親貝網(wǎng)提前3個月成功預(yù)測澳優(yōu)乳業(yè)危機

????親貝網(wǎng)訊 12月29日消息 澳優(yōu)乳業(yè)（）的庫存問題終于爆發(fā)。據(jù)媒體報道稱，作為澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司旗下品牌的北京區(qū)代理商，北京吉瑞泰軒王紅星就有將近市值100萬元的奶粉庫存積壓，而這批奶粉中大部分奶粉接近保質(zhì)期，甚至有部分是過期奶粉。

????早在3個月前，今年9月26日，親貝網(wǎng)在發(fā)布的澳優(yōu)乳業(yè)上市1周年研究系列二文章中，已經(jīng)對此問題進行明確預(yù)警：《銷售新政激進 澳優(yōu)應(yīng)收

????其實，澳優(yōu)乳業(yè)的銷售庫存問題早有跡象。親貝網(wǎng)分析專家認為，應(yīng)收賬款的猛增背后可能是新銷售政策的激進，為了讓上半年乃至全能的業(yè)績符合招股書預(yù)期，而將大量的貨品壓到渠道，并給予比去年更加寬松的付款政策。

????據(jù)了解，不僅北京吉瑞泰軒存在庫存積壓問題，澳優(yōu)乳業(yè)其他代理商亦有庫存“消化不良”的情況。

????澳優(yōu)乳業(yè)9月發(fā)布的財報顯示，2010年上半年應(yīng)收賬款大幅增加，應(yīng)收賬款由去年同期的1804.7萬元，上漲至超過了1億元。財報顯示，澳優(yōu)乳業(yè)上半年的總銷售是2.95億元，以此推算應(yīng)收賬款占比超過銷售的三分之一；澳優(yōu)上半年的純利潤是5965萬元，應(yīng)收賬款比總利潤還要高出4000萬，是應(yīng)收賬款的1.68倍。

????財報顯示，相比去年同期，澳優(yōu)的銷售額出現(xiàn)了小幅下滑，銷售額由去年的3.2億元將至2.95億元，凈利潤由去年的6516萬元下降至5965萬元。庫存由去年同期的4478.7萬元，也提升至7233.7萬元。應(yīng)收賬款更是由去年同期的1804.7萬元，上漲至超過了1億元。

????“我們跟澳優(yōu)2010年的合同因為條款有爭議沒有續(xù)簽，因此澳優(yōu)取消了我們的代理權(quán)， 剩下100萬元的奶粉賣不出去，而作為生產(chǎn)商的澳優(yōu)乳業(yè)也不給我們退貨?！蓖跫t星表示，為了讓過期奶粉不流入市場，他打算“將過期奶粉在北京市盧溝橋有害 有毒食品大型消納場進行銷毀”。

????據(jù)了解，不僅北京吉瑞泰軒存在庫存積壓問題，澳優(yōu)乳業(yè)其他代理商亦有庫存“消化不良”的情況。澳優(yōu)乳業(yè)另一家經(jīng)銷商對《中國經(jīng)營報》記者表示，他目前有200多萬元的庫存賣不出去，部分臨近保質(zhì)期的奶粉不得不低價賣給周邊養(yǎng)豬場作為豬飼料。

????業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)銷商庫存 的積壓反映出其營銷渠道的萎縮。王紅星認為，澳優(yōu)乳業(yè)為了沖刺上市，在財務(wù)報表上面體現(xiàn)出良好的業(yè)績，2009年6月份期間澳優(yōu)曾要求全國經(jīng)銷商訂購一批奶粉。王紅星稱，2009年6月份，其分四次向澳優(yōu)匯款共約286萬元。

????王紅星說，問題在于澳優(yōu)要求的訂單超出了我們的銷售能力，因此會出現(xiàn)庫存積壓的情況。據(jù)了解，從2009年2月代理澳優(yōu)乳品以來，澳優(yōu)給王紅星定的銷售任務(wù)為1000萬元。不過，到目前為止依然有將近100萬元的庫存。

????不過，讓王紅星更為難以接受的是，澳優(yōu)乳業(yè)2010年定下的銷售任務(wù)為2300萬元。“這樣的任務(wù)肯定完不成，而按照合同的要求，如果任務(wù)完不成的話，其利潤要按照實際的銷售業(yè)績打上一定的折扣，這樣下來我們肯定賠錢?！币虼耍跫t星沒有續(xù)簽2010年的合同。

????專家認為，乳品市場每年30%的增長就不錯了，2300萬元的銷售業(yè)績無異于天方夜譚。”

????據(jù)悉，為了維護自己的權(quán)益，北京的部分澳優(yōu)代理商將于近期就以上問題召開新聞發(fā)布會。

????“2010年上半年已經(jīng)有三分之一的銷售額是賒出去的，”親貝網(wǎng)研究人員認為，澳優(yōu)乳業(yè)激進渠道政策，一方面讓代理商倉庫中的積壓奶粉越來越多，另一方面也讓公司的應(yīng)收賬款越來越大，在2011年澳優(yōu)將會爆發(fā)出更多的問題。