花8元錢(qián)買(mǎi)眼鏡也享受高級(jí)驗(yàn)光服務(wù)

????戴眼鏡的人都知道的一個(gè)知名品牌——唯尊，鏡架和鏡片出廠價(jià)均是7元，在青島眼鏡批發(fā)城只賣(mài)8元！而且是廠家直接派駐銷(xiāo)售員在賣(mài)，“所有質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)都齊全，品質(zhì)保證。真正想以此來(lái)告訴消費(fèi)者真相：眼鏡從來(lái)就不是奢侈品，材質(zhì)和品質(zhì)都差不多！ ”這是日前記者在臺(tái)東一路百信鞋業(yè)負(fù)一層的青島眼鏡批發(fā)城里看到的一副 “史上最便宜的名牌眼鏡”。24家國(guó)內(nèi)眼鏡業(yè)一線品牌的廠家在這設(shè)立直銷(xiāo)柜臺(tái)，2萬(wàn)多個(gè)品種可供消費(fèi)者選擇。同時(shí)，進(jìn)貨時(shí)去除層層中間環(huán)節(jié)，直接把廠商搬到柜臺(tái)前賣(mài)眼鏡；選址時(shí)“選旺地不選旺鋪”只選負(fù)一層和2、3樓，省下巨額房租分?jǐn)偟讲少?gòu)驗(yàn)光配鏡設(shè)備和聘請(qǐng)驗(yàn)光師上，讓“便宜也有好貨”成為現(xiàn)實(shí)。

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?? 奇怪：眼鏡還不如白菜貴

????“鏡片8元、鏡架8元，一副眼鏡16元，你要多少我們有多少。原廠出品，品質(zhì)保證跟你在傳統(tǒng)店七八十元配的眼鏡一樣。 ”青島眼鏡批發(fā)城的總經(jīng)理告訴記者，他們這個(gè)“大店”的眼鏡銷(xiāo)售特色是“買(mǎi)一副眼鏡也享受批發(fā)價(jià)”。來(lái)店里提前 “探班”的消費(fèi)者周寧說(shuō)，16元錢(qián)一副的眼鏡她還是頭回聽(tīng)說(shuō)：“以前一直聽(tīng)說(shuō)眼鏡是暴利行業(yè)，但現(xiàn)在一比較我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)眼鏡的高價(jià)以前的數(shù)十年來(lái)被商家炒出來(lái)的。 ”眼鏡賣(mài)出了“白菜價(jià)”，她感覺(jué)很驚訝，直言了解了眼鏡行業(yè)的成本“內(nèi)幕”。

????模式：打造眼鏡業(yè)“國(guó)美”

????“對(duì)眼鏡銷(xiāo)售市場(chǎng)而言，‘批發(fā)零售派’屬于一種全新的零售模式，就像家電零售業(yè)界的國(guó)美模式一樣，把各品牌最好的東西拿出來(lái)放在一起賣(mài)。國(guó)美當(dāng)年把家電價(jià)格壓到了透明程度，讓‘奢侈’的家電還原其普通消費(fèi)品的真面目。眼鏡業(yè)也需要這樣。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說(shuō)，在這種銷(xiāo)售模式下，消費(fèi)者鏡片鏡框分開(kāi)買(mǎi)，選擇最好的搭配組合，買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)最低價(jià)的眼鏡，得到最大的實(shí)惠。這是其它眼鏡銷(xiāo)售模式所不具備的。“目前我們已在蘭州率先推行了這種模式，銷(xiāo)售非常成功，青島算是全國(guó)的第二家。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說(shuō)，他們已聯(lián)系了全國(guó)100多家眼鏡廠家，從中選擇最優(yōu)秀的廠家進(jìn)行合作。 “為了保證低價(jià)，我們選擇合作的廠家也有競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，誰(shuí)家的東西好，我們就讓誰(shuí)家來(lái)賣(mài)，這樣就是優(yōu)中選優(yōu)，老百姓得到的實(shí)惠最大。 ”

????水平：從法日引進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備

????“都說(shuō)眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，而我們主張平價(jià)，把廠家直接請(qǐng)到店里，一副眼鏡也是批發(fā)，老百姓買(mǎi)的就是出廠價(jià)，這樣的價(jià)格就一點(diǎn)水分也沒(méi)了。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說(shuō)，青島眼鏡批發(fā)城的出現(xiàn)，徹底顛覆了眼鏡行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。傳統(tǒng)眼鏡派、醫(yī)學(xué)眼鏡派和平價(jià)眼鏡派是目前的三大類(lèi)型，而萬(wàn)視光學(xué)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新派別——批發(fā)零售派?！爸赃x在青島開(kāi)店，是因?yàn)榍鄭u的眼鏡價(jià)格一直非常堅(jiān)挺，只要我們把眼鏡價(jià)格拉下來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)潛力是巨大的。而我們從廠家那里每副眼鏡就加5元的管理費(fèi)，走的是量。 ”

????而這種集中力量辦大事的“批發(fā)零售派”經(jīng)營(yíng)模式，讓青島眼鏡批發(fā)城擁有更加雄厚的資本，去采購(gòu)最先進(jìn)的驗(yàn)光設(shè)備，聘請(qǐng)最優(yōu)秀的驗(yàn)光師，打造一流的品牌服務(wù)?！拔覀兙透腋鷤鹘y(tǒng)眼鏡派比服務(wù)，跟醫(yī)學(xué)眼鏡派比專(zhuān)業(yè)，跟平價(jià)眼鏡派比價(jià)格。 ”眼鏡行業(yè)的未來(lái)，必將是打破眼鏡暴利的時(shí)代，而這種新型的眼鏡批發(fā)零售派，正好迎合了市場(chǎng)的發(fā)展，必將成為眼鏡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

????撕下眼鏡奢侈品偽面具

????“為什么眼鏡必須是近視鏡？為什么眼鏡必須賣(mài)的跟手表洋酒等奢侈品一樣貴？眼鏡說(shuō)到底就跟女孩子家里擺滿的時(shí)裝手袋、男士一買(mǎi)一打的襯衫一樣普通！”青島眼鏡批發(fā)城的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們店里目前有不少適合當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的時(shí)裝眼鏡，例如參加圣誕晚會(huì)戴的粉色鏡架、適合美女們街拍時(shí)佩戴的時(shí)裝鏡框、有六種顏色的鏡腿可以隨時(shí)更換的“變身鏡”、還有在不同場(chǎng)合自動(dòng)變換鏡框顏色的“神奇鏡”。并且還能根據(jù)消費(fèi)者需求直接跟廠家訂貨——因?yàn)檎竟衽_(tái)的就是廠家的人，賣(mài)的價(jià)格是全城、全國(guó)乃至全球最低！

????“我們就是想讓消費(fèi)者明白，眼鏡也能一次買(mǎi)一打，根據(jù)不同的場(chǎng)合和心情換著戴！最重要的是價(jià)格低，品質(zhì)好。”青島眼鏡批發(fā)城負(fù)責(zé)人說(shuō)，眼鏡行業(yè)要想取得發(fā)展，就必須跟消費(fèi)者“說(shuō)實(shí)話”，跟大家“赤誠(chéng)相見(jiàn)”。眼鏡的材質(zhì)和款式成本并不高，只是因?yàn)閭鹘y(tǒng)眼鏡店的房租、層層加價(jià)等因素拉高了價(jià)格，讓消費(fèi)者買(mǎi)單了而已。