李國(guó)慶：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾經(jīng)差點(diǎn)賣給亞馬遜

????跟李國(guó)慶聊天很愉快。他是地道的北京人，說(shuō)話語(yǔ)速不快但是透著幽默勁兒，夸他瘦了，他立即補(bǔ)充，我好像一直都是這么瘦的，“ 瘦是我的特點(diǎn)。”采訪前，他的公關(guān)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不能問(wèn)讓李總生氣的問(wèn)題，他會(huì)不高興。他自己在微博上說(shuō)，“PR公司沒(méi)給央視安排這個(gè)機(jī)位，我生氣，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)PR公司的人從我視野消失。”他與大摩女在網(wǎng)上吵吵鬧鬧一個(gè)月，大家都以為他是個(gè)爆脾氣。

????李國(guó)慶本人倒是溫柔得出乎意料，他坐下來(lái)就說(shuō)，“隨便問(wèn)，沒(méi)什么不可以的。”

????“什么？你不是爆脾氣？”記者故意這么問(wèn)。

????“我從來(lái)不爆脾氣，我都是以德服人。”李國(guó)慶說(shuō)。

????突然變富了，怎么樣？

????記者：到底上市那天是什么心情??？看自己國(guó)家的國(guó)旗還有當(dāng)當(dāng)?shù)腖ogo高高掛在那兒？

????李國(guó)慶：很多上市公司，那天都會(huì)激動(dòng)得哭。我們沒(méi)有，我們零售賣書(shū)，真是一天一天積累起來(lái)的。咱們是互聯(lián)網(wǎng)的第一撥人啊！倒是第二天去洛克菲勒中心，去蘭登書(shū)屋，我想起1996年我一個(gè)人拖著箱子在這兒談版權(quán)，拉桿箱的輪子都冒火了，那時(shí)候仰頭看那些摩天大樓，覺(jué)得自己特渺小。

????記者：那時(shí)候你有想過(guò)自己會(huì)有這一天嗎？

????李國(guó)慶：哪兒敢想?。∧菚r(shí)候經(jīng)濟(jì)沒(méi)有這么發(fā)展，我一輩子都不可能自己擁有一棟大樓?，F(xiàn)在我們也可以在紐約買樓了，回頭看，特別感慨。

????記者：別人對(duì)你的看法態(tài)度明顯改變了嗎？

????李國(guó)慶：大家都覺(jué)得，喲！暴發(fā)戶來(lái)了！在我的微博上，還有一部分是知道俞渝不知道我的，他們覺(jué)得我就是一個(gè)打工仔，不知道其實(shí)我是這個(gè)公司的創(chuàng)始人。財(cái)富是能夠改變?nèi)说膽B(tài)度的，他們對(duì)我的態(tài)度的確是變了。

????記者：現(xiàn)在你是成功人士了。你算是實(shí)現(xiàn)理想了嗎？

????李國(guó)慶：那時(shí)候想著報(bào)效祖國(guó)?。∫f(shuō)報(bào)效祖國(guó)，那沒(méi)實(shí)現(xiàn)。我一個(gè)公司，20億美元市值，4000個(gè)員工，還不及中海油零頭的零頭呢。不過(guò)我挺得意的，我沒(méi)想過(guò)我竟然能經(jīng)商，還成功了。

????我從前的理想是從政

????記者：我查了你的資料，你以前是北大的學(xué)生會(huì)副主席。當(dāng)時(shí)想干什么呀？

????李國(guó)慶：想從政啊，想做官員。還想過(guò)做學(xué)者。反正沒(méi)想過(guò)這個(gè)。

????記者：你畢業(yè)不是進(jìn)了國(guó)務(wù)院、書(shū)記處了嗎？那條路走下去方向很對(duì)??！李國(guó)慶：嗯，到現(xiàn)在，還有些當(dāng)年比我高兩屆低幾屆的同學(xué)覺(jué)得不可思議，說(shuō)你干嘛經(jīng)商呢？你是代表社會(huì)良心的呀，你怎么做商人了？

