一線櫥柜品牌布局三線城市 要“入鄉(xiāng)隨俗”

??? 在中國發(fā)展重心西進和農(nóng)村扶持政策實施的同時，家具建材等行業(yè)也紛紛將發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到西部和農(nóng)村市場。其中，以櫥柜行業(yè) 的整體西進和大力拓展三級市場最為突出。

　　歐派櫥柜 作為中國櫥柜行業(yè)的第一品牌，在仙桃市場也不是一帆風(fēng)送，更換了幾個經(jīng)銷商，有段時間甚至還不如幾個小品牌櫥柜的銷量。但是經(jīng)過一系列的產(chǎn)品和價格的調(diào)整，現(xiàn)在本地市場提供合適價位的櫥柜產(chǎn)品，滿足了消費者的需求，慢慢度過了水土不服的階段，進入了正規(guī)，仙桃中高擋櫥柜的市場終于站穩(wěn)。這個案例說明，櫥柜品牌 要想進入三級市場，必須要因地制宜，準備好打攻堅戰(zhàn)，不是朝夕就能取得成績的。

　　三級市場顧客非常挑剔，質(zhì)量不好是不行的，好又貴百姓又消費不起，必須是那種又好又實惠的產(chǎn)品才能站穩(wěn)市場。而且三級市場還有著自己鮮明的特點。

櫥柜企業(yè)布局次級市場要入鄉(xiāng)隨俗

　　第一.消費者對價格非常敏感。如果競爭對手稍微便宜一點，顧客就會去那里去購買，這里很難保持對品牌的忠誠度，對于一線品牌和普通的品牌櫥柜來說，這個市場是充分的平等競爭，如果給不出具體的讓利和好的信得過產(chǎn)品，老百姓可不管你什么國際大牌，不會掏那冤枉錢。

　第二.櫥柜廠商要做適銷對路的櫥柜產(chǎn)品。應(yīng)該多傾聽三級市場老百姓真正能消費得起的是那些材料做的櫥柜，不要一味盲目的把一線城市熱銷的產(chǎn)品，放在三線市場，而應(yīng)該對市場做一個詳細的調(diào)查，在北京的白領(lǐng)和一個縣城的職員的消費能力肯定是不一樣的，甚至櫥柜的欣賞都不太一樣，海爾不是在家電下鄉(xiāng)中專門開發(fā)了新的產(chǎn)品嗎？櫥柜業(yè)值得借鑒。

　　眾所周知，外資企業(yè)進入中國都要本土化，國內(nèi)的一線櫥柜品牌 進入三線城市更因該因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗了。