??? 佛山參展企業(yè)反映，本屆秋交會歐美參展客商相對減少，主要以中東、非洲以及東南亞的客戶居多。而且，歐美市場疲軟之際，欠發(fā)達地區(qū)出口反而機會多多。
??? 問價謹慎的歐美客人與一擲千金的中東采購商——這一比照在本屆秋交會上更為明顯。歐美經(jīng)濟雖已有復蘇苗頭，但前景不明。與之相反，采購量大、出手豪爽的中東、非洲及南美客戶則給參展企業(yè)留下深刻印象。對此，業(yè)內(nèi)人士提醒，進入新興市場應預先做好“功課”。
??? 客流一日猛增3成
??? 昨日，瀝東鋁型材 展位從早上到下午兩時，就接待了不下20個客戶。該公司業(yè)務員稱，從昨天下午開始展館的客流明顯增加，該公司展位的咨詢量比前天多了一半。
??? 記者看到，展館內(nèi)到處都是拖著行李箱的外國客商，不少“熱門”展位更是人潮如鯽。美的品牌管理部總監(jiān)董小華說，因為辦理簽證和采購商證的問題，部分客商無法在廣交會前兩日趕到，而今年香港秋季電子展在16日結束，不少客商都會去完香港電子展，再來廣交會，因此客流高峰期會出現(xiàn)在16日、17日。
??? 推新品“轉舵”新興市場
??? 佛山參展企業(yè)反映，本屆秋交會歐美參展客商相對減少，主要以中東、非洲以及東南亞的客戶居多。而且，歐美市場疲軟之際，欠發(fā)達地區(qū)出口反而機會多多。
?? “從今年的情況看，東盟、中東等新興市場的增幅非?？捎^?！焙晏仗沾捎嘘P負責人表示，今年1~9月，宏陶出口額達4000萬美元，保持兩位數(shù)增長，新興市場的拉動功不可沒，歐盟的出口份額則已減至5%以內(nèi)。
??? 生產(chǎn)汽車導航儀的佛山好幫手公司，也在廣交會上首次“試水”其定位低端、目標人群鎖定為25至35歲的人群的新產(chǎn)品?！斑@是專門為開拓中東、印度等欠發(fā)達地區(qū)市場的產(chǎn)品?！?/font>
????開拓新市場要過“三道坎”
??? 相比歐美傳統(tǒng)出口市場，對佛山企業(yè)來說，熟悉新興市場“游戲規(guī)則”并非易事。
宏陶陶瓷負責人說，首先面臨的是信息不足。企業(yè)對當?shù)囟愂罩贫?、消費習俗不了解，容易走入貿(mào)易陷阱。其次，部分地區(qū)的非關稅壁壘也較為嚴重，“比如馬來西亞就對我們的拋光磚 征收60%的綜合關稅，降低了佛山陶瓷 在當?shù)氐母偁幜Α！?br/>
此外，能否根據(jù)當?shù)叵M習慣研發(fā)、生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，也是挑戰(zhàn)?！熬拖裰袊M者喜歡外置DVD，美國人習慣于內(nèi)置DVD。”海信科龍市場部負責人建議，企業(yè)需通過各種有效途徑做好功課，摸清當?shù)厍闆r的同時，市場部門要將信息及時反饋到生產(chǎn)、研發(fā)部門進行分析研究，推出適合當?shù)叵M習慣的產(chǎn)品，并做好營銷推廣。對于想在該市場長遠發(fā)展的企業(yè)來說，可考慮以自有品牌進入市場，“因為欠發(fā)達地區(qū)市場的門檻較低，做自有品牌的環(huán)境相對寬松，未來的利潤空間也比較有保證。” |