奢侈品普及潮興起 巨頭挺進(jìn)二三線城市(組圖)

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    “我們?yōu)榱擞哟汗?jié)前來購物的中國顧客，已經(jīng)雇用了會說普通話的店員，幫助顧客挑選商品、付款。”倫敦知名的百貨公司之一哈洛斯(Harrods)百貨公司對外宣布，為了迎接春節(jié)前去購物的中國游客，他們將開通使用中國銀聯(lián)卡，使中國游客的消費(fèi)更為便捷。

    小到化妝品、手袋、電子產(chǎn)品，大到私人飛機(jī)、名畫、古堡豪宅，中國游客強(qiáng)大的消費(fèi)能力屢屢震驚世界，以至于英國剛剛統(tǒng)計出2010年圣誕打折促銷季中，中國游客消費(fèi)奢侈品金額高達(dá)10億英鎊(約105億元人民幣)。于是，酸溜溜的英國媒體基于“英鎊”的概念創(chuàng)造了一個新名詞——“北京鎊”，稱持有“北京鎊”的中國人愈來愈富有，中國富豪正在“買下大不列顛”。

    1月，高盛咨詢公司發(fā)給《中國經(jīng)濟(jì)周刊》的《奢侈品市場調(diào)查報告》認(rèn)為，中國市場將在5~7年內(nèi)成為全球最大的奢侈品消費(fèi)市場，到2025年將達(dá)到328億美元的消費(fèi)能力。

    “當(dāng)我們(英國人)在為是否購買一條披肩猶豫的時候，就像政治和金融購買力發(fā)生轉(zhuǎn)移一樣，時尚界已經(jīng)扭轉(zhuǎn)向了東方?！庇逅拱儇浺幻N售人員感慨說。

    杭州消費(fèi)奢侈品最多

    奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)，奢侈品牌產(chǎn)品要求必須是“最高級”的，才能為主人帶來榮耀。很多奢侈品牌在開店時嚴(yán)格遵守自己的開店原則，比如Gucci公司1997年進(jìn)入北京市場首先選擇了北京王府飯店，2001年在上海時代廣場又開了一家店。但是，奢侈品牌對中國市場越來越熟悉以后，它們發(fā)現(xiàn)，大都市已經(jīng)不再是“富裕”的代名詞。

    根據(jù)世界奢侈品協(xié)會《2010-2011年中國奢侈品消費(fèi)城市調(diào)查報告》，中國奢侈品消費(fèi)能力前三分別是杭州、溫州和青島。2010年，奢侈品牌紛紛告別“北上廣”，開始挺進(jìn)內(nèi)陸，瘋狂“下鄉(xiāng)”。

    杭州一位品牌代理商告訴記者，杭州大廈一層的品牌，幾乎60%以上都是全國的單店銷售冠軍，很多國際品牌把進(jìn)入杭州大廈作為大幅開拓銷量的最佳途徑?！皠e看很多品牌在杭州只有一家專賣店，但是月銷售額都在3000萬元以上，黃金周可以破5000萬?！彼嬖V記者，“會員來店里一次花幾萬元買包包、衣服等很正常，尤其是限量版的款式，別看價格很貴，但最搶手。去年，有個常州女士出手非常闊綽。3個月的時間里刷了500萬元，最多一次購買了8個包。”

    在這種情況下，很多奢侈品牌開始加大力度挺進(jìn)中國內(nèi)陸和二三線城市，比如，2010年，國際奢侈品巨頭卡地亞就將鄭州作為其中國區(qū)巡展線路圖上的一個重要城市。記者采訪的一些箱包、珠寶品牌代理商，也表示有進(jìn)軍重慶、武漢、西安、太原、大連等地市場的計劃。

    北京、上海、廣州等一線城市的門店成本之高也是奢侈品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)的重要原因之一。不僅是二三線城市，甚至有人把奢侈品專賣店開到了網(wǎng)絡(luò)上。呼哈網(wǎng)CEO連庭凱就是其中之一。

    “在中國進(jìn)行奢侈品牌的營銷和經(jīng)營，是一個燒錢的狂熱運(yùn)動?！边B庭凱告訴記者，現(xiàn)在搶占中國一二線城市的旺鋪越來越難。他告訴記者，通過分析發(fā)現(xiàn)奢侈品消費(fèi)人群主要是25歲~45歲的年輕人。于是，他通過大宗購買的方式，整合了多個奢侈品牌的銷售商和供貨商，使其商品常年折扣保持在20%~80%，把奢侈品牌搬到網(wǎng)上直營。

    春節(jié)將至，白領(lǐng)犒勞自己、企業(yè)年終答謝活動團(tuán)購、朋友間送禮等需求集中爆發(fā)，而在物價壓力、關(guān)稅新政等多重因素的影響下，今年不少消費(fèi)者開始放棄前往香港或海外“血拼”奢侈品，轉(zhuǎn)投同樣銷售大牌正品、價格卻更低一籌的專業(yè)奢侈品網(wǎng)站。