自主研發(fā)增實(shí)力 九州通發(fā)展如虎添翼

現(xiàn)代物流體系，如虎添翼

九州通目前是全國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)中唯一具備現(xiàn)代物流技術(shù)自主研發(fā)與醫(yī)藥物流管理系統(tǒng)集成的企業(yè)，具有領(lǐng)先于行業(yè)的現(xiàn)代物流技術(shù)和信息技術(shù)運(yùn)用的優(yōu)勢(shì)。為了降低醫(yī)藥物流成本，提高經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的配送效率，減少差錯(cuò)率，公司九州通早在2001年就開(kāi)始進(jìn)行現(xiàn)代醫(yī)藥物流流程以及相關(guān)物流技術(shù)的研究，組建了業(yè)內(nèi)頂尖的物流技術(shù)研發(fā)與物流管理團(tuán)隊(duì)。

在10年時(shí)間里，九州通共規(guī)劃投資了34個(gè)醫(yī)藥物流中心，形成了倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）、設(shè)備控制系統(tǒng)（WCS）、運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）等三大自主研發(fā)成果。這也使得公司成為中國(guó)目前唯一具備獨(dú)立集成規(guī)劃現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心能力和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)。

由于公司在現(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)上的持續(xù)投入，現(xiàn)已能滿足客戶多批次、多品規(guī)、小批量、物流量大的要求。在保持較低的物流成本和具有很高的運(yùn)行效率的條件下，其服務(wù)的客戶群體范圍反而大大增加。

基于九州通在現(xiàn)代醫(yī)藥物流技術(shù)和信息技術(shù)運(yùn)用方面所取得的成績(jī)，2008年11月28日，在全國(guó)16家榮獲“中國(guó)物流改革開(kāi)放30 年旗幟企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)中，公司是全國(guó)一萬(wàn)多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中唯一獲此殊榮的企業(yè)?，F(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)，已經(jīng)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力，也企業(yè)未來(lái)發(fā)展的根基。

全國(guó)性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，引領(lǐng)行業(yè)

作為僅有的兩家具有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥商業(yè)公司，九州通在業(yè)內(nèi)構(gòu)建的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以復(fù)制。公司已建立的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，是現(xiàn)有全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣的企業(yè)之一，具有銷售網(wǎng)絡(luò)的廣度與深度優(yōu)勢(shì)。此外，九州通還在同行中開(kāi)創(chuàng)了醫(yī)藥信息網(wǎng)及電子商務(wù)交易業(yè)務(wù)，是全國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)中唯一進(jìn)行現(xiàn)代物流技術(shù)自主研發(fā)的企業(yè)。

目前，我國(guó)制藥企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的形勢(shì)下，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)愈發(fā)困難。各制藥企業(yè)都在設(shè)法減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售費(fèi)用，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并謀求統(tǒng)一的銷售渠道使產(chǎn)品盡快接觸到廣大的消費(fèi)者。而九州通的省級(jí)醫(yī)藥物流中心、地市級(jí)物流中心和下設(shè)辦事處的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)覆蓋了中國(guó)大部分的行政區(qū)域。

公司現(xiàn)有下屬公司74 家，直營(yíng)和加盟的零售連鎖藥店744家。公司現(xiàn)時(shí)經(jīng)營(yíng)的藥品、醫(yī)療器械品種品規(guī)達(dá)14,000 多個(gè)，擁有上游供貨商4,200 多家，及下游客戶69,000多家，取得了國(guó)內(nèi)230 多種藥品的全國(guó)或區(qū)域總經(jīng)銷或總代理資格，形成了覆蓋全國(guó)大部分縣級(jí)行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。因此，公司為藥品生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)功能明顯優(yōu)于其他區(qū)域性的同類企業(yè)，也可容易獲得上游生產(chǎn)廠家給予的有別于其他區(qū)域性同類企業(yè)的優(yōu)惠銷售政策。

資料顯示，2006－2008年公司市場(chǎng)占有份額分別為3.83%、3.96%和4.05%，呈現(xiàn)逐年上升的良好趨勢(shì)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，九州通近年來(lái)保持了較高的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性，2007-2009年，公司的凈利潤(rùn)分別為1.59億元、2.02億元和3.03億元。

九州通業(yè)績(jī)高成長(zhǎng)將有望在上市后續(xù)寫(xiě)，從募集資金項(xiàng)目投入來(lái)看，九州通募集資金將重點(diǎn)布局在華中和華東市場(chǎng)，并開(kāi)始逐漸向醫(yī)藥物流并不發(fā)達(dá)的東北市場(chǎng)推進(jìn)。華中地區(qū)、華東地區(qū)都是九州通的戰(zhàn)略腹地，業(yè)務(wù)比較成熟，在湖北宜昌、十堰等地級(jí)市大舉建設(shè)物流中心，可見(jiàn)九州通開(kāi)始對(duì)地市級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的縱深滲透，這為公司長(zhǎng)期發(fā)展奠定了更為厚實(shí)的基礎(chǔ)。