關(guān)于引導支持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的建議

????美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，已經(jīng)對我國的實體經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大而深遠的影響。在當前的嚴峻形勢下，政府采取了多項措施以緩解金融危機對外貿(mào)企業(yè)帶來的影響。同時，外貿(mào)企業(yè)由過去單一出口型積極向內(nèi)外貿(mào)并舉轉(zhuǎn)型，這也是順應我國產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國轉(zhuǎn)變的需要。

????一、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨復雜的環(huán)境

????外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅僅是經(jīng)營策略上的轉(zhuǎn)型，更是企業(yè)經(jīng)營理念上的突破。面對完全不同的市場和目標客戶群，決定了無論是在銷售渠道、價格，還是在產(chǎn)品分類和廣告投入等方面都有極大差別，因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)將面對一個全新的環(huán)境。

????（一）不正當價格競爭導致市場混亂。一是價格的惡性競爭，采用低于商品成本價的價格銷售或采用回扣、補貼、贈送等形式變相降價，把商品價格壓到成本以下。二是壟斷價格，生產(chǎn)經(jīng)營者串通操縱市場聯(lián)手提價。另外還有價格欺詐、哄抬物價等現(xiàn)象時有發(fā)生，這些都嚴重擾亂了市場價格體系，使毫無內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)苦于應對。

????（二）經(jīng)銷商信譽缺乏保證。由于誠信制度和機制不夠完善，國內(nèi)企業(yè)制假售劣、合同欺詐、拖欠貨款、惡意逃債等現(xiàn)象仍然較多。對外貿(mào)企業(yè)來說，選擇經(jīng)銷商并進行有效的跟進和控制是個難題，往往由于內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗不足，導致交易成本提高甚至失敗。因此，迫切期望政府能夠出臺政策，完善市場信用體系。

????（三）面臨產(chǎn)品轉(zhuǎn)型問題。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，原本針對國外市場設(shè)計的產(chǎn)品未必在國內(nèi)也能打開銷路。企業(yè)必須在拓展國內(nèi)市場時重新進行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線調(diào)整，生產(chǎn)機器也要調(diào)整，基礎(chǔ)投入較大。缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力和適合國內(nèi)銷售的產(chǎn)品使外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型遇到障礙。

????二、政府應積極出臺政策，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造良好的環(huán)境

????（一）建立相應基金，鼓勵企業(yè)開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)是一項長期工作，短期內(nèi)不可能立竿見影。企業(yè)對于重新研發(fā)適合內(nèi)銷的產(chǎn)品需較大的投入，即使開發(fā)出新產(chǎn)品也會擔心銷路問題。因此，外貿(mào)企業(yè)對于適銷國內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)往往猶豫不決甚至望而卻步。建議政府建立新產(chǎn)品研發(fā)基金，鼓勵企業(yè)積極投入新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的研發(fā)工作，給外貿(mào)企業(yè)順利實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提供資金上的支持。對于打開產(chǎn)品銷路取得經(jīng)濟效益的企業(yè)還可以給予額外的獎勵，以此鼓勵外貿(mào)企業(yè)積極、大膽的投入，順利實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

????（二）建立健全市場監(jiān)督體制，規(guī)范國內(nèi)市場價格體系。政府應進一步采取措施加強市場價格監(jiān)督，物價監(jiān)管部門應加強企業(yè)虛假廣告、虛假宣傳、虛假標價的檢查工作并加大懲罰力度；開展價格誠信活動，物價監(jiān)管部門要做好企業(yè)的服務工作，開展一些“誠信”活動，幫助企業(yè)樹立法制觀念，自覺規(guī)范自己的價格行為，在服務和質(zhì)量上做文章；制止價格壟斷，保護競爭，促進市場機制更好的發(fā)揮作用。

????（三）建立健全市場信用體系。目前我國社會信用體系的發(fā)育程度仍然較低，遠不能適應目前市場經(jīng)濟的需要。社會信用體系不健康、不完善，不但破壞了市場秩序，增加了交易成本，而且降低了交易效率，成為市場體系健康成長的重大障礙。因此，建立健全市場信用體系，應以增強全社會的信用意識和信用觀念為基礎(chǔ)，加快相關(guān)法律法規(guī)的制定，使市場信用體系有法可依；推動社會信用體系的商業(yè)化運作，以降低運行成本；完善信用監(jiān)管和失信懲戒制度，為市場信用體系的完善與發(fā)展保駕護航。外貿(mào)企業(yè)多年來使用的國際通用支付方式和支付體系（例如信用證,銀行托收等等），大多是建立在銀行信用上的規(guī)范方式。而國內(nèi)的支付方式則大多建立在初級的商業(yè)信用之上。建議政府引導金融部門積極開發(fā)并推廣國內(nèi)信用證和銀行托收等先進的支付方式，幫助轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)降低支付風險，并由此帶動整個內(nèi)貿(mào)市場支付方式的升級改進。

????（四）通過舉辦展會、見面會等形式為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找商機。外貿(mào)企業(yè)多年來已習慣于通過一些國際展會、廣交會來開拓國際市場，廣開銷路。當面對國內(nèi)市場時，盡管手中持有質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，但其產(chǎn)銷體制則與過去完全不同，企業(yè)必須面臨加大投入品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、營銷隊伍建設(shè)等一系列新課題，并要承擔很大的收益風險。建議政府為外貿(mào)企業(yè)提供一些與國內(nèi)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的供需見面會，利用國內(nèi)經(jīng)銷商的渠道來打開一部分國內(nèi)市場，從而幫助外貿(mào)企業(yè)降低轉(zhuǎn)型初期的高額成本及投入風險，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

????（五）引導企業(yè)由單一貿(mào)易型向工貿(mào)結(jié)合型轉(zhuǎn)變。外貿(mào)企業(yè)中的純貿(mào)易型企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，資金狀況普遍良好，在國際市場快速萎縮的情況下，單一貿(mào)易型的經(jīng)營方式已無法維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。因此，必須抓住時機，適時建立自己的生產(chǎn)基地，由單一貿(mào)易型向工貿(mào)結(jié)合型轉(zhuǎn)變。建議政府在土地使用、稅收、用工等方面給予適當?shù)恼咝詢A斜，幫助外貿(mào)企業(yè)順利渡過難關(guān)，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

????總之，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)不但增強了企業(yè)抗危機的能力，實現(xiàn)“兩條腿”走路，而且有利于外貿(mào)企業(yè)長期、健康的發(fā)展。但轉(zhuǎn)型是一項長期而艱巨的工作，企業(yè)必須先做好充分的“思想轉(zhuǎn)型”，并不斷解決自身管理問題，建立一套適合內(nèi)銷的管理體系。同時在政府各方面政策的正確引導下，相信外貿(mào)企業(yè)一定能順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。(作者：青島如隆國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理侯松濤)