華誼“一姐”李冰冰：非行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌不代言

????作為當(dāng)今中國(guó)一線女星的代表，李冰冰越來(lái)越受到亞洲乃至世界的關(guān)注。2009年李冰冰達(dá)到個(gè)人演藝生涯的又一高峰，憑借《風(fēng)聲》中的“李寧玉”一角捧得第46屆臺(tái)灣電影金馬獎(jiǎng)影后殊榮；今年國(guó)慶熱映的《狄仁杰之通天帝國(guó)》，李冰冰巨星級(jí)的表現(xiàn)被指直追林青霞，更是征服了不少觀眾。目前，全球頂尖的珠寶、汽車、電器品牌都表達(dá)了對(duì)她的垂青，而本土的廚電、油漆、內(nèi)衣等企業(yè)也非?？春盟摹板X”景。

????縱觀李冰冰代言的品牌，無(wú)論奔馳、阿迪達(dá)斯、歐萊雅、蒙牛、康師傅、萬(wàn)喜等，無(wú)不是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，李冰冰私下也曾透露，自己選擇代言品牌的準(zhǔn)則是“非行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌不代言”。據(jù)了解，對(duì)于代言品牌的選擇，并不是李冰冰一人簡(jiǎn)單地拍腦袋做決定，而是和其幕后團(tuán)隊(duì)共同精心策劃和選擇的。李冰冰經(jīng)紀(jì)人紀(jì)翔曾表示，李冰冰品牌代言的原則是貴氣。“女明星一定要讓人覺(jué)得你貴，才能得到大品牌的代言。”

????難能可貴的是，李冰冰的幕后團(tuán)隊(duì)對(duì)于品牌的分析在圈內(nèi)是非常獨(dú)到的。整個(gè)團(tuán)隊(duì)非?？粗仄放频某砷L(zhǎng)性，即使短時(shí)間內(nèi)不是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但是通過(guò)對(duì)于企業(yè)的考察了解，覺(jué)得企業(yè)非常有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么李冰冰及其團(tuán)隊(duì)也會(huì)與其合作。據(jù)了解，與萬(wàn)喜電器的合作就是一個(gè)典型。最初合作時(shí)，萬(wàn)喜還只是一個(gè)小有名氣的地方性品牌，在04年行業(yè)排名只有104名，但李冰冰及其幕后團(tuán)隊(duì)看重的是企業(yè)迅猛的發(fā)展速度。事實(shí)也證明，這一選擇沒(méi)有錯(cuò)。

????07年12月，萬(wàn)喜已經(jīng)成功進(jìn)入行業(yè)前十，在這一時(shí)期，萬(wàn)喜還獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)；而且，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2004年啟動(dòng)品牌至今，企業(yè)已經(jīng)連續(xù)六年保持了行業(yè)增長(zhǎng)率第一。在國(guó)美系統(tǒng)，萬(wàn)喜超額完成了09年全年的銷售任務(wù)，連續(xù)四年在國(guó)美系統(tǒng)煙灶品類中保持銷售任務(wù)完成率第一，在蘇寧系統(tǒng)，萬(wàn)喜連續(xù)三年成為煙灶品類增長(zhǎng)最快的全國(guó)性品牌。2010年至今，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)喜廚衛(wèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)率仍遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

????如今，我們不必探討究竟是李冰冰“慧眼識(shí)萬(wàn)喜”，還是萬(wàn)喜找對(duì)了代言人，總之，在雙方相互借力的過(guò)程中，都取得了了不起的成績(jī)。目前李冰冰被公認(rèn)是國(guó)內(nèi)商業(yè)打造最成功的明星，她代表著這個(gè)正在走向成熟的娛樂(lè)工業(yè)線上某一類產(chǎn)品的生產(chǎn)樣本。一路走來(lái)，我們不難發(fā)現(xiàn)李冰冰品牌制造商的方法是：在需求引領(lǐng)下，確定藝人的特質(zhì)，再將她的特質(zhì)在各個(gè)行業(yè)中找到交點(diǎn)。這個(gè)交點(diǎn)，就是商業(yè)價(jià)值的爆發(fā)點(diǎn)。