電商促銷戰(zhàn)升級 淘寶、蘇寧易購連送豪車

????過去的一年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城的價格戰(zhàn)硝煙彌漫，使得一場以營銷為目的的比拼，混入了偷襲、挑釁、封殺、報復(fù)等諸多元素，影響波及整個電子商務(wù)領(lǐng)域。今年電商戰(zhàn)爭繼續(xù)升級，年初伊始各領(lǐng)域巨頭便打響了促銷戰(zhàn)，讓原本就資本躁動的B2C業(yè)更顯熱鬧。

????先是麥考林為慶祝15周年發(fā)起“MINI COOPER免費送”活動，緊接著，淘寶商城為慶祝三周年除拋出巨額萬獎品外，也送出三輛MINI COOPER，其中一輛獎給消費金額最高的“敗家者”，另外兩輛以抽獎的形式送出。而近日蘇寧易購則借新版平臺上線之機(jī)，啟動了“注冊就可抽獎送奔馳smart汽車”活動，蘇寧易購將從新注冊會員中抽取10位幸運會員，送上奔馳smart。從麥考林的1輛寶馬，到淘寶的3輛寶馬，再到蘇寧易購的10輛奔馳，電子商務(wù)的營銷戰(zhàn)愈演愈烈，而力度亦是不斷加碼，愈來愈大。

????對于電商之間的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，仁者見仁，智者見智。不過不可否認(rèn)的是，價格戰(zhàn)依然是網(wǎng)上零售最重要的武器，而在形式上，諸如秒殺、限量搶購、滿返、直降等促銷手段也是亂花漸欲迷人眼，價不驚人死不休。然而，單一的價格優(yōu)惠總有審美疲勞的時候，隨著各類促銷活動愈來越多，用戶的口味已經(jīng)越來越刁，作為B2C第一股、零售巨頭和家電霸主的麥考林、淘寶和蘇寧易購之所以先后不惜血本的向用戶免費送車，恐怕也與用戶的這種口味變化有關(guān)。

????蘇寧易購盡管涉足網(wǎng)上零售時間不長，但憑著樹大根深的蘇寧電器遍布全國的品類店、每年達(dá)1500億的采購規(guī)模以及多年的供應(yīng)鏈管理體系、售后服務(wù)體系、物流體系，一旦其在線上業(yè)務(wù)全面發(fā)力，即便網(wǎng)上零售的先行者如卓越、京東等也感到壓力很大。以京東為例，本來京東跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在價格戰(zhàn)上已經(jīng)拼的元氣大傷，這次蘇寧易購一出手就是十輛奔馳，京東還能繼續(xù)跟莊么?會或多或少受到波及的還有卓越亞馬遜，自從網(wǎng)購風(fēng)靡以來，各垂直平臺紛紛向百貨零售領(lǐng)域擴(kuò)張，之前當(dāng)當(dāng)、京東商城涉足百貨B2C已經(jīng)讓卓越連喊吃緊，此番蘇寧易購的高調(diào)入局，是否會就此打亂其按部就班的保守擴(kuò)張步調(diào)?引人遐想。

????據(jù)了解，此前不久，蘇寧曾高調(diào)宣稱蘇寧易購獨立運營，拋出年增長300%的銷售目標(biāo)，即從“一年級”的年銷售額20億元跨越至“二年級”的80億元。蘇寧甚至對外宣稱，將給這個新公司足夠的獨立運營權(quán)，2011年實現(xiàn)80億元的銷售規(guī)模僅僅是蘇寧的短期規(guī)劃，而其長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是再造一個千億規(guī)模的線上蘇寧。

????分析人士指出，目前各B2C網(wǎng)站之間的競爭愈加激烈，促銷形式和手段也更為多樣化、重量化，隨著傳統(tǒng)巨頭的侵入，電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭將更加白熱化。蘇寧易購憑借蘇寧電器強(qiáng)大的后盾支撐，無論是供貨渠道、信譽(yù)保障和運營財力都是一般B2C所不能及的，現(xiàn)今的送奔馳活動只是先拋出了一塊敲門磚，接下來的戰(zhàn)爭會更加殘酷，電子商務(wù)領(lǐng)域或?qū)⒚媾R一場全面資本競爭實力的洗牌。