????翁占國(guó)董事長(zhǎng)發(fā)表了熱情洋溢的致辭，他在致詞中代表山西仟源制藥有限公司董事會(huì)向多年來(lái)真誠(chéng)合作和鼎力的相助的各位合作伙伴表達(dá)了感謝，并談到關(guān)于藥品質(zhì)量問(wèn)題，他說(shuō)“藥品行業(yè)一定要加強(qiáng)藥業(yè)的監(jiān)管，堅(jiān)決不能出現(xiàn)假藥、劣藥等等情況，藥品的安全一定要擺在第一位?！蓖瑫r(shí)還要著力開(kāi)展品牌建設(shè)，使仟源的品牌滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，真正成為老百姓心目中的放心藥品。”翁董的致辭清晰的說(shuō)明了山西仟源制藥有限公司未來(lái)的工作重心、發(fā)展目標(biāo)，為我們每一位員工的工作指明了方向，為每一位合作伙伴道出了更新的合作目標(biāo)。 ????市場(chǎng)部經(jīng)理閆鵬在會(huì)上作了《公司青霉素產(chǎn)品市場(chǎng)分析》的精彩發(fā)言。他分析到，經(jīng)過(guò)五年的歷練，青霉素市場(chǎng)規(guī)模從2003年的88.11億增長(zhǎng)到2007年的114.19億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為6.7%。在2003-2007年銷(xiāo)售額排10名的青霉素品種中，公司就擁有其中的7個(gè)產(chǎn)品(均在產(chǎn))，如阿莫西林、阿莫西林/克拉維酸、阿莫西林/舒巴坦鈉、美洛西林鈉/舒巴坦鈉、阿洛西林、美洛西林、氨芐西林/氯唑西林等。其中我公司的注射用美洛西林鈉在該品種的全國(guó)銷(xiāo)量排名中列第二，占據(jù)了20.1%的市場(chǎng)份額;注射用美洛西林鈉/舒巴坦鈉在該品種的全國(guó)銷(xiāo)量排名中列第三，占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額;注射用阿莫西林/舒巴坦鈉(全國(guó)首仿)在該品種的全國(guó)銷(xiāo)量排名中列第五，占據(jù)了12.2%的份額。對(duì)于上述三個(gè)品種我們要繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率、鞏固原有優(yōu)勢(shì)區(qū)域，并且不斷擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率、搶奪與開(kāi)拓。另外，我公司的注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀、注射用阿洛西林鈉在全國(guó)市場(chǎng)中占有率低，但這兩個(gè)產(chǎn)品在青霉素市場(chǎng)中有著重要的地位。對(duì)于注射用阿洛西林鈉我們要著力提高中心市場(chǎng)占有率，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，對(duì)于注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀我們要關(guān)注市場(chǎng)覆蓋率，進(jìn)行二線市場(chǎng)擴(kuò)張。在結(jié)尾處，他重點(diǎn)提到我們需要做好“深度分銷(xiāo)“，意為”具體做法：鞏固原有大城市醫(yī)院銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)重心下移，使銷(xiāo)售渠道布局趨于合理;目標(biāo)市場(chǎng)：地市級(jí)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣醫(yī)院。渠道策略：渠道扁平化和渠道細(xì)化(終端拉動(dòng))支持性策略：重點(diǎn)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)策劃、代理商及銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、學(xué)術(shù)等宣傳資料支持、營(yíng)銷(xiāo)全程跟進(jìn)與幫助?！伴Z鵬此次對(duì)于目前青霉素的用藥品種及生產(chǎn)廠家分布情況作了詳細(xì)的講解，說(shuō)明了我公司產(chǎn)品在這個(gè)大背景下所具有的優(yōu)勢(shì)特性以及銷(xiāo)售具有前景樂(lè)觀性，明示了我們?cè)撟鍪裁矗撛趺醋龊? ????通過(guò)這次展會(huì)，我們初步樹(shù)立了“拒絕假藥，關(guān)愛(ài)生命，源于專(zhuān)業(yè)”這個(gè)企業(yè)精神、提高了企業(yè)的知名度、擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，達(dá)到了公司此次參展的預(yù)期效果和目的。對(duì)于未來(lái)的銷(xiāo)售工作將有一個(gè)非常大的推動(dòng)作用及后繼效應(yīng)。相信，通過(guò)這次展會(huì)，能讓所有的人看到更具備專(zhuān)業(yè)性的仟源、更有企業(yè)文化精神的仟源。 |