京東圖書遭逼宮改原價返券 卓越參戰(zhàn)降20%

????繼12月14日發(fā)起網(wǎng)上圖書價格戰(zhàn)之后，京東商城CEO劉強東(微博)昨日再次語出驚人，自曝價格戰(zhàn)起源于當當網(wǎng)對京東封殺太狠，幾乎無法公平競爭。

????值得一提的是，另一家在線圖書零售巨頭卓越亞馬遜昨日也加入戰(zhàn)團，宣布“數(shù)十萬種暢銷書在網(wǎng)絡最低價的基礎上再降20%”。但卓越亞馬遜公關(guān)總監(jiān)金俊否認卓越降價針對競爭對手。

????不過，京東商城的降價潮卻遭受到出版社的聯(lián)合抵制。眾多出版社力挺當當，稱沒有所謂的“封殺”一說，并指京東降價行為違反了與出版社的合作協(xié)議，在與京東交涉未果的情況下將于近日向京東發(fā)出律師函。

????迫于出版社方面壓力，京東商城昨日表示將在降價兩天后自今日起調(diào)回原價，改為返券方式。不過，京東方面并未公布具體的返券措施。

????降價源于當當封殺？

????“在去宿遷的汽車上沒法工作，借此時間準備寫寫最近圖書大戰(zhàn)的一些內(nèi)幕消息。我應該給關(guān)心京東的朋友們一個交待。”劉強東以極其輕松的語調(diào)連發(fā)8條微博披露此輪價格戰(zhàn)背后的“內(nèi)幕”，稱當當網(wǎng)以壟斷優(yōu)勢“要挾”出版社，要求出版社不給京東供書。

????“很多員工都覺得我最近圍脖言論實在不像我。是的，這是我創(chuàng)業(yè)12年第二次被激怒！一切都是（李）國慶對我們封殺得太狠！幾乎無法公平競爭！”劉強東在微博上直接將矛頭對準當當網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李國慶。

????劉強東認為圖書行業(yè)的壟斷處處可見，“當當一家獨大，遠遠超過任何一個競爭對手！自從京東籌備書籍銷售一年來，當當利用壟斷優(yōu)勢，給幾乎所有出版社都發(fā)去了禁止向京東供書的郵件，否則就要停止合作?！?/p>

????“我們的團隊也都有圖書行業(yè)數(shù)年的人脈，經(jīng)過一年的艱苦談判，依然有一些出版社不敢給京東供貨?！眲姈|說。

????“你們（當當網(wǎng)）昨天又給所有出版社發(fā)去郵件，很多出版社都轉(zhuǎn)發(fā)給了我們。你們郵件聲稱自己是上市公司，有無數(shù)錢，京東只有風投可憐的一點資金，很快就會燒完。要求出版社不要站錯隊！并立即停止向京東供貨等等。我真想公開你的郵件內(nèi)容讓大家評評理！威脅的意味太重了！勸你尊敬合作伙伴?！眲姈|聲稱已經(jīng)掌握了當當網(wǎng)發(fā)給出版社的郵件，希望當當能夠公平競爭，不要搞封殺動作。

????不過，《每日經(jīng)濟新聞》隨后從中國出版集團、世紀出版集團、中國大百科出版社、外文社等8家向京東、當當供貨的出版商處了解到，并不存在劉強東所說的“封殺”一說，也不涉及出版社的站隊問題，“我們沒有收到所謂的郵件，同京東、當當都保持良好的合作，沒有一定要和誰合作，一定不和誰合作的問題?！鄙鲜龀霭嫔倘耸勘硎?。

????出版社方面與劉強東各執(zhí)一辭，《每日經(jīng)濟新聞》也試圖同京東商城聯(lián)系，希望進一步核實當當封殺京東一事是否屬實，不過，截至發(fā)稿，京東方面并沒有提供進一步的信息。

????對于劉強東微博上提到的封殺情況，一直在微博上和劉強東辯論的當當網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李國慶卻一直“沉默不語”。截至記者發(fā)稿時，當當網(wǎng)方面也沒有對此給出回應。但《每日經(jīng)濟新聞》從當當網(wǎng)內(nèi)部了解到，當當正在研究應對京東降價的具體措施，該舉措將于今明兩天正式對外公布。就在此前，李國慶在接受媒體采訪時放言，“隨時應對一切價格戰(zhàn)，對一切價格戰(zhàn)的競爭者，我們都會采取報復性的還擊”。

????遭遇出版社集體逼宮

????然而，問題遠遠沒有那么簡單。時下各大出版商對于京東此次降價行為也表示出“反感”以及“不配合”。這對于京東來說，價格戰(zhàn)之爭除了需要應對競爭對手當當、卓越外，圍繞這場價格戰(zhàn)背后同出版社供貨商之間的利益矛盾也頗令京東頭疼。

????“當初同京東簽訂合同的時候，并沒有所謂的降價20%之說。我們的合同里都涉及具體的價格條款，例如，工具書不得低于8折銷售，而京東現(xiàn)在賣的是6.4折?！蹦吵霭婕瘓F發(fā)行部主任韓明（化名）對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

????韓明表示，從昨天開始他們就一直在與京東方面交涉，但是京東方面一直采取的是拖延辦法，為此，出版社已經(jīng)決定近日將給京東方面發(fā)去律師函，目前已經(jīng)停止向京東供貨。

????世紀出版集團副總裁施宏俊更是對《每日經(jīng)濟新聞》表示，如果京東不停止低價銷售圖書的行為，將直接取消合作關(guān)系。

????“京東事先并未告知供貨商將采取低價促銷的方式來銷售圖書，而這種低于進貨價銷售圖書的行為，雖然目前并沒有影響到供貨商的直接利益，但是卻將影響整個市場的價格體系。”一位國有出版集團發(fā)行部主任對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

????據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解，為了向京東施壓，出版社在同京東談判中所提出的條件也頗為苛刻。

????上述發(fā)行部主任對記者表示，在同京東的交涉中，出版社也提出了3點條件：第一，涉及重點、熱銷的圖書，尤其是兒童、學術(shù)、工具書均不得降價；第二，如果京東一定要低價銷售，出版社則要求京東高于7折進貨，并且暢銷書不再執(zhí)行退貨措施；第三，京東包銷不退，出版社以獨家的方式直接供貨給京東，而在進貨的數(shù)量、價格上商量出一個合理的數(shù)目。

????針對上述事宜，京東網(wǎng)總裁助理劉爽(微博)則對《每日經(jīng)濟新聞》表示，目前也正在處理與供貨商之間的溝通，京東降價的前提是不能損害供貨商的利益。

????迫于供貨商壓力，京東將從今日起調(diào)回原價，改為以返券的方式變相降價。不過，劉強東依然在微博里放出狠話：“國慶你不收回封殺之手，京東的價格屠刀絕不歸鞘！”這也被外界解讀為劉強東向李國慶所開出的價格戰(zhàn)和解的條件。

????胡桃夾子總裁李墨林(微博)對此表示，價格戰(zhàn)是最低成本的有效競爭方式，京東、當當這場價格戰(zhàn)將加速市場的不健康發(fā)展。圖書市場競爭背后有著巨大的關(guān)聯(lián)利益，當當必須重視還處于起步階段的京東圖書，而京東受到圖書市場潛規(guī)則限制，自然會奮起反擊。