揭秘島城神秘獵頭業(yè)：年薪低于10萬的人不挖

????獵頭的挖人電話，今天你接了嗎？本周，島城某MBA課程中間，張先生被另一位企業(yè)高管同學調侃。隨著年關將至，獵頭又開始活動了：想明年跳槽拿高薪的人，都會提早兩三個月做準備，這正是獵頭公司出手的時機。同樣，這也是各大企業(yè)最危險的時刻，誰被獵頭盯上，就有可能被 “血洗”，損兵折將比市場吃敗仗更可怕。

????今年，青島獵頭行業(yè)迎來最好的年頭，開始被更多人關注。目前市場上的景象是：獵頭為傭金四處挖人；高級員工為換工作請求被挖；老板忙著扎緊籬笆防人才流失。歲末，記者帶你走進這個依然神秘的行業(yè)。

????“被獵頭”超快感

????人物：蘇曉

????職業(yè)：某民營海產(chǎn)品企業(yè)市場總監(jiān)

????收入：月薪近萬元

????再次坐上市場總監(jiān)大班椅的蘇曉感覺超好，第一次下嫁到民營企業(yè)，他準備大干一場，把老板“3年進全國市場”的宏圖落到實處。與成先生不同，蘇曉和獵頭公司為長線聯(lián)系，他前幾次跳槽都是被獵來獵去，有甜蜜也有苦澀。

????2000年前，蘇曉只是東方家居山東市場里的一個無名小卒，剛參加工作三四年的他只有兩千多塊的月工資，不知道什么叫獵頭，更沒想過和獵頭打交道。一切改變都在2000年。當時，該公司正在快速擴張期，蘇曉從市場部一名普通員工被抽調到二級市場參與新開店面?！伴_店苦啊，沒黑沒白，事無巨細，兩個月里天天連軸轉！“蘇曉說，開店那個累簡直能扒一層皮，全仗著年輕能抗。

????參加過一次開店后，蘇曉成了“開店專業(yè)戶“，集團新開店面他都會參加，接下來的兩年，跑遍了山東很多地市，也結識了大批供貨商朋友。2002年，開始有獵頭找到蘇曉，是某外資家居賣場來挖人，讓他參與在山東新開門店。給出的條件不由得蘇曉說不，“薪水直接翻倍，月薪接近萬元?！?/p>

????隨后的幾次跳槽，都是在商業(yè)企業(yè)間進行，有超市賣場、家電賣場等，兩三年一跳。薪水也一路漲高，但蘇曉卻并不開心，“有時企業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ粔?，有的擴張一陣就萎縮了，而且頻繁跳槽并不利于個人成長。”

????經(jīng)歷了大外企、大連鎖企業(yè)后，蘇曉萌生了到民企二次創(chuàng)業(yè)的想法，正好下半年有獵頭公司找到他。島城某民營海產(chǎn)品企業(yè)要做標準化門店、做全國市場，急需有門店建設經(jīng)驗的人才。幾次見面后雙方一拍即合，9月份就走馬上任。

????獵與被獵堪稱“無間道”

????有些公司制定防挖人制度 甚至會派人冒充獵頭考驗職工忠誠度

????行內(nèi)慣例是，年薪低于10萬的人不挖，因為傭金提成太少。記者從青島獵頭市場了解到的情況是，一般崗位年薪在15萬左右，20萬到40萬的最多，最高的年薪可達100萬。這也就意味著，能進入獵頭法眼的人，都能拿到可觀的年薪。因此，一些職場人士也在想辦法進入獵頭視線，贏得更好收成。

????與此相對，獵頭公司四處出擊挖人同時，一些企業(yè)受到了沖擊，有的還制訂了防挖人的制度。“我們公司要求，接到獵頭電話要主動向領導匯報。”島城某地產(chǎn)企業(yè)營銷經(jīng)理王先生說，出臺這種特殊規(guī)定完全是因為目前獵頭挖人“風聲”太緊。王先生說，這項規(guī)定執(zhí)行后，他向領導匯報了3次，說明獵頭公司和招人公司的情況?！半m然公司沒有規(guī)定處罰方法，但不匯報的話，如果被老板知道就麻煩了?！?/p>

????有的老板為了防挖人，還會派人冒充獵頭來試探員工?！睒I(yè)內(nèi)人士透露，這堪稱職場的無間道。

????稀里糊涂成了“獵物”

