京東圖書(shū)遭逼宮改原價(jià)返券 卓越參戰(zhàn)降20%

????繼12月14日發(fā)起網(wǎng)上圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)之后，京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博)昨日再次語(yǔ)出驚人，自曝價(jià)格戰(zhàn)起源于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)京東封殺太狠，幾乎無(wú)法公平競(jìng)爭(zhēng)。

????值得一提的是，另一家在線(xiàn)圖書(shū)零售巨頭卓越亞馬遜昨日也加入戰(zhàn)團(tuán)，宣布“數(shù)十萬(wàn)種暢銷(xiāo)書(shū)在網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降20%”。但卓越亞馬遜公關(guān)總監(jiān)金俊否認(rèn)卓越降價(jià)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

????不過(guò)，京東商城的降價(jià)潮卻遭受到出版社的聯(lián)合抵制。眾多出版社力挺當(dāng)當(dāng)，稱(chēng)沒(méi)有所謂的“封殺”一說(shuō)，并指京東降價(jià)行為違反了與出版社的合作協(xié)議，在與京東交涉未果的情況下將于近日向京東發(fā)出律師函。

????迫于出版社方面壓力，京東商城昨日表示將在降價(jià)兩天后自今日起調(diào)回原價(jià)，改為返券方式。不過(guò)，京東方面并未公布具體的返券措施。

????降價(jià)源于當(dāng)當(dāng)封殺？

????“在去宿遷的汽車(chē)上沒(méi)法工作，借此時(shí)間準(zhǔn)備寫(xiě)寫(xiě)最近圖書(shū)大戰(zhàn)的一些內(nèi)幕消息。我應(yīng)該給關(guān)心京東的朋友們一個(gè)交待。”劉強(qiáng)東以極其輕松的語(yǔ)調(diào)連發(fā)8條微博披露此輪價(jià)格戰(zhàn)背后的“內(nèi)幕”，稱(chēng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以壟斷優(yōu)勢(shì)“要挾”出版社，要求出版社不給京東供書(shū)。

????“很多員工都覺(jué)得我最近圍脖言論實(shí)在不像我。是的，這是我創(chuàng)業(yè)12年第二次被激怒！一切都是（李）國(guó)慶對(duì)我們封殺得太狠！幾乎無(wú)法公平競(jìng)爭(zhēng)！”劉強(qiáng)東在微博上直接將矛頭對(duì)準(zhǔn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李國(guó)慶。

????劉強(qiáng)東認(rèn)為圖書(shū)行業(yè)的壟斷處處可見(jiàn)，“當(dāng)當(dāng)一家獨(dú)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！自從京東籌備書(shū)籍銷(xiāo)售一年來(lái)，當(dāng)當(dāng)利用壟斷優(yōu)勢(shì)，給幾乎所有出版社都發(fā)去了禁止向京東供書(shū)的郵件，否則就要停止合作?！?/p>

????“我們的團(tuán)隊(duì)也都有圖書(shū)行業(yè)數(shù)年的人脈，經(jīng)過(guò)一年的艱苦談判，依然有一些出版社不敢給京東供貨?！眲?qiáng)東說(shuō)。

????“你們（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）昨天又給所有出版社發(fā)去郵件，很多出版社都轉(zhuǎn)發(fā)給了我們。你們郵件聲稱(chēng)自己是上市公司，有無(wú)數(shù)錢(qián)，京東只有風(fēng)投可憐的一點(diǎn)資金，很快就會(huì)燒完。要求出版社不要站錯(cuò)隊(duì)！并立即停止向京東供貨等等。我真想公開(kāi)你的郵件內(nèi)容讓大家評(píng)評(píng)理！威脅的意味太重了！勸你尊敬合作伙伴。”劉強(qiáng)東聲稱(chēng)已經(jīng)掌握了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)給出版社的郵件，希望當(dāng)當(dāng)能夠公平競(jìng)爭(zhēng)，不要搞封殺動(dòng)作。

????不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》隨后從中國(guó)出版集團(tuán)、世紀(jì)出版集團(tuán)、中國(guó)大百科出版社、外文社等8家向京東、當(dāng)當(dāng)供貨的出版商處了解到，并不存在劉強(qiáng)東所說(shuō)的“封殺”一說(shuō)，也不涉及出版社的站隊(duì)問(wèn)題，“我們沒(méi)有收到所謂的郵件，同京東、當(dāng)當(dāng)都保持良好的合作，沒(méi)有一定要和誰(shuí)合作，一定不和誰(shuí)合作的問(wèn)題?！鄙鲜龀霭嫔倘耸勘硎尽?/p>

