電子書(shū)市場(chǎng)增速或?qū)J減 漢王面臨三大挑戰(zhàn)

????上周五，國(guó)內(nèi)電子書(shū)行業(yè)第一訴——易博士訴漢王格式知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)開(kāi)庭。這一訴訟被視為電子書(shū)行業(yè)走向秩序的重要節(jié)點(diǎn)。漢王電子書(shū)的銷量由于牽涉訴訟標(biāo)的而成為庭審的重要證據(jù)，漢王方面在庭上再度確認(rèn)了此前該公司曾對(duì)外宣稱的銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)的消息。這一數(shù)據(jù)與此前行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)基本接近——去年全球電子書(shū)出貨量為1200萬(wàn)臺(tái)左右，漢王在其中約占10%。

????有預(yù)計(jì)稱，2011年，電子書(shū)市場(chǎng)增速將從去年的172.5%銳減到36.6%。在眾多中小廠商面臨生存危境之際，謀求行業(yè)領(lǐng)袖地位的漢王也顯然有意加快其戰(zhàn)略形態(tài)進(jìn)化的速度，夾縫求生。

????漢王此前曾提出三年靠終端、三年靠平臺(tái)、三年靠?jī)?nèi)容的發(fā)展規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士分析稱，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，漢王至少還面臨著增量壓力、搭建運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、摸索跨平臺(tái)數(shù)字閱讀三大挑戰(zhàn)。

????挑戰(zhàn)一：增長(zhǎng)壓力個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品定價(jià)偏高

????易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，去年四季度電子書(shū)增速創(chuàng)全年最高，達(dá)到20.11%，整體終端價(jià)格下降和年末集團(tuán)客戶采購(gòu)量加大成為年末銷量拉升的主要原因。

????在整體市場(chǎng)火爆的背景下，漢王于去年12月宣布其Eink電子書(shū)產(chǎn)品總出貨量突破百萬(wàn)大關(guān)。不過(guò)，高增長(zhǎng)的背后，如何持續(xù)實(shí)現(xiàn)增量成為漢王及眾多電子書(shū)制造商面臨的問(wèn)題。

????易觀國(guó)際分析師孫培麟在研究報(bào)告中預(yù)測(cè)稱，基于主管部門打擊盜版、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本提升、終端利潤(rùn)攤薄等因素，今年電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)增量將從去年的168.7%降至今年的38.6%。

????漢王去年三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季漢王上市公司的營(yíng)收增加超過(guò)100%，但凈利潤(rùn)卻下降超50%。電子書(shū)硬件產(chǎn)品價(jià)格的下降被認(rèn)為是最重要的因素。

????此前漢王銷量持續(xù)高速增長(zhǎng)被認(rèn)為很大程度上依賴于禮品市場(chǎng)，實(shí)際上，電子書(shū)元年的市場(chǎng)起步也多基于這一領(lǐng)域。不過(guò)，這塊蛋糕顯然不能成為長(zhǎng)久的“正餐”。

????實(shí)際上，需求變化已反映到了終端。一位消費(fèi)電子渠道商告訴記者，從去年四季度起，漢王的銷售開(kāi)始略顯疲態(tài)，在漢王自營(yíng)專賣渠道之外，一些代理商發(fā)現(xiàn)專售漢王已難支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，陸續(xù)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

????漢王在給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的書(shū)面采訪回復(fù)中稱，漢王在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的增速較快，但有一定的地域性，在東部沿海地區(qū)，如北京、上海的個(gè)人消費(fèi)者增長(zhǎng)速度明顯，但西部地區(qū)機(jī)構(gòu)采購(gòu)仍占較大的比例。

????漢王方面稱，為迎合個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，漢王推出了N628、N620、F61等更適合個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品。不過(guò)，本報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，以上三款搭載手寫(xiě)功能的產(chǎn)品無(wú)一低于2499元，而N628甚至高于3000元。

????與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)對(duì)比或許更為直觀。自去年8月盛大入局之后，電子書(shū)市場(chǎng)整體均價(jià)已被拖向千元之下。盛大定價(jià)999元，在此之下有臺(tái)電、酷比等品牌低價(jià)產(chǎn)品，在此之上，使用業(yè)內(nèi)目前最好屏幕、且能提供免費(fèi)3G接入的Kindle3水貨不過(guò)1300元左右，這些競(jìng)爭(zhēng)者使得漢王在低端市場(chǎng)如遇“鐵索橫江”。

