蘇寧易購促銷戰(zhàn)引發(fā)瘋狂注冊 單周新用戶破100萬

????日前，蘇寧易購?fù)瞥龅摹白猿楠勊捅捡Y”活動開展得如火如荼，吸引了諸多消費者的爭相追捧。據(jù)蘇寧易購市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，自4月13日開展此活動以來，蘇寧易購首日注冊量突破20萬，截止目前，單周注冊量已突破100萬，此數(shù)據(jù)還在繼續(xù)攀升。蘇寧易購究竟用什么引發(fā)了用戶如此瘋狂的注冊？！分析人士認(rèn)為，蘇寧易購短時間將活動引入白熱化是有其原因的。

????原因一：活動參與方法簡單

????根據(jù)活動規(guī)則，只要在蘇寧易購注冊成為會員，便可參加本次抽獎活動，這和以往B2C商家推出的消費減現(xiàn)金、消費送禮券、消費滿多少金額便可兌換抽獎機(jī)會的活動大相徑庭。在蘇寧易購消費者不用花一毛錢，只需花一分鐘時間注冊會員便可參加抽獎，對消費者來說，參與可行性極高。

????原因二：重量級禮品

????蘇寧易購在本次活動中送上10輛奔馳smart，這在電子商務(wù)領(lǐng)域中，獎勵的量級是空前的。雖然淘寶、麥考林等電子商務(wù)巨頭也曾開展過送車活動，但數(shù)量總和也不過四輛而已，蘇寧易購此次活動一次性豪送10輛，大手筆的做法讓消費者感受到中獎幾率的提升，加上人們對奔馳光環(huán)的向往，自然趨之若鶩。

????原因三：龐大的會員基礎(chǔ)

????眾所周知，蘇寧電器已經(jīng)經(jīng)營了20年，在全國擁有1300余家實體店，線下會員超過5千萬個，本次活動規(guī)則中指出，蘇寧電器線下會員的積分亦可直接在蘇寧易購線上使用。這是在營銷理論上的口碑轉(zhuǎn)換術(shù)，依托線下已經(jīng)形成的龐大的顧客群體來支持線上新的經(jīng)營模式。事實證明，此舉確實起到了良好的示范效應(yīng)

????原因四：品牌效應(yīng)

????現(xiàn)今，雖然網(wǎng)購已逐步被人們所接受，電子商務(wù)市場的銷售額也在逐年攀升，但是國內(nèi)電子商務(wù)市場仍處于發(fā)展中階段，假貨、冒牌、翻新、欺詐、釣魚等現(xiàn)象仍屢見不鮮，B2C領(lǐng)域缺乏有較強(qiáng)實力的傳統(tǒng)企業(yè)的入駐。而蘇寧易購憑借蘇寧電器強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)上線便可以得到消費者的認(rèn)可，節(jié)省了很多推廣的時間和精力，僅憑“蘇寧電器”的金字招牌便可聚斂人氣。

????同時，艾瑞分析人士也指出，B2C市場價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷，消費者也不要盲目跟風(fēng)，找準(zhǔn)口碑好、產(chǎn)品信譽(yù)度高、擁有正規(guī)供貨渠道的平臺很重要。艾瑞預(yù)測，隨著蘇寧電器等傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)市場，或?qū)⒁l(fā)由正規(guī)軍帶領(lǐng)下的行業(yè)洗牌。