，連燈箱也被砸破了。 “這都是因為自己眼鏡賣的太便宜，破壞了眼鏡暴利行規(guī)，才這么不受待見。 ”

????避開經(jīng)銷商加價因此便宜

????“實際進(jìn)價只有35元的眼鏡，開在黃金地段的店鋪賣650元，一般地段的店面賣450元，而我們只賣45元，這是為什么，因為消費者都為房租買了單。 ”該負(fù)責(zé)人給記者算了筆賬，開在黃金地段的店鋪一年租金在上百萬元，20元進(jìn)的鏡架賣300元才能保本，賣400元才有利潤；開在一般地段的店鋪租金能便宜，但每副眼鏡還會有經(jīng)銷商加價，賺一兩百元也不算多；而平價眼鏡和眼鏡批發(fā)城一般開在二樓或地下室，省去大筆租金，還采用廠家直銷方式，不僅保證了質(zhì)量，更保證了眼鏡巨大的價格優(yōu)勢。

????“也正是因為平價眼鏡打破了眼鏡業(yè)暴利‘潛規(guī)則’，我們才遭遇了被同行砸柜臺、電話威脅、詆毀名譽、員工被打的種種‘禮遇’。 ”一位從事平價眼鏡的眼鏡商說。

????眼鏡暴利勢必被打破

????“眼鏡業(yè)的未來，必將是打破眼鏡暴利的時代，真正透明化，告訴消費者價格真相的時代，而能讓老百姓真正得到實惠，才能做的長久。 ”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，普通眼鏡店200%至300%利潤，不管對行業(yè)還是消費者都是不合理的，更加不利于整個行業(yè)的發(fā)展。

????“每一種新事物的誕生，總會受到排擠和打壓，但我對未來很有信心。 ”雖然平價眼鏡和批發(fā)零售模式的眼鏡城至今仍不斷遭遇傳統(tǒng)眼鏡業(yè)抵制，卻贏得了消費者的信賴和認(rèn)可。 “現(xiàn)在青島眼鏡批發(fā)城的兩家店生意都很好，每天到九點關(guān)門前還有人過來配鏡，不少消費者來買眼鏡把鄰居都一起叫上?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說，消費者的支持是他們把 “非暴利眼鏡”繼續(xù)做下去的最大動力。

????相關(guān)訪談 暴利商家，消費者用腳投票

????“你賺暴利卻讓別人埋單，消費者必然會用腳給你 ‘投票’；你物美價廉公開價格真相，他們就會用錢給你‘投票’！ ”盡管遇到了種種困難，島城平價眼鏡和批零模式眼鏡商家卻對未來很有信心，他不僅要賣質(zhì)高價低的眼鏡，而且要把眼鏡店打造成像國美、蘇寧一樣，把暴利水分?jǐn)D干，做成眼鏡業(yè)的連鎖超市?！鞍褔鴥?nèi)最著名的眼鏡廠家直接請到柜臺上，把各品牌最好的產(chǎn)品拿出來放在一起，讓消費者選最好的品牌組合。也讓各地中小眼鏡店避開中間商盤剝，直接從這里進(jìn)到成本更低的眼鏡。 ”