滿場(chǎng)特價(jià)少人問津 青島皮草賣場(chǎng)遭遇水土不服

??溫樂都皮革城長(zhǎng)廊上，顧客屈指可數(shù)。

????今年九、十月份，大型皮草商場(chǎng)紛紛上馬，島城一時(shí)刮起皮草商業(yè)風(fēng)暴。隨天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，皮草制品迎來(lái)銷售旺季，各大皮草商城紛紛推出促銷活動(dòng)，如天幕城溫樂都皮革城推出 “首屆青島皮草節(jié)”、嶗山區(qū)青島·皮草城與相關(guān)旅行社合作，推出“青島皮草城旅游購(gòu)物一日游”等。此外，這兩家大型皮草專業(yè)商場(chǎng)吸引人氣的共同“法寶”就是低至2~4折。

????CPI的上漲在一

????現(xiàn)狀：生意冷淡，想方設(shè)法攬人氣

????隨著氣溫的逐步下降，皮草制品理當(dāng)迎來(lái)銷售旺季，但近日，記者走訪天幕城溫樂都皮革城和嶗山區(qū)青島·皮草城時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，熙熙攘攘的幾個(gè)顧客使得銷售面積達(dá)兩萬(wàn)平方米的兩大皮草商城顯得冷清。

????為了吸引人氣，兩大皮草商城可謂想盡了辦法。天幕城溫樂都皮革城舉辦“2010青島皮草節(jié)”，通過(guò)模特展示、選秀、解析流行趨勢(shì)及組織團(tuán)購(gòu)等方式招攬人氣；嶗山區(qū)青島·皮草城則與青島中青旅國(guó)際旅行時(shí)合作，推出“旅游購(gòu)物一日游”活動(dòng)，設(shè)計(jì)了六條包含青島·皮草城站點(diǎn)的一日游線路，并且凡參加一日游的旅客均可獲贈(zèng)禮品。

????近日，記者在青島皮草城和溫樂都皮草城等多家銷售皮草的店鋪發(fā)現(xiàn)，就在其他冬衣一片喊漲聲中，皮草卻在大幅度打折促銷。在天幕城溫樂都皮草城，空曠的走廊上顧客很少。營(yíng)業(yè)員們或聚在一起聊天，或窩在店里上網(wǎng)。

????青島·皮草城許多店鋪都打起了特價(jià)，一位客商告訴記者，在海寧能賣到1.4萬(wàn)元一件的貂皮在這里賣1.2萬(wàn)元，消費(fèi)者還要對(duì)半砍價(jià)，他實(shí)在無(wú)法理解。 “大家都知道皮草制品很貴，但具體為什么貴、貴在哪里等問題還是不清楚，因此出現(xiàn)對(duì)半砍價(jià)的現(xiàn)象也能理解，這表明島城皮草文化還相對(duì)缺乏。 ”業(yè)內(nèi)人士表示。

????此外，許多顧客進(jìn)店后，記者看到他們大多直接奔向風(fēng)衣、皮衣等，即使有市民試穿這些自降身價(jià)的貴族裝，也在聽到三五萬(wàn)的報(bào)價(jià)后，打起了退堂鼓。

????一邊是皮草商城不遺余力的促銷活動(dòng)，一邊卻是消費(fèi)者“不買賬”的冷淡反應(yīng)：“我們還是喜歡到綜合性品牌購(gòu)物商場(chǎng)購(gòu)買皮草制品。青島新開的兩家皮草商場(chǎng)的商戶大都來(lái)自海寧等皮草集散地，但價(jià)格比海寧貴出不少。 ”有消費(fèi)者表示。

????對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，島城市民在穿衣方面較時(shí)尚、前衛(wèi)，并且具有較高的購(gòu)買能力，但是否具有同時(shí)容納市北、嶗山及城陽(yáng)三家大型皮草商場(chǎng)的體量，還有待考究。目前，青島皮草市場(chǎng)亟待皮草文化的培養(yǎng)和普及，形成生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)及保養(yǎng)等皮草市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，到那時(shí)，島城皮草市場(chǎng)才會(huì)真正繁榮起來(lái)。

????市民：動(dòng)輒上萬(wàn)元怕被忽悠

????市民江女士在天幕城溫樂都皮革城內(nèi)轉(zhuǎn)了幾圈后，最終還是空手而歸。 “標(biāo)價(jià)動(dòng)輒十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元，都能買套房子了。 ”江女士說(shuō)：“雖然全場(chǎng)的皮草都在打折，但價(jià)格仍然虛高。不少標(biāo)價(jià)12萬(wàn)元的衣服，兩萬(wàn)元左右就能買到，如果繼續(xù)砍價(jià)，價(jià)格還可以再低。說(shuō)是進(jìn)口紫貂皮，可我也沒看出多好來(lái)，萬(wàn)一買到假貨就虧了。 ”

