落魄夫妻擦鞋創(chuàng)業(yè)豐衣足食 生意好3天不睡覺(jué)

????天氣涼了，家住燕兒島路的王明珍從柜子里拿出秋鞋的時(shí)候，鞋面上發(fā)霉的綠毛讓她起雞皮疙瘩，其中包括價(jià)值上萬(wàn)元的奢侈品牌。她很自然地找來(lái)袋子將鞋子裝起來(lái)，送到了附近的擦鞋店。王明珍是這家店的會(huì)員，已經(jīng)在這家店擦了5年鞋。

????除塵、上油、擦拭、拋光……燕兒島路與漳州一路路口的擦鞋修鞋店里，在不到5分鐘的時(shí)間里，高英完成了6道工序，顧客腳上的皮鞋煥然一新。這家擦鞋修鞋店只有5平方米大小，卻擁有兩千多名會(huì)員。剛棟利和高英就是這家店的主人，他們已經(jīng)在這里擦了5年鞋。從初來(lái)青島時(shí)為了省錢，兩口子一天只吃一個(gè)盒飯，到現(xiàn)在的一家三口過(guò)著豐衣足食的幸福生活，他們用自己的誠(chéng)信和勤勞演繹著精彩的擦鞋人生。

????初闖島城……一天只吃一頓飯

????剛棟利今年38歲，高英37歲。7年前，他們都是河北棉花大縣威縣一家加工棉花國(guó)企的職工，其中高英負(fù)責(zé)收購(gòu)棉花，是其中一個(gè)收棉組的負(fù)責(zé)人，剛棟利是電工。2003年，企業(yè)改制，剛棟利和高英回了家。

????“當(dāng)時(shí)根本不知道能干點(diǎn)什么，只是覺(jué)得肯定不能在家待著?！彪m然事情已經(jīng)過(guò)去7年，但是高英還是準(zhǔn)確地說(shuō)出了當(dāng)年他們離開(kāi)老家來(lái)到青島的日期，2003年9月22日，這一天是剛棟利31周歲的生日。膠州一家橡膠企業(yè)到河北招工，帶上所有的600元錢，剛棟利夫妻倆背上被子坐上了前往膠州的大巴。

????每個(gè)月工資只有400元，干了兩個(gè)月，剛棟利夫妻倆辭職了。背著被子，他們來(lái)到市區(qū)，在棧橋附近租了一間旅館，每天15元。

????“當(dāng)時(shí)他把盤子擦得锃亮，簡(jiǎn)直都不用洗了。”回憶起初闖青島的時(shí)候，高英說(shuō)為了省錢，她和丈夫一天只吃一頓4元錢的盒飯。因?yàn)槌圆伙?，丈夫每次都用饅頭把盤子擦干凈。雖然語(yǔ)氣輕松，但是高英的表情卻帶著無(wú)限的感慨……

????人生轉(zhuǎn)機(jī)……要開(kāi)擦鞋修鞋店

????經(jīng)過(guò)一位熱心市民的提醒，剛棟利夫妻倆到海泊橋去“靠活”。直到有一天，一次普通的擦玻璃讓他們的人生軌跡開(kāi)始發(fā)生改變。一位老板去找擦玻璃的，看好了剛棟利夫妻倆。路上，這位老板得知他們的情況后，被他們的相濡以沫所感動(dòng)，讓他們?cè)谧约旱墓竟ぷ髯鳛檫^(guò)渡，并提醒說(shuō)，想要賺錢，不能給別人打工，必須要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

????賣服裝投入太大，賣菜如果賣不出去可能要賠……在想了很多種創(chuàng)業(yè)方案后，一次他倆在路邊偶然看到擦鞋修鞋店，受到啟發(fā)他們決定開(kāi)擦鞋修鞋店。

????2004年前后，隨著生活水平的提高，傳統(tǒng)的個(gè)人街頭擦鞋、修鞋點(diǎn)已不適應(yīng)城市發(fā)展需要，高檔次擦鞋店的出現(xiàn)順應(yīng)了這一要求，室內(nèi)擦鞋店成為街頭擦鞋的終結(jié)者。2003年到2004年，擦鞋店的春風(fēng)也吹到了島城，整潔漂亮的擦鞋店與其他沿街門市比肩而立，而且隨著一些品牌連鎖擦鞋店的突起，使得擦鞋業(yè)成為一個(gè)新興的行業(yè)。2004年，島城有了十家左右的擦鞋修鞋店。他們抓住了這個(gè)商機(jī)，加盟了一家擦鞋修鞋品牌。