????人物：成先生

????職業(yè)：某大型國企的品牌部門副主管

????收入：年薪10多萬元

????直至今天，獵頭仍被認為是新行業(yè)，其實不然。在中國發(fā)展了16年，第一批涉足獵頭的青島企業(yè)也有10多年發(fā)展史了。很多人覺得新，其實是這個行業(yè)本身的神秘性帶來的。獵頭操作流程本來就有不能告人的“私密性”，同時，雇獵頭公司找人才屬于企業(yè)招聘中的 “高端消費”，所以有著10多年歷史的獵頭依然少為人知。

????成先生是青島某大型國企的品牌部門副主管，拿著10多萬的年薪不說，還有著光明的職業(yè)前景——他是企業(yè)中級管理崗位上最年輕的面孔。2008年，他是某全國性家電連鎖企業(yè)的總部企劃高管，他從來沒想過跳槽，也沒想到有人會打他的主意。直到有一天，他接到一個獵頭公司的電話，對方第一句就是“你在外漂泊這么多年了，如果青島老家有一份同樣職位的工作，你會不會考慮？”。

????成先生正被說中心事。從到南京上大學，到畢業(yè)后就業(yè)、升職，10多年過去，他很少回青島老家。雖然事業(yè)小有成就，但幾經(jīng)動員，父母始終不愿搬到南京住。眼看父母年事已高，他早就動了回老家的想法，只不過他想的是在原集團公司內(nèi)調動，調到山東分公司。成先生沒有答應獵頭公司的動員，而是保持聯(lián)系，自己繼續(xù)向公司領導申請，要調回山東區(qū)公司。

????2009年，成先生如愿調回山東公司，在青島地區(qū)任區(qū)域營銷副總，但家電零售行業(yè)的經(jīng)營早已不是原來模樣：上有行業(yè)老大，下有本地龍頭，市場競爭異常慘烈，總部支持又有限，下達的增收目標基本完成不了。經(jīng)歷了差強人意的2009年后，他去意已決。他又一次聯(lián)系到獵頭公司，在獵頭公司引薦下與某國企人資部主管面談，順利地進入該國企。

????回顧跳槽的過程，成先生依然對那句“你想回家嗎？“記憶猶新。他說，正是這句話讓他產(chǎn)生了信任。不過直到今天，“我依然不知道獵頭怎么找到我，猜中我心事的？”

????最快速度找到合適人才

????一次成功的出獵首先需要熟悉行業(yè)贏得候選人信任

????獵頭公司真有這么大的能耐？帶著疑問，記者走進幾家島城獵頭企業(yè)。

????在角落中窺視，隨時有可能攻擊——這是很多人對獵頭行業(yè)的看法，也是業(yè)內(nèi)人最想消除的外界印象。“我們更愿意被叫做高級人才尋訪機構，獵字攻擊性太強了?！鼻鄭u驥達咨詢公司總經(jīng)理、資深獵頭楊舜堯說，其實獵頭就是高級招聘。

????獵頭靠的是熟悉行業(yè)

????一般來說，獵頭公司工作流程一般是先與招人企業(yè)簽訂委托協(xié)議，企業(yè)交納一定的定金。隨后，獵頭公司開始為客戶服務，首先是以最快的速度確定候選人才名單。先是篩選獵頭公司自己的人才庫的人才資料，看是否有合適人選；如果沒有，則獵頭顧問通過在這個行業(yè)中的廣泛聯(lián)系而撒網(wǎng)尋找。選定好人才名單后，獵頭公司便與候選人進行電話聯(lián)系，探詢他們的跳槽意向，向他們展示這個新的機會各方面有吸引力的條件，問他們是否感興趣。如果候選人表示感興趣，獵頭公司會安排用人單位領導與其面談。用人單位經(jīng)面談、評估，選定候選人后，獵頭公司按該職位年薪的20%到30%收取傭金，也有一些是收該職位前3個月的月薪。

????楊舜堯說，這個服務流程里，考驗獵頭公司水平的就是能否最快速度找到適合的人才。這句話看似簡單，其實復雜無比?！笆紫饶阋煜た蛻羲诘男袠I(yè)。”他說，專業(yè)的獵頭公司都有專攻的行業(yè)，房地產(chǎn)、制造業(yè)、快消品、機械制造、生物醫(yī)藥等等，要在行業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈資源以獲得人才信息?！笆煜ば袠I(yè)才能贏得信任。你找到候選人后，必須說行話才能打動人家。”