????分析人士稱，去年一年漢王在電視廣告、戶外廣告方面投入了大量資金，在提升漢王品牌價(jià)值的同時(shí)，成本增幅也異常迅猛。同時(shí)，漢王的產(chǎn)品線策略也是一個(gè)值得關(guān)注的因素。某消費(fèi)電子廠商產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》分析稱，漢王旗下電子書(shū)產(chǎn)品有多個(gè)系列，型號(hào)眾多，相比只有一款產(chǎn)品的盛大和每代一款型號(hào)的Kindle，研發(fā)、開(kāi)模、制造成本都更高。

????這些因素都使得漢王在調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格方面的靈活性受損。一位漢王內(nèi)部高管對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》承認(rèn)，前述狀況的確給拓展個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)形成了壓力。

????挑戰(zhàn)二：平臺(tái)搭建硬件出身如何打造內(nèi)容牌？

????相比電子書(shū)終端市場(chǎng)的銷售，商業(yè)模式的理順和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的搭建看起來(lái)更像漢王未來(lái)關(guān)注的核心。漢王董事長(zhǎng)特別助理張磊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，在初期發(fā)展電子書(shū)閱讀器之后，漢王的后兩步將是數(shù)字出版及數(shù)字閱讀的布局。

????不過(guò)，這對(duì)于硬件制造商出身的漢王并不容易。

????在電子書(shū)銷售過(guò)程中，欲獲得更多的內(nèi)容支持，需要先獲得出版業(yè)的支持。

????眼下被提及較多的話題是漢王的預(yù)裝書(shū)模式。作為對(duì)消費(fèi)者提供的增值服務(wù)，漢王等電子書(shū)制造商會(huì)在硬件中預(yù)裝一部分圖書(shū)。不過(guò)，有出版業(yè)人士認(rèn)為，漢王開(kāi)出的價(jià)格過(guò)于低廉。記者在采訪中獲悉，漢王對(duì)于大多數(shù)預(yù)裝書(shū)是以每本100元到300元的價(jià)格買斷一年數(shù)字版權(quán)預(yù)裝權(quán)，按100萬(wàn)臺(tái)出貨量計(jì)算，每本書(shū)每一份預(yù)裝成本可謂極度低廉。

????同時(shí)，令出版業(yè)不滿的是，漢王對(duì)于預(yù)裝書(shū)籍沒(méi)有實(shí)行“一書(shū)一密”，即其預(yù)裝書(shū)內(nèi)容可以導(dǎo)出。目前正跟漢王打官司的易博士CEO楊洪對(duì)此總結(jié)為：“出版社拿到了一年的保底，卻斷送了整本書(shū)數(shù)字版權(quán)的未來(lái)”。

????對(duì)于預(yù)裝書(shū)問(wèn)題，漢王方面有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱，相關(guān)預(yù)裝書(shū)舉措并沒(méi)有對(duì)具體出版社的營(yíng)收造成損失，并呼吁出版社對(duì)過(guò)去“資源依賴型”的運(yùn)營(yíng)模式作出改變。

????一位出版業(yè)人士稱，在電子書(shū)閱讀興起之初，出版業(yè)對(duì)數(shù)字版權(quán)價(jià)值確有理解不足，故將內(nèi)容賤賣，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)不少人士有意抱團(tuán)要求電子書(shū)制造商采取新的計(jì)價(jià)方式，并要求實(shí)現(xiàn)“一書(shū)一密”，以爭(zhēng)取更多權(quán)益。

????漢王此前獲得了互聯(lián)網(wǎng)出版、發(fā)行等相關(guān)資質(zhì)，正致力于搭建其自有的網(wǎng)上書(shū)城，但目前起色并不明顯，書(shū)城可提供的內(nèi)容仍難言豐富。

????一位行業(yè)人士告訴記者，實(shí)際上漢王自2009年年中后才開(kāi)始加緊自由書(shū)城的建設(shè)，并在其電子書(shū)閱讀器終端上提供綁定用戶ID的功能。

????漢王官方也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》承認(rèn)，目前漢王書(shū)城的圖書(shū)下載量還沒(méi)有想象的那么巨大。不過(guò)漢王強(qiáng)調(diào)稱，以每天增長(zhǎng)速度來(lái)看，還是很樂(lè)觀的。

????一位知情人士告訴記者，漢王書(shū)城目前的進(jìn)展的確不甚理想，在官方宣稱的13萬(wàn)本書(shū)籍、報(bào)刊資源中，下載次數(shù)第一位的書(shū)籍累計(jì)下載次數(shù)不過(guò)7萬(wàn)次左右，而2000次的下載量就足以列入漢王書(shū)城下載排行榜的前50位。值得注意的是，以上數(shù)據(jù)所提及的下載次數(shù)中包含了付費(fèi)下載和免費(fèi)下載量的總和，這一數(shù)據(jù)相比漢王100萬(wàn)臺(tái)的銷量顯得的確不夠給力。