????創(chuàng)業(yè)初期……奔走兩月找門頭房

????提起找房子，夫妻倆說(shuō)這里面有他們太多的回憶。因?yàn)闆](méi)有太多的本錢，門頭房的選擇就顯得異常艱難。接近兩個(gè)月的時(shí)間，為了省錢，他們一路走著找房子，腳上水泡疊水泡。

????“當(dāng)時(shí)體力達(dá)到極限，所以才睡了那么長(zhǎng)時(shí)間?！币惶熘形?，他們走到青島大學(xué)附近，腳上的水泡折磨著高英。看著路邊綠油油的草地，仿佛是厚厚的地毯，高英脫下鞋踩在草地上。很快，草地就到頭了?？粗_上的水泡，高英賭氣似的躺在了旁邊的長(zhǎng)椅上，沒(méi)想到她馬上就睡著了?？粗蹓牧说钠拮?，丈夫?qū)嵲诓蝗绦慕行阉阉郴亓思?。而高英這一覺(jué)，一直睡到第二天的晚上。

????有一次，找到凌晨?jī)扇藴?zhǔn)備回家，路上又餓又冷?？粗愤叺臒緮偅蚱迋z狠狠心買了一碗餛飩。餛飩吃上了，夫妻倆只能要了好幾碗餛飩湯，充饑的同時(shí)還能取暖。提起這件事，高英明顯放慢了語(yǔ)速，其中的滋味恐怕外人無(wú)法體會(huì)。

????“花4.5萬(wàn)元才能用一年，這些錢在我們老家都能買下10間大瓦房了！”最終，他們?cè)谘鄡簫u路租下了一處29.31平方米的門頭房。

????意外轉(zhuǎn)折……生意太好所以關(guān)門

????2004年7月10日，他們的擦鞋修鞋店開(kāi)業(yè)啦！夏季是擦鞋行業(yè)的淡季，因?yàn)椴欢星椋麄冞x擇了這個(gè)一年中最淡的季節(jié)開(kāi)業(yè)。為了招攬人氣，他們到街上去發(fā)卡，吸引市民來(lái)免費(fèi)擦鞋。憑著擦鞋認(rèn)真和待人誠(chéng)懇，店里的生意越來(lái)越好。隨著冬季的到來(lái)，生意越來(lái)越紅火。因?yàn)樗蛠?lái)的鞋太多，夫妻倆曾經(jīng)3天晚上沒(méi)休息。擦鞋，還是擦鞋。為了不犯困，他們戴上耳機(jī)大聲聽(tīng)音樂(lè)。實(shí)在堅(jiān)持不住了，白天他們就坐在店里的椅子上打個(gè)盹。

????采訪中，記者了解到擦鞋業(yè)有很強(qiáng)的季節(jié)性，冬季人們穿皮鞋的較多，生意相對(duì)要好的多，而在夏季卻是要“咬著牙賠本干”。一位擦鞋店的店主給記者算了一筆賬：平均一天擦80雙鞋，能賺80元，一個(gè)月也就2000多元的毛收入。除去房租、水電及交稅……店主不由地?fù)u了搖頭。

????“本地人不愿意干，外地人不敢用，有些鞋都非常貴，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題我們賠不起呀！”高英兩口子也遇到了這樣的問(wèn)題，生意十分火爆，但是畢竟兩個(gè)人的體力是有限的，一天的房租就接近125元。為了不賠錢，他們玩命似的擦鞋。

????“那時(shí)候就怕聽(tīng)到門口有走路的聲音，心里就想又有人來(lái)取鞋了，這些鞋子擦出來(lái)了嗎？”一年過(guò)去了，因?yàn)轶w力嚴(yán)重透支，夫妻兩人選擇換個(gè)小店面，減輕房租的壓力。

????事實(shí)確實(shí)如此，尤其是在市區(qū)的一些人流較多的繁華路段，房租一般都很高，而趕上淡季或陰天下雨，一天下來(lái)“顆粒無(wú)收”也不是沒(méi)有可能。一開(kāi)始生意肯定要冷清一些，尤其是淡季的時(shí)候，如果前一陣子熬不過(guò)去就懸了。