????不少隨機(jī)接受采訪的顧客指出，逛了幾家店，樣子和質(zhì)地差不多的貂皮大衣價(jià)格卻差了好幾倍，結(jié)果是越看心里越?jīng)]底，所以遇到高價(jià)我們就對(duì)半砍價(jià)。

????記者還發(fā)現(xiàn)，阿瑪尼、香奈兒、凱撒等國(guó)際知名品牌在部分皮草城內(nèi)銷售，但這些品牌的商標(biāo)卻與國(guó)際品牌不符，甚至出現(xiàn)兩家叫做香奈兒的皮草商鋪，但廠家和商標(biāo)卻完全不同，一家店是白色標(biāo)志，在另一家店卻是粉紅色標(biāo)志?！叭绻皇莾?nèi)行很容易上當(dāng)，得仔細(xì)地挑，走了眼就得吃虧。 ”多位消費(fèi)者向記者說(shuō)道。

????業(yè)內(nèi)人士：青島市場(chǎng)需要培育

????針對(duì)皮草商城生意冷淡的現(xiàn)象，營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士崔先生表示，“一些店賣的是山寨品牌，甚至沒有牌子，這樣如何能夠吸引消費(fèi)者掏錢？ ”雖然青島的皮草商鋪多是從招遠(yuǎn)和海寧進(jìn)貨，運(yùn)營(yíng)模式也基本上是復(fù)制過(guò)來(lái)的，但是海寧等地銷售皮草已經(jīng)如義烏小商品城那樣有了品牌，相比之下，青島還沒有打出自己的品牌。另外，現(xiàn)在大多數(shù)購(gòu)買皮草的消費(fèi)者不是為了功能而是為了身份，因此山寨貨根本無(wú)法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求。

????“穿貂皮是什么概念？青島的商家有沒有給青島人一個(gè)穿皮草的理由？”崔先生表示，青島需要培育這個(gè)市場(chǎng)，告訴消費(fèi)者購(gòu)買皮草的理由，保養(yǎng)皮草的理由等，最終形成一種皮草消費(fèi)文化，而不是簡(jiǎn)單復(fù)制外地的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。此外，中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師，青島某著名時(shí)裝品牌設(shè)計(jì)師張一華的話或?qū)η鄭u皮革經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所提示，他認(rèn)為，引領(lǐng)潮流趨勢(shì)、推出適合青島本土文化及地方消費(fèi)特色的產(chǎn)品才是短時(shí)間內(nèi)提升銷售的方法。

????■新聞延伸

????島城皮草市場(chǎng)的地區(qū)輻射效應(yīng)何時(shí)顯現(xiàn)？

????記得嶗山區(qū)青島·皮草城和溫樂都皮革城開業(yè)之前，記者采訪中感受的是經(jīng)營(yíng)者充足的信心。當(dāng)時(shí)，兩家商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如果僅滿足于本地市場(chǎng)，專業(yè)化商場(chǎng)是很難發(fā)展壯大的，像海寧、招遠(yuǎn)等國(guó)內(nèi)知名皮革城產(chǎn)品輻射范疇并不局限于本地，而是周邊多省份區(qū)域甚至整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。青島作為知名旅游城市，每年有大量外地入青客流，為青島專業(yè)皮草商城奠定良好的基礎(chǔ)，青島的皮草商場(chǎng)也要將輻射效應(yīng)擴(kuò)至周邊地區(qū)。

????當(dāng)下，本地市場(chǎng)不景氣，外地皮草城的競(jìng)爭(zhēng)卻越發(fā)激烈。據(jù)了解，在兩大皮草商場(chǎng)開業(yè)之初，招遠(yuǎn)皮革城就重點(diǎn)針對(duì)青島市場(chǎng)推出第二屆皮革博覽展銷采購(gòu)節(jié)，每天發(fā)免費(fèi)班車，負(fù)責(zé)青島消費(fèi)者的購(gòu)物接送，效果還不錯(cuò)；現(xiàn)在，招遠(yuǎn)皮革城又聯(lián)合青島交運(yùn)集團(tuán)推出招遠(yuǎn)皮革專線，并贈(zèng)送相關(guān)禮品。

????在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，天幕城溫樂都皮革城、青島·皮草城等將如何固守本土根據(jù)地？又該如何擴(kuò)大區(qū)域輻射效應(yīng)？這極大地考驗(yàn)著這些新誕生的本土皮草商城。（本報(bào)記者 張海杰）