????挑戰(zhàn)三：跨領(lǐng)域摸索進(jìn)軍Pad市場(chǎng)幾無(wú)優(yōu)勢(shì)

????多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)同，在國(guó)內(nèi)，純個(gè)人Eink電子書(shū)閱讀器始終將是小眾市場(chǎng)，更多的局內(nèi)大佬均意在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而延展到多種數(shù)字閱讀設(shè)備平臺(tái)。

????易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，2012年初左右，電子閱讀器市場(chǎng)銷量會(huì)進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)到2013年銷量將達(dá)到360萬(wàn)臺(tái)。但相比智能手機(jī)、平板電腦等其他主流消費(fèi)電子產(chǎn)品，電子書(shū)的市場(chǎng)需求量完全不值一提。同時(shí)，智能手機(jī)、平板電腦市場(chǎng)的猛增也對(duì)Eink閱讀器市場(chǎng)形成了一定的壓力。

????漢王科技在去年10月發(fā)布的當(dāng)年三季報(bào)中就預(yù)告稱，全年凈利增幅將縮水，原因之一是去年四季度電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)受到平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品沖擊，導(dǎo)致公司電紙書(shū)產(chǎn)品的毛利率下降。

????對(duì)于漢王而言，在消費(fèi)電子制造領(lǐng)域，僅僅依靠Eink電子書(shū)終端顯然不夠。實(shí)際上，漢王自去年開(kāi)始就在試圖推動(dòng)平板電腦業(yè)務(wù)，不過(guò)第一代產(chǎn)品為X86架構(gòu)，預(yù)裝Windows7產(chǎn)品，這就決定了其在功耗控制、續(xù)航能力方面存在短板。而且，上述產(chǎn)品曾高達(dá)7000多元的價(jià)格使得實(shí)際購(gòu)買者很有限。

????在剛剛結(jié)束的美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上，漢王發(fā)布了基于Android系統(tǒng)、采用ARM核心芯片方案的平板電平板電腦產(chǎn)品HPad，這顯然是在應(yīng)對(duì)蘋(píng)果iPad的沖擊。漢王董事長(zhǎng)劉迎建(微博)對(duì)平板電腦業(yè)務(wù)投入了極高熱情，將其與電子書(shū)、智能手機(jī)并稱為漢王未來(lái)三大核心產(chǎn)品之一。

????有分析稱，在平板電腦市場(chǎng)，漢王將面對(duì)更為嚴(yán)峻的形勢(shì)。畢竟，兩大領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力完全不能同日而語(yǔ)。在電子書(shū)領(lǐng)域中，漢王無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模、上游資源整合能力，均在行業(yè)中領(lǐng)先，而在pad市場(chǎng)，面對(duì)蘋(píng)果、三星、戴爾、聯(lián)想等一眾全球IT巨頭，漢王幾無(wú)優(yōu)勢(shì)。

????有面板業(yè)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》舉例稱，此前漢王曾囤積Eink面板，使得盛大bambook一度原料缺貨。而在平板電腦領(lǐng)域，近日據(jù)Digitimes報(bào)道，蘋(píng)果已經(jīng)囤積了2011年全球60%的觸摸屏產(chǎn)量，其中包括4000萬(wàn)臺(tái)iPad顯示屏幕。這已經(jīng)給其他中小平板生產(chǎn)商帶來(lái)了缺貨問(wèn)題。對(duì)于蘋(píng)果囤貨問(wèn)題，漢王稱尚未對(duì)生產(chǎn)帶來(lái)影響，畢竟，漢王規(guī)模尚不大。

????對(duì)于平板電腦領(lǐng)域的詳細(xì)策略，漢王方面對(duì)記者表示，漢王TouchPad定位于全功能商用平板電腦，Hpad則為消費(fèi)性產(chǎn)品。不過(guò)據(jù)接近漢王人士稱，關(guān)于漢王pad具體的機(jī)型和整體策略暫時(shí)還沒(méi)有確定下來(lái)。

????對(duì)于這一新殺入的市場(chǎng)，漢王或許還有些舉棋不定。

????最新動(dòng)態(tài)

????漢王易博士訴訟不止

????每經(jīng)記者 謝曉萍 徐潔云(微博) 發(fā)自北京 上海

????漢王、易博士?jī)删揞^之爭(zhēng)目前有了新的進(jìn)展。針對(duì)漢王反訴易博士董事長(zhǎng)楊洪一事，楊洪昨日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，漢王的反訴已經(jīng)被北京市第一中級(jí)人民法院（以下簡(jiǎn)稱一中院）以反訴的理由不成立駁回。

????雙方各執(zhí)一詞

????漢王公關(guān)人士對(duì)此表示，一中院駁回反訴的真正原因是索賠100萬(wàn)元金額的標(biāo)的不夠?！安贿^(guò)我們已經(jīng)向海淀區(qū)人民法院提起訴訟，楊洪應(yīng)該收到法院的傳票了。”

