敦煌網(wǎng)王樹彤:個體網(wǎng)商到在線外貿(mào)公司要走多久？

從深圳宣講會歸來已有多日，一直都想寫下此次去南方的體會。我們一直在說，2010年是在線外貿(mào)市場爆發(fā)式增長的一年，而在深圳和東莞，我真實地感受到那里離火熱的市場是那樣近。

之前在談論“蟻族”現(xiàn)象時，就發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，各地的大學生對就業(yè)創(chuàng)業(yè)的觀念差別還是很大。這里我絕無以地域論英雄的意思，不過一個地區(qū)的職場氛圍和市場特點確實還是跟當?shù)匚幕铜h(huán)境有很大的關系。在北京，更多的大學生把夢想寄托在考公務員，想回到體制，以之作為最高的奮斗目標。在上海，職員文化相對盛行，如何把自己塑造成市場所需要的優(yōu)秀專業(yè)人才，不斷使自己的人力資源保值、增值，是很多職場人士一以貫之的理念，所以進外企500強成為大多數(shù)上海求職者的首選。

而在南方，特別是在深圳這樣的城市，我看到在年輕人身上，包括大學生在內(nèi)，有著濃重的創(chuàng)業(yè)情結。不僅當老板的想著創(chuàng)業(yè)，琢磨著如何把現(xiàn)有的公司繼續(xù)創(chuàng)新，做大做強，員工們同樣胸懷創(chuàng)業(yè)的理想——頭幾年埋頭學生意，積累了經(jīng)驗和一定的資金，也一心想著哪一天可以為自己做，闖出屬于自己的一片天空。人人都想著如何掌握主動，做自己的主人，而不是等待從天而降的機會。我們每次在深圳搞敦煌網(wǎng)動力營的宣講會，氣氛都特別熱烈，這次同樣如此，會場里一下子來了500多位聽講者。

敦煌網(wǎng)2009評選出十位“賣家之星”中，有超過一半是在深圳打拼的創(chuàng)業(yè)者。作為正在茁壯成長的新一代網(wǎng)商，他們傳奇致富的創(chuàng)業(yè)故事，對目前很多還在自己的事業(yè)道路上尋求方向的年輕人來說，還是很有啟發(fā)的。

這里我跟大家分享其中一位的真實故事。他是一位80后的潮汕小伙子，2004年底來到深圳，進入一家電腦公司打工，覺得付出和回報不成比例，最終選擇自己開公司，在深圳賽格電子廣場有了自己的鋪面。但是，鋪面生意畢竟開銷大，積蓄不多的他同時也在尋找更合適的項目。 2007年一次很偶然的機會，他在送貨時發(fā)現(xiàn)客戶正在通過敦煌網(wǎng)做在線外貿(mào)生意。天生的商業(yè)敏感度，加上對敦煌網(wǎng)的悉心研究，他認準了網(wǎng)商外貿(mào)這一新的掘金機會，果斷地取消了賽格的鋪面，把生意轉到網(wǎng)絡上。

由于之前一直是做電腦生意，所謂“做熟不做生”，網(wǎng)上生意他也從這一行做起。剛開始，他的主要障礙就是英語不行。不過小伙子做事還是很有規(guī)劃，先是有重點地學習產(chǎn)品性能、價格等急需使用的英語，結果從注冊到正式上傳資料，兩個月的時間就收獲了第一單。隨著訂單數(shù)量的激增，他開始感受到資金壓力，一度靠朋友幫忙渡過難關。做到第五個月時他感覺自己一個人忙不過來了。于是在2008年的第一天，開始招募第一位員工。

公司開始慢慢做大之后，方方面面的挑戰(zhàn)也就接踵而至，和自己當初一個人創(chuàng)業(yè)時的經(jīng)營模式不同了。于是，他開始學習科學的管理理念，比如給自己的同學10%的股份，全力保障貨源充足；懂得和員工溝通，讓他們看到公司的成長；公司職員分工明確，物流、接單井井有條。漸漸地，他的手下已經(jīng)有了15名員工。2009年，這個賬號的年銷售額已經(jīng)達到了近千萬人民幣，而這個小伙子也擁有了一家小型的在線外貿(mào)公司。 他計劃今年公司的員工隊伍要增加到20人左右。

一個人白手起家，從零到近千萬的交易額，僅僅用了兩年的時間。這在傳統(tǒng)外貿(mào)的時代，幾乎是不可想象的。在敦煌網(wǎng)上，這樣的故事卻還有很多可以挖掘。事實上在深圳和東莞，這樣小有規(guī)模的新型在線外貿(mào)公司的群體已經(jīng)開始迅速成長。它們很多都是由最初單打獨斗的小網(wǎng)商發(fā)展起來。從一個敦煌網(wǎng)上的小賣家，成長為一個幾十人公司的外貿(mào)公司老板，這之間究竟要走多久？要積累多少經(jīng)驗，經(jīng)歷多少挑戰(zhàn)呢？這讓我想起鮑勃·迪倫的老歌Blowing in the Wind (《答案在風中飄》------ How many roads must a man walk down before you call him a man? How many seas must a white dove fly before she sleeps in the sand? (一個人要走過多少里路，才能稱為真正的人？白鴿要飛過多少海洋，才能安睡在沙灘？)當“蟻族”群體受到廣泛關注，當大學生就業(yè)難成為近幾年連年討論的話題時，我想，創(chuàng)業(yè)，無論如何都是屬于這個時代值得提倡和支持的事業(yè)。這個時代所蘊含的機遇和挑戰(zhàn)也賦予創(chuàng)業(yè)者廣大的想象空間，“蟻族”們千軍萬馬齊過獨木橋未必是明智的選擇。