哎呀呀：“她世紀(jì)“的本土弄潮兒

“她世紀(jì)”已然來(lái)臨，“快時(shí)尚”席卷全球，但讓所有人大跌眼鏡的是：批量制造百萬(wàn)富翁的時(shí)代弄潮兒，竟然是一家中國(guó)本土企業(yè)--哎呀呀。

男尊女卑、男耕女織、男唱女隨、男上女下的年代早已成為歷史，但“荷包握在她手中”這一源于上世紀(jì)的家庭經(jīng)濟(jì)模式卻在不斷強(qiáng)化，甚至進(jìn)一步演變?yōu)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)模式?，F(xiàn)如今，中國(guó)社

這種變化帶來(lái)了深遠(yuǎn)、重大的影響，同樣也帶來(lái)了前所未有的商機(jī)，席卷全球的“快時(shí)尚”浪潮便是其中之一。著名營(yíng)銷專家、“中國(guó)女性營(yíng)銷第一人”張桓表示：“所謂快時(shí)尚，主要包含三方面的含義，即上貨時(shí)間快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流，它已經(jīng)造就了多個(gè)世界級(jí)品牌，比如ZARA、H&M。”

那誰(shuí)將成為中國(guó)的“快時(shí)尚”領(lǐng)軍者、“她世紀(jì)”弄潮兒？答案出乎意料--哎呀呀！

為什么不是服裝，而是小飾品？原因很簡(jiǎn)單，它更適合中國(guó)多級(jí)市場(chǎng)（從一線城市到三四線城市再到正在快速城市化的廣大鄉(xiāng)村）并存的國(guó)情，更容易對(duì)接全球最新時(shí)尚風(fēng)潮。換句話說(shuō)，小飾品是大生意，更世界也更中國(guó)！

李永信是這句話的忠實(shí)擁躉。在加盟哎呀呀之前，他已有十多年品牌服裝零售經(jīng)驗(yàn)，在廣州、成都、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、昆明等數(shù)個(gè)城市有自己的店鋪和拓展團(tuán)隊(duì)。但自2009年起，他全面轉(zhuǎn)向飾品行業(yè)，并成為哎呀呀的四川省總代理。

“服裝行業(yè)在上世紀(jì)90年代是暴利，但2000年之后就變成了一片紅海?！?李永信介紹說(shuō)，服裝對(duì)鋪面位段、面積、倉(cāng)儲(chǔ)等要求相當(dāng)高，對(duì)消費(fèi)者的年齡段、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣區(qū)分也較細(xì)，而且服裝要求反季訂貨對(duì)資金的占用較大，對(duì)經(jīng)營(yíng)者自身的素質(zhì)和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力要求較高。反季訂貨過(guò)程中，如果經(jīng)營(yíng)者不能預(yù)料節(jié)氣變化，不能把握流行趨勢(shì)……訂貨時(shí)眼光失準(zhǔn)，就可能帶來(lái)應(yīng)季搶手款訂不到貨，現(xiàn)下無(wú)適銷款上架，倉(cāng)庫(kù)又有大量的貨品積壓，陷入經(jīng)營(yíng)困境，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。

“服裝行業(yè)一般都是'二季虧、一季平、一季狠賺'，旺季或節(jié)假日可能日進(jìn)斗金，進(jìn)入淡季時(shí)守店卻痛苦異常。一旦遇上08、09年那樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)營(yíng)更是舉步維艱。”回想起當(dāng)時(shí)的窘境，李永信依然心懷余悸：“辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)在急速下滑，我身心疲憊，力圖另尋商機(jī)，找一個(gè)有潛力的朝陽(yáng)行業(yè)，并且能與我現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)。”

他發(fā)現(xiàn)了哎呀呀--一個(gè)完全顛覆了他想象的公司?！耙淮闻笥丫鄄蜔o(wú)意中點(diǎn)醒了我。服裝、飾品本來(lái)就一家，但飾品沒(méi)有季節(jié)性。在日韓、歐美，飾品是個(gè)相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，而中國(guó)才剛剛起步?！?/p>