????“我們的確已經(jīng)收到了傳票?！睏詈楸硎荆撞┦恳言诜ǘㄆ谙迌?nèi)向法院提交了“管轄權(quán)異議書(shū)”，同時(shí)指出漢王起訴的“虛偽事實(shí)”不存在，希望法院撤消立案。

????漢王在提交給法院的民事訴狀中如此敘述：漢王與易博士均為電子閱讀領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者，具有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，易博士通過(guò)其網(wǎng)站、媒體、手機(jī)短信發(fā)布損害漢王商業(yè)信譽(yù)和商品聲譽(yù)的言論和文章，已經(jīng)對(duì)漢王構(gòu)成了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

????此外，漢王在提交給一中院的民事反訴狀中還指出，在易博士對(duì)漢王提起訴訟后，楊洪還通過(guò)手機(jī)不斷向政府官員、業(yè)內(nèi)單位、新聞媒體等發(fā)布短信，宣傳易博士對(duì)漢王的起訴；更為甚者，楊洪通過(guò)手機(jī)短信警告漢王的各地經(jīng)銷商，稱銷售“漢王電紙書(shū)”將可能被作為共同侵權(quán)人，追究連帶賠償責(zé)任。

????針對(duì)漢王的指責(zé)，楊洪對(duì)此予以否認(rèn)，“如果事實(shí)真的像漢王所說(shuō)的，為什么一中院以證據(jù)不足予以駁回？”

????漢王方面回應(yīng)稱，既然已經(jīng)向法院提起了訴訟，就已經(jīng)掌握了相關(guān)的證據(jù)，具體的事宜現(xiàn)在還不宜對(duì)外公布。

????記者在漢王起訴書(shū)中看到，漢王對(duì)易博士的訴訟所提出的商業(yè)信譽(yù)損失、商品信譽(yù)損失及其他經(jīng)濟(jì)損失也從100萬(wàn)元降到了50萬(wàn)元。

????楊洪對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，漢王起訴易博士捏造散布謠言所謂的“虛偽事實(shí)”主要是漢王公司受到版權(quán)局、公安局、工商等部門的聯(lián)合執(zhí)法查處，以及漢王因虛假宣傳被起訴。

????楊洪認(rèn)為上述事實(shí)真實(shí)存在，易博士未捏造散布，根本不存在損害其商業(yè)信譽(yù)和商品信譽(yù)的事實(shí)，漢王的起訴不符合法定受理的條件。

????針對(duì)漢王的起訴，易博士方面也提出了管轄權(quán)異議，請(qǐng)求海淀區(qū)法院駁回漢王公司的起訴。

????企業(yè)擁抱行業(yè)秩序

????漢王易博士之訴的背后，昭顯著在主管部門政策規(guī)范之外，電子書(shū)行業(yè)開(kāi)始從企業(yè)市場(chǎng)自身角度遠(yuǎn)離山寨化、擁抱行業(yè)秩序。

????去年底開(kāi)始，行業(yè)已開(kāi)始了淘汰和分化，在市場(chǎng)、政策雙門檻前，部分小企業(yè)已開(kāi)始退出，同時(shí)，不少企業(yè)也開(kāi)始選擇不同的演進(jìn)方向。

????其中，盛大的主攻目標(biāo)極為明確，即推動(dòng)電子閱讀市場(chǎng)增溫，憑借其優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化其在原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

????易博士與華西村資本聯(lián)姻之后，開(kāi)始推動(dòng)與傳統(tǒng)出版領(lǐng)域進(jìn)行合作，積極鼓吹重訂利益分配游戲規(guī)則。在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，規(guī)模不占優(yōu)的易博士選擇了主打國(guó)學(xué)、棋譜等細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始悄悄布局農(nóng)村信息化方案。

????易狄歐則開(kāi)始聯(lián)合上游資源制造及閱讀器方案提供商的產(chǎn)業(yè)鏈兩端，并嘗試區(qū)域化布局。

????至于漢王，從眼下的舉動(dòng)看，他們?cè)陔娮訒?shū)、pad等硬件閱讀終端、內(nèi)容出版、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、解決方案對(duì)外輸出等諸多方面均有覆蓋?！拔覀兪窃谌娌季郑l(fā)展的輕重緩急如今也有考量安排。”張磊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱。不過(guò)他沒(méi)有透露具體的戰(zhàn)略安排理念，稱具體的實(shí)踐還有待繼續(xù)探索。

????相比在營(yíng)銷端的高調(diào)，漢王于此的沉默似乎顯得有點(diǎn)曖昧不明。