????出版社方面與劉強(qiáng)東各執(zhí)一辭，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》也試圖同京東商城聯(lián)系，希望進(jìn)一步核實(shí)當(dāng)當(dāng)封殺京東一事是否屬實(shí)，不過(guò)，截至發(fā)稿，京東方面并沒(méi)有提供進(jìn)一步的信息。

????對(duì)于劉強(qiáng)東微博上提到的封殺情況，一直在微博上和劉強(qiáng)東辯論的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李國(guó)慶卻一直“沉默不語(yǔ)”。截至記者發(fā)稿時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面也沒(méi)有對(duì)此給出回應(yīng)。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部了解到，當(dāng)當(dāng)正在研究應(yīng)對(duì)京東降價(jià)的具體措施，該舉措將于今明兩天正式對(duì)外公布。就在此前，李國(guó)慶在接受媒體采訪時(shí)放言，“隨時(shí)應(yīng)對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，我們都會(huì)采取報(bào)復(fù)性的還擊”。

????遭遇出版社集體逼宮

????然而，問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。時(shí)下各大出版商對(duì)于京東此次降價(jià)行為也表示出“反感”以及“不配合”。這對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)之爭(zhēng)除了需要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)當(dāng)、卓越外，圍繞這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)背后同出版社供貨商之間的利益矛盾也頗令京東頭疼。

????“當(dāng)初同京東簽訂合同的時(shí)候，并沒(méi)有所謂的降價(jià)20%之說(shuō)。我們的合同里都涉及具體的價(jià)格條款，例如，工具書(shū)不得低于8折銷(xiāo)售，而京東現(xiàn)在賣(mài)的是6.4折。”某出版集團(tuán)發(fā)行部主任韓明（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

????韓明表示，從昨天開(kāi)始他們就一直在與京東方面交涉，但是京東方面一直采取的是拖延辦法，為此，出版社已經(jīng)決定近日將給京東方面發(fā)去律師函，目前已經(jīng)停止向京東供貨。

????世紀(jì)出版集團(tuán)副總裁施宏俊更是對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，如果京東不停止低價(jià)銷(xiāo)售圖書(shū)的行為，將直接取消合作關(guān)系。

????“京東事先并未告知供貨商將采取低價(jià)促銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售圖書(shū)，而這種低于進(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售圖書(shū)的行為，雖然目前并沒(méi)有影響到供貨商的直接利益，但是卻將影響整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系。”一位國(guó)有出版集團(tuán)發(fā)行部主任對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

????據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解，為了向京東施壓，出版社在同京東談判中所提出的條件也頗為苛刻。

????上述發(fā)行部主任對(duì)記者表示，在同京東的交涉中，出版社也提出了3點(diǎn)條件：第一，涉及重點(diǎn)、熱銷(xiāo)的圖書(shū)，尤其是兒童、學(xué)術(shù)、工具書(shū)均不得降價(jià)；第二，如果京東一定要低價(jià)銷(xiāo)售，出版社則要求京東高于7折進(jìn)貨，并且暢銷(xiāo)書(shū)不再執(zhí)行退貨措施；第三，京東包銷(xiāo)不退，出版社以獨(dú)家的方式直接供貨給京東，而在進(jìn)貨的數(shù)量、價(jià)格上商量出一個(gè)合理的數(shù)目。

????針對(duì)上述事宜，京東網(wǎng)總裁助理劉爽(微博)則對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，目前也正在處理與供貨商之間的溝通，京東降價(jià)的前提是不能損害供貨商的利益。

????迫于供貨商壓力，京東將從今日起調(diào)回原價(jià)，改為以返券的方式變相降價(jià)。不過(guò)，劉強(qiáng)東依然在微博里放出狠話(huà)：“國(guó)慶你不收回封殺之手，京東的價(jià)格屠刀絕不歸鞘！”這也被外界解讀為劉強(qiáng)東向李國(guó)慶所開(kāi)出的價(jià)格戰(zhàn)和解的條件。

????胡桃?jiàn)A子總裁李墨林(微博)對(duì)此表示，價(jià)格戰(zhàn)是最低成本的有效競(jìng)爭(zhēng)方式，京東、當(dāng)當(dāng)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將加速市場(chǎng)的不健康發(fā)展。圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后有著巨大的關(guān)聯(lián)利益，當(dāng)當(dāng)必須重視還處于起步階段的京東圖書(shū)，而京東受到圖書(shū)市場(chǎng)潛規(guī)則限制，自然會(huì)奮起反擊。