??? 佛山參展企業(yè)反映，本屆秋交會(huì)歐美參展客商相對(duì)減少，主要以中東、非洲以及東南亞的客戶(hù)居多。而且，歐美市場(chǎng)疲軟之際，欠發(fā)達(dá)地區(qū)出口反而機(jī)會(huì)多多。
??? 問(wèn)價(jià)謹(jǐn)慎的歐美客人與一擲千金的中東采購(gòu)商——這一比照在本屆秋交會(huì)上更為明顯。歐美經(jīng)濟(jì)雖已有復(fù)蘇苗頭，但前景不明。與之相反，采購(gòu)量大、出手豪爽的中東、非洲及南美客戶(hù)則給參展企業(yè)留下深刻印象。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提醒，進(jìn)入新興市場(chǎng)應(yīng)預(yù)先做好“功課”。
??? 客流一日猛增3成
??? 昨日，瀝東鋁型材 展位從早上到下午兩時(shí)，就接待了不下20個(gè)客戶(hù)。該公司業(yè)務(wù)員稱(chēng)，從昨天下午開(kāi)始展館的客流明顯增加，該公司展位的咨詢(xún)量比前天多了一半。
??? 記者看到，展館內(nèi)到處都是拖著行李箱的外國(guó)客商，不少“熱門(mén)”展位更是人潮如鯽。美的品牌管理部總監(jiān)董小華說(shuō)，因?yàn)檗k理簽證和采購(gòu)商證的問(wèn)題，部分客商無(wú)法在廣交會(huì)前兩日趕到，而今年香港秋季電子展在16日結(jié)束，不少客商都會(huì)去完香港電子展，再來(lái)廣交會(huì)，因此客流高峰期會(huì)出現(xiàn)在16日、17日。
??? 推新品“轉(zhuǎn)舵”新興市場(chǎng)
??? 佛山參展企業(yè)反映，本屆秋交會(huì)歐美參展客商相對(duì)減少，主要以中東、非洲以及東南亞的客戶(hù)居多。而且，歐美市場(chǎng)疲軟之際，欠發(fā)達(dá)地區(qū)出口反而機(jī)會(huì)多多。
?? “從今年的情況看，東盟、中東等新興市場(chǎng)的增幅非?？捎^。”宏陶陶瓷有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年1~9月，宏陶出口額達(dá)4000萬(wàn)美元，保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)的拉動(dòng)功不可沒(méi)，歐盟的出口份額則已減至5%以?xún)?nèi)。
??? 生產(chǎn)汽車(chē)導(dǎo)航儀的佛山好幫手公司，也在廣交會(huì)上首次“試水”其定位低端、目標(biāo)人群鎖定為25至35歲的人群的新產(chǎn)品?！斑@是專(zhuān)門(mén)為開(kāi)拓中東、印度等欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品。”
????開(kāi)拓新市場(chǎng)要過(guò)“三道坎”
??? 相比歐美傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，對(duì)佛山企業(yè)來(lái)說(shuō)，熟悉新興市場(chǎng)“游戲規(guī)則”并非易事。
宏陶陶瓷負(fù)責(zé)人說(shuō)，首先面臨的是信息不足。企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)囟愂罩贫取⑾M(fèi)習(xí)俗不了解，容易走入貿(mào)易陷阱。其次，部分地區(qū)的非關(guān)稅壁壘也較為嚴(yán)重，“比如馬來(lái)西亞就對(duì)我們的拋光磚 征收60%的綜合關(guān)稅，降低了佛山陶瓷 在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力?！?br/>
此外，能否根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣研發(fā)、生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，也是挑戰(zhàn)?！熬拖裰袊?guó)消費(fèi)者喜歡外置DVD，美國(guó)人習(xí)慣于內(nèi)置DVD。”海信科龍市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人建議，企業(yè)需通過(guò)各種有效途徑做好功課，摸清當(dāng)?shù)厍闆r的同時(shí)，市場(chǎng)部門(mén)要將信息及時(shí)反饋到生產(chǎn)、研發(fā)部門(mén)進(jìn)行分析研究，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，并做好營(yíng)銷(xiāo)推廣。對(duì)于想在該市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可考慮以自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)，“因?yàn)榍钒l(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)的門(mén)檻較低，做自有品牌的環(huán)境相對(duì)寬松，未來(lái)的利潤(rùn)空間也比較有保證?！?/font> |