????2005年底，他們搬到了現(xiàn)在的位置，后來(lái)生意一直不錯(cuò)。

????行業(yè)揭秘

????從業(yè) 本地人不愿干這活

????在市區(qū)一家擦鞋店，記者看到一塊“招聘擦鞋工”的招牌很醒目。店長(zhǎng)告訴記者，他們一直存在招工難的問(wèn)題，雖然收入不算低，但是很多本地的下崗職工來(lái)看了看就走了，顯然是有“放不下架子”、“怕別人笑話”等心理負(fù)擔(dān)。在剛棟利夫妻倆的記憶中，雖然開(kāi)擦鞋店的人來(lái)自天南海北，但是市區(qū)只有一家擦鞋店是青島人開(kāi)辦的。另外，與其它行業(yè)不同的是，擦鞋店一般都是加盟一些比較著名的擦鞋品牌，因此人員也就比較復(fù)雜，也沒(méi)有其它行業(yè)中常見(jiàn)的“協(xié)會(huì)”，更多的是以“公司品牌”為組織。剛棟利夫妻倆也經(jīng)歷了一段時(shí)間的心理考驗(yàn)期，總覺(jué)得擦鞋是低賤的職業(yè)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)在擦完鞋后，顧客們都會(huì)說(shuō)一句“謝謝”。雖然只是簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，卻逐漸使得夫妻倆增強(qiáng)了自信。 人氣 會(huì)員制迎來(lái)顧客群 “這是我們的會(huì)員，擦鞋價(jià)格是正常的一半！”記者在采訪的時(shí)候，一位女士提著一個(gè)大袋子來(lái)到店里。沒(méi)有多說(shuō)什么話，放下鞋子就走了。高英告訴記者，除了技術(shù)和誠(chéng)信外，能吸引人氣的還是會(huì)員制，一雙普通皮鞋，擦一次要5元，但如果辦一張100元的會(huì)員卡，可以擦40次，也就相當(dāng)于2.5元一雙。在路邊小攤擦雙鞋也要2元，專業(yè)擦鞋店的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，會(huì)讓人覺(jué)得特別值。

????記者采訪了解到會(huì)員制曾經(jīng)是島城擦鞋修鞋行業(yè)的不二法寶，幾乎所有的擦鞋店都依靠會(huì)員制招攬人氣，基本上都是100元的“門檻”。

????洗禮 誠(chéng)信店面得以生存

????“有的人沒(méi)有誠(chéng)信，收了會(huì)員費(fèi)就卷鋪蓋跑了，真是一粒老鼠屎壞了一鍋湯?！迸c所有的“預(yù)付費(fèi)”店面一樣，會(huì)員制現(xiàn)在逐漸由“法寶”變成了“瓶頸”。另外一位擦鞋店的老板告訴記者，由于受到高額加盟費(fèi)、管理松散等因素限制，擦鞋行業(yè)一度陷入困境，很多室內(nèi)擦鞋店開(kāi)張幾個(gè)月就紛紛關(guān)門倒閉，擦鞋店一度生意慘淡?，F(xiàn)在，島城市場(chǎng)上留下來(lái)的擦鞋店基本上都是經(jīng)過(guò)歲月洗禮的誠(chéng)信店面。去年，和他相隔不遠(yuǎn)的一家擦鞋店老板拿著 “會(huì)員費(fèi)”跑了，“連累”他的生意也一落千丈。

????店鋪?最喜歡臨街小店面

????“現(xiàn)在基本上沒(méi)有街頭擦鞋的了，我們和街頭擦鞋的基本上一個(gè)價(jià)位，大家為什么還要在外面風(fēng)吹日曬地擦鞋呢？”一家擦鞋店的老板劉先生告訴記者，擦鞋是微利的生意，而島城的房租價(jià)格較高，因此絕大多數(shù)的擦鞋店喜歡臨街小店面，一般不超過(guò)10平方米。雖然店面小，但是島城幾乎所有的擦鞋店都加盟了一些大品牌，每年交納1000元到5000元的加盟費(fèi)?！凹用肆似放?，大家才覺(jué)得正規(guī)，才敢到店里來(lái)?！?/p>

????記者了解到，目前不少擦鞋店除了提供擦鞋服務(wù)外，還開(kāi)始嘗試附帶經(jīng)營(yíng)皮鞋保養(yǎng)、美容以及皮具的保養(yǎng)、翻新等業(yè)務(wù)。