????記者：你以前在學(xué)校是那種典型的活躍的學(xué)生干部？

????李國(guó)慶：整天率領(lǐng)學(xué)生們給學(xué)校各個(gè)部門(mén)提案，改進(jìn)工作的提案。我得意的是什么呢，我在北大就跟同學(xué)老師爭(zhēng)論，結(jié)果正義，過(guò)程必須正義。他們說(shuō)可以不擇手段，只要目的是好的。我說(shuō)不，我們就要以身作則，每一步都是正義的公平的。我不去行賄，不向政府尋租。當(dāng)當(dāng)?shù)脑缙诖蠹也徽J(rèn)為成功，甚至認(rèn)為我失敗，他們說(shuō)你有那么多政府關(guān)系，干嘛就賣書(shū)呢？我說(shuō)那干嘛呢？你做的太小了你應(yīng)該搞房地產(chǎn)你應(yīng)該轉(zhuǎn)到金融，倒錢(qián)，這來(lái)得多快，或者到“國(guó)”字頭的國(guó)有企業(yè)當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。我說(shuō)“不”！

????記者：那不是你曾經(jīng)的理想么？

????李國(guó)慶：沒(méi)做成?。‖F(xiàn)在可能好點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)特別阿諛?lè)畛?，沒(méi)有原則真理，完全看領(lǐng)導(dǎo)顏色，哪怕更高層的領(lǐng)導(dǎo)欣賞我，我必須看處長(zhǎng)的臉色。那這還叫政策研究室嗎？1+1就等于2，你們非兜圈子。我這個(gè)性格不適合傳統(tǒng)官場(chǎng)。

????我其實(shí)特別理性

????記者：你到底是怎么樣的人??？怎么公關(guān)好像特別怕你生氣的樣子。

????李國(guó)慶：我理性??！大家現(xiàn)在看到我情緒化的一面（指微博），實(shí)際上我特別理性。每個(gè)部門(mén)費(fèi)用占的成本，百分比，市場(chǎng)部每花多少錢(qián)帶多少新顧客，我是數(shù)字追問(wèn)，特別相信數(shù)字。所以我的管理都精細(xì)化到各項(xiàng)數(shù)字，倒推到過(guò)去六年的數(shù)字，都在我腦子里。

????記者：?jiǎn)T工都喜歡你嗎？

????李國(guó)慶：我有時(shí)候會(huì)吼，但是我特關(guān)心員工內(nèi)在的發(fā)展。我有時(shí)候到物流跟領(lǐng)班主管見(jiàn)面都說(shuō)，過(guò)兩年你們?cè)谀膬?？如果?dāng)當(dāng)沒(méi)有那么多位置了，我希望你們有自己的職業(yè)規(guī)劃。告訴我，你們到那個(gè)時(shí)候能過(guò)得更好么？能到其他的電子物流中心當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)嗎？我們就這么激勵(lì)大家。他們對(duì)我不是怕，特別愿意跟我討論問(wèn)題。

????記者：很多人覺(jué)得你是文科思維，情緒化。

????李國(guó)慶：我數(shù)學(xué)可好啦！當(dāng)然，我說(shuō)話很有感染力，可以調(diào)動(dòng)大家內(nèi)在積極性。我不是說(shuō)，你這里兩個(gè)月沒(méi)什么業(yè)績(jī)了你要考慮自己的位置了，我從來(lái)不說(shuō)這話，甚至害羞。到現(xiàn)在我跟人力資源副總說(shuō)，如果哪里要請(qǐng)你走，這天你們最好提前通知我，我這天就不來(lái)辦公室了。我是這樣的。（大笑）

????記者：俞渝和你，哪個(gè)更理性？

????李國(guó)慶：啊，那肯定是她。（再次大笑）。她比我更理性。

????差點(diǎn)被賣，我們咬住了

????記者：目前為止當(dāng)當(dāng)碰到過(guò)什么巨大的困難么？差點(diǎn)關(guān)門(mén)的那種。

????李國(guó)慶：有啊。1999年挺高興的，融資到680萬(wàn)美元。結(jié)果2000年就說(shuō)都是泡沫，互聯(lián)網(wǎng)股票大跌，上市的股票大跌，在中國(guó)大家也都不投資了。我們的團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自跨國(guó)公司的團(tuán)隊(duì)。比如我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人來(lái)自貝塔斯曼的團(tuán)隊(duì)，我們的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)自微軟中國(guó)的市場(chǎng)總監(jiān)；我們?nèi)肆Y源的負(fù)責(zé)人來(lái)自英特爾……這個(gè)時(shí)候大家說(shuō)，得！互聯(lián)網(wǎng)是泡沫啊，堅(jiān)持到2000年底，都紛紛走了，回跨國(guó)公司去了。人家覺(jué)得你沒(méi)有未來(lái)的公司。Peggy當(dāng)時(shí)掉眼淚，就我們倆了，高層都走了，就剩下做出版的那些中層。