????兩個月時間挖個人才

????楊舜堯今年的得意之作，就是為一家剛上市的青島民企挖來了事業(yè)部總經(jīng)理。今年年初，島城某民企走到了上市的前夜。但是規(guī)劃上市后藍圖時，卻遇到了人才捉襟見肘的難題。該企業(yè)上市融資后，勢必不能滿足于現(xiàn)有的北方市場，必須大力開拓全國市場，然而，找遍公司上下，了解全國市場運作規(guī)律，洞悉南北方市場差異的人才根本沒有。求才若渴的企業(yè)想到了獵頭，很快，一份年薪數(shù)十萬招事業(yè)部主管的協(xié)議書放到了楊舜堯桌子上。完成這單，他就能進賬10多萬。

????高興之余，楊舜堯開始冷靜下來，集中精力分析人物。獵頭工作的第一步就是找人，這也是最關鍵的一步。招人的上市企業(yè)處在醫(yī)藥行業(yè)，全國同類企業(yè)有數(shù)十家。哪個公司有需要的人才？哪些人才是隱藏型的？哪個公司的人容易跳槽？哪個公司薪酬水平不高？……這個過程可謂大海撈針，楊舜堯帶團隊用了1個多月時間，才完成了報告，初選的4個候選人履歷盡可能完備，包括個人資歷、業(yè)績情況、祖籍哪里等等。

????下一步是實質接觸?！氨仨氁蚴謾C，不能打辦公室電話?！睏钏磮蛘f，一般這些高級人才的手機是不會外流的，只能通過行業(yè)內(nèi)的朋友，“悄悄地”打探。電話溝通中，楊舜堯介紹了青島民企的情況和待遇。因為薪酬水平并不是特別高，楊舜堯就重點解釋公司未來的前景，股權方面的激勵，以及老板的用人之道。一番電話下來，有的禮貌拒絕，有的表示要考慮，而身在江蘇的某500強企業(yè)銷售經(jīng)理趙先生表示出了一定興趣。

????這種情況下，楊舜堯把趙先生當成了最有可能的目標，向用人企業(yè)匯報了趙先生的情況，對方基本滿意。隨后是安排見面。先是企業(yè)老板親赴江蘇私下面談，后是趙先生借出差之機來青島考察，來來回回打“飛的”見了三四次面。最終趙先生才下定決心，舉家搬來青島。

????至此，歷時近兩個月的挖人成功。趙先生和用人單位都成了楊舜堯的朋友。“這是最好的結果?！睏钏磮蛘f，以后合作的機會還會有。

????青島獵頭欲除“挖人惡名”

????然而，對于一些企業(yè)的“防火防盜防獵頭”，中天人和獵頭公司的負責人賀先生認為大可不必，他說獵頭挖人也有正面的意義，那就是敦促企業(yè)重視人才?！捌髽I(yè)文化好、善待員工，給優(yōu)秀高管發(fā)股權，這樣我們想挖也挖不到啊!”

????此外，備受業(yè)內(nèi)關注的《高級人才尋訪服務規(guī)范》明年1月1日起實施?！跋喈斠徊糠止緵]資質，有資質的還有少部分沒操守?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說，比如一些冷門行業(yè)，高層管理人才有時候就是那么十幾個人。于是這十幾個高級人才便會常常受到幾家獵頭公司的爭搶，有些獵頭公司甚至反復地將自己手中掌握的人才“獵”來“獵”去，不厭其煩。為了多拿中介費，他們反復地幫人才跳槽，這讓企業(yè)客戶苦不堪言。新的《服務規(guī)范》被稱為獵頭行業(yè)的“國標”，從高級人才尋訪業(yè)務的服務資質、服務條件、服務流程和服務要求以及對服務質量的控制等方面進行了規(guī)范，有利于行業(yè)長期發(fā)展。

????記者了解到，青島有獵頭業(yè)務的公司有100多家，在人才市場長期活躍的獵頭公司有20多家。近年來隨著商務氣息的濃厚，獵頭市場“外來兵團”漸多：有外資背景的萬寶盛華，有全國性品牌德威嘉業(yè)、大翰獵頭等?！巴鈦肀鴪F”實力雄厚，擁有無可比擬的網(wǎng)絡優(yōu)勢，也帶動了廣大青島本土品牌的成長和規(guī)范。

????“青島的獵頭行業(yè)路還很長。”楊舜堯說，與北京上海數(shù)千家獵頭公司的規(guī)模相比，青島獵頭業(yè)無論從規(guī)模還是服務水平都有很大提升空間。(記者 劉文劍)