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花8元錢(qián)買(mǎi)眼鏡也享受高級(jí)驗(yàn)光服務(wù)

來(lái)源:青島晚報(bào) 2011-05-20 19:58:31

????戴眼鏡的人都知道的一個(gè)知名品牌——唯尊,鏡架和鏡片出廠價(jià)均是7元,在青島眼鏡批發(fā)城只賣(mài)8元!而且是廠家直接派駐銷(xiāo)售員在賣(mài),“所有質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)都齊全,品質(zhì)保證。真正想以此來(lái)告訴消費(fèi)者真相:眼鏡從來(lái)就不是奢侈品,材質(zhì)和品質(zhì)都差不多! ”這是日前記者在臺(tái)東一路百信鞋業(yè)負(fù)一層的青島眼鏡批發(fā)城里看到的一副 “史上最便宜的名牌眼鏡”。24家國(guó)內(nèi)眼鏡業(yè)一線品牌的廠家在這設(shè)立直銷(xiāo)柜臺(tái),2萬(wàn)多個(gè)品種可供消費(fèi)者選擇。同時(shí),進(jìn)貨時(shí)去除層層中間環(huán)節(jié),直接把廠商搬到柜臺(tái)前賣(mài)眼鏡;選址時(shí)“選旺地不選旺鋪”只選負(fù)一層和2、3樓,省下巨額房租分?jǐn)偟讲少?gòu)驗(yàn)光配鏡設(shè)備和聘請(qǐng)驗(yàn)光師上,讓“便宜也有好貨”成為現(xiàn)實(shí)。

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?? 奇怪:眼鏡還不如白菜貴

????“鏡片8元、鏡架8元,一副眼鏡16元,你要多少我們有多少。原廠出品,品質(zhì)保證跟你在傳統(tǒng)店七八十元配的眼鏡一樣。 ”青島眼鏡批發(fā)城的總經(jīng)理告訴記者,他們這個(gè)“大店”的眼鏡銷(xiāo)售特色是“買(mǎi)一副眼鏡也享受批發(fā)價(jià)”。來(lái)店里提前 “探班”的消費(fèi)者周寧說(shuō),16元錢(qián)一副的眼鏡她還是頭回聽(tīng)說(shuō):“以前一直聽(tīng)說(shuō)眼鏡是暴利行業(yè),但現(xiàn)在一比較我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)眼鏡的高價(jià)以前的數(shù)十年來(lái)被商家炒出來(lái)的。 ”眼鏡賣(mài)出了“白菜價(jià)”,她感覺(jué)很驚訝,直言了解了眼鏡行業(yè)的成本“內(nèi)幕”。

????模式:打造眼鏡業(yè)“國(guó)美”

????“對(duì)眼鏡銷(xiāo)售市場(chǎng)而言,‘批發(fā)零售派’屬于一種全新的零售模式,就像家電零售業(yè)界的國(guó)美模式一樣,把各品牌最好的東西拿出來(lái)放在一起賣(mài)。國(guó)美當(dāng)年把家電價(jià)格壓到了透明程度,讓‘奢侈’的家電還原其普通消費(fèi)品的真面目。眼鏡業(yè)也需要這樣。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說(shuō),在這種銷(xiāo)售模式下,消費(fèi)者鏡片鏡框分開(kāi)買(mǎi),選擇最好的搭配組合,買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)最低價(jià)的眼鏡,得到最大的實(shí)惠。這是其它眼鏡銷(xiāo)售模式所不具備的。“目前我們已在蘭州率先推行了這種模式,銷(xiāo)售非常成功,青島算是全國(guó)的第二家。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說(shuō),他們已聯(lián)系了全國(guó)100多家眼鏡廠家,從中選擇最優(yōu)秀的廠家進(jìn)行合作。 “為了保證低價(jià),我們選擇合作的廠家也有競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,誰(shuí)家的東西好,我們就讓誰(shuí)家來(lái)賣(mài),這樣就是優(yōu)中選優(yōu),老百姓得到的實(shí)惠最大。 ”

????水平:從法日引進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備

????“都說(shuō)眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),而我們主張平價(jià),把廠家直接請(qǐng)到店里,一副眼鏡也是批發(fā),老百姓買(mǎi)的就是出廠價(jià),這樣的價(jià)格就一點(diǎn)水分也沒(méi)了。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說(shuō),青島眼鏡批發(fā)城的出現(xiàn),徹底顛覆了眼鏡行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。傳統(tǒng)眼鏡派、醫(yī)學(xué)眼鏡派和平價(jià)眼鏡派是目前的三大類(lèi)型,而萬(wàn)視光學(xué)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新派別——批發(fā)零售派?!爸赃x在青島開(kāi)店,是因?yàn)榍鄭u的眼鏡價(jià)格一直非常堅(jiān)挺,只要我們把眼鏡價(jià)格拉下來(lái),這個(gè)市場(chǎng)潛力是巨大的。而我們從廠家那里每副眼鏡就加5元的管理費(fèi),走的是量。 ”

????而這種集中力量辦大事的“批發(fā)零售派”經(jīng)營(yíng)模式,讓青島眼鏡批發(fā)城擁有更加雄厚的資本,去采購(gòu)最先進(jìn)的驗(yàn)光設(shè)備,聘請(qǐng)最優(yōu)秀的驗(yàn)光師,打造一流的品牌服務(wù)?!拔覀兙透腋鷤鹘y(tǒng)眼鏡派比服務(wù),跟醫(yī)學(xué)眼鏡派比專(zhuān)業(yè),跟平價(jià)眼鏡派比價(jià)格。 ”眼鏡行業(yè)的未來(lái),必將是打破眼鏡暴利的時(shí)代,而這種新型的眼鏡批發(fā)零售派,正好迎合了市場(chǎng)的發(fā)展,必將成為眼鏡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

????撕下眼鏡奢侈品偽面具

????“為什么眼鏡必須是近視鏡?為什么眼鏡必須賣(mài)的跟手表洋酒等奢侈品一樣貴?眼鏡說(shuō)到底就跟女孩子家里擺滿的時(shí)裝手袋、男士一買(mǎi)一打的襯衫一樣普通!”青島眼鏡批發(fā)城的負(fù)責(zé)人告訴記者,他們店里目前有不少適合當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的時(shí)裝眼鏡,例如參加圣誕晚會(huì)戴的粉色鏡架、適合美女們街拍時(shí)佩戴的時(shí)裝鏡框、有六種顏色的鏡腿可以隨時(shí)更換的“變身鏡”、還有在不同場(chǎng)合自動(dòng)變換鏡框顏色的“神奇鏡”。并且還能根據(jù)消費(fèi)者需求直接跟廠家訂貨——因?yàn)檎竟衽_(tái)的就是廠家的人,賣(mài)的價(jià)格是全城、全國(guó)乃至全球最低!

????“我們就是想讓消費(fèi)者明白,眼鏡也能一次買(mǎi)一打,根據(jù)不同的場(chǎng)合和心情換著戴!最重要的是價(jià)格低,品質(zhì)好。”青島眼鏡批發(fā)城負(fù)責(zé)人說(shuō),眼鏡行業(yè)要想取得發(fā)展,就必須跟消費(fèi)者“說(shuō)實(shí)話”,跟大家“赤誠(chéng)相見(jiàn)”。眼鏡的材質(zhì)和款式成本并不高,只是因?yàn)閭鹘y(tǒng)眼鏡店的房租、層層加價(jià)等因素拉高了價(jià)格,讓消費(fèi)者買(mǎi)單了而已。

 

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