????記者：聽(tīng)說(shuō)你們?cè)?jīng)差點(diǎn)賣給亞馬遜？

????李國(guó)慶：對(duì)，2003年他們收購(gòu)卓越之前。他們出50%給我們，給現(xiàn)金。我要51%，他們不肯。僵住了。很多人都說(shuō)你們瘋了吧，這么多錢(qián)你們不要，事實(shí)證明我們對(duì)了。

????記者：怎么就扛住了金錢(qián)的巨大誘惑了？

????李國(guó)慶：就是覺(jué)得他們跨國(guó)公司不懂我們圖書(shū)市場(chǎng)，我們要說(shuō)了算。我曾經(jīng)說(shuō)給我3年，這個(gè)公司就是5億美元，6年，就是10億。結(jié)果6年了，就是10億。

????記者：你怎么就能這么自信呢？

????李國(guó)慶：我都知道實(shí)體的新華書(shū)店的費(fèi)用占比，2003年我們已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)一個(gè)季度的盈利了。我們稍微減少虧損，我們的增速什么樣，持平盈利，我們的增速什么樣。我看得非常清楚。另外我看國(guó)外網(wǎng)上圖書(shū)占實(shí)體的比例，我們還有很大的發(fā)展空間。我們挺住了！

????哪里有人才，我們就去哪里挖

????記者：這兩年當(dāng)當(dāng)一直在強(qiáng)調(diào)要做百貨，好像重點(diǎn)從圖書(shū)轉(zhuǎn)移了。這是你們的發(fā)展方向嗎？

????李國(guó)慶：肯定是。圖書(shū)的發(fā)展空間不大，全占了也才300億，這么多人搶；但是零售百貨不一樣，有2萬(wàn)億、3萬(wàn)億的銷售額，我們只占1%就行了。

????記者：怎么搞呢？怎么跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)呢?

????李國(guó)慶：第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的顧客，當(dāng)當(dāng)11年有了自己的顧客，我們不用廣告費(fèi)；第二，當(dāng)當(dāng)這些年一直讓人信任，不賣假貨，不光有知名度還有美譽(yù)度。而且我們便宜。

????記者：價(jià)格比淘寶有優(yōu)勢(shì)？

????李國(guó)慶：很多人覺(jué)得淘寶便宜，實(shí)際上你把幾個(gè)商家選出來(lái)一比，價(jià)格都差不多。我們到義烏拿貨，一買幾百件上千件，那些淘寶商家只能買幾十件，在進(jìn)貨成本上就差了10個(gè)扣。

????記者：可是淘寶的種類很全啊，什么都能買到。

????李國(guó)慶：沒(méi)錯(cuò)，他們的品種肯定是最全的。但是在圖書(shū)上追求品種是對(duì)的，比如說(shuō)厲以寧的經(jīng)濟(jì)學(xué)和郎咸平寫(xiě)的經(jīng)濟(jì)學(xué)不是一個(gè)品種，而在百貨上，不需要這么多品種。我們很有信心。

????記者：這么說(shuō)，選什么貨就比較重要。買手很關(guān)鍵。

????李國(guó)慶：你說(shuō)的太對(duì)了！選貨是最難的。在中國(guó)，買手團(tuán)隊(duì)幾乎是空缺的。我們打算用3年時(shí)間，建立自己的買手團(tuán)隊(duì)。如果做食品，我們就找沃爾瑪，他們對(duì)食品品質(zhì)的控制，供應(yīng)商的引進(jìn)，很有經(jīng)驗(yàn)。

????記者：你們跟沃爾瑪合作？

????李國(guó)慶：不，我們直接挖人。（笑）食品就是沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)，家居日用品就是特力屋。服裝這塊沒(méi)有專門(mén)的買手，我們就直接從上流渠道挖人，找服裝設(shè)計(jì)師。你看，我們做圖書(shū)時(shí)候的編輯，也都是直接從出版社直接找人的。

????記者：你們?cè)趺赐谌耍?/p>

????李國(guó)慶：給他們好的待遇，還有讓他們相信我們當(dāng)當(dāng)。