“'上帝'的感覺(jué)，恐怕只有女人體會(huì)最深?！崩钣佬疟疽詾闀r(shí)尚飾品專賣店只賣些掛飾、手飾之類小產(chǎn)品，完全沒(méi)想到哎呀呀已囊括了飾品、護(hù)膚品、彩妝、化妝工具、禮品、針織百貨等多種產(chǎn)品類型。更重要的是，哎呀呀滿足了女性顧客的愉悅、榮耀、滿足、痛快等心理需求--要知道，女人愛(ài)逛街，并不是為了購(gòu)物，而是去欣賞各種漂亮的東西，她們會(huì)為一瞬間的動(dòng)心慷慨解囊，會(huì)因從逛街中獲得流行信息感到滿足，會(huì)因選出了自己喜歡和需要的東西而感到生活安定幸福。

2009年11月3日，下定決心的李永信在成都武候區(qū)一環(huán)路南開(kāi)設(shè)了一家40平方米的哎呀呀專賣店，結(jié)果當(dāng)月銷售額就高達(dá)15萬(wàn)。極具商業(yè)頭腦的他立刻主動(dòng)出擊，在一個(gè)月后拿下了哎呀呀四川省總代理。如今，他在成都、樂(lè)山、攀枝花、雙流等地開(kāi)設(shè)了11家分店，月銷售額210多萬(wàn)，毛利率超過(guò)50％。同時(shí)，哎呀呀在四川省的年銷售額已經(jīng)過(guò)億，身為總代理的他還有豐厚的銷售返點(diǎn)。

李永信并不是個(gè)案。在哎呀呀的加盟商中，已經(jīng)誕生了很多百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。深圳總代理是一個(gè)出生于1986年的女孩，不到25歲就賺到了人生第一個(gè)1000萬(wàn)。東莞總代理林國(guó)培用了短短三年，就從一文不名變成了千萬(wàn)富翁，在他看來(lái)，哎呀呀董事長(zhǎng)葉國(guó)富“就是中國(guó)下一個(gè)馬云、下一個(gè)李彥宏”。

對(duì)這樣的評(píng)價(jià)，葉國(guó)富連稱“不敢當(dāng)”，但他卻毫不掩飾自己的雄心?！鞍パ窖揭欢〞?huì)成為全球飾品連鎖第一品牌，這不僅是因?yàn)槲覀儗?duì)自己有信心，更重要的是我們對(duì)中國(guó)有信心。李彥宏當(dāng)年上市時(shí)堅(jiān)持'中國(guó)不打折'，我們也是如此。我們已經(jīng)找到了比H&M、ZARA更適合中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品，H&M、ZARA在北京、上海這樣的一線城市雖然力量強(qiáng)大，在二三線城市卻幾乎是空白，而我們已經(jīng)鋪到了三四線城市--要知道，中國(guó)正在掀起人類歷史上前所未有的城市化運(yùn)動(dòng)，他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的希望所在?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，中國(guó)需要“軟實(shí)力”，中國(guó)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的是品牌、渠道和設(shè)計(jì)力量，哎呀呀在這些方面都有一定的優(yōu)勢(shì)?！叭袊?guó)的女孩都聽(tīng)過(guò)哎呀呀，我們有專門的團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師隊(duì)伍把握“快時(shí)尚”的潮流，為加盟商節(jié)省考慮貨品結(jié)構(gòu)花費(fèi)的精力，同時(shí)我們?cè)诖罅訌?qiáng)IT系統(tǒng)建設(shè)，投資1500萬(wàn)的ERP系統(tǒng)也即將上線?！?/p>

這個(gè)33歲的億萬(wàn)富翁，深信選擇比努力更重要。5年前，只有一家單店的他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如今旗下的直營(yíng)和加盟店總數(shù)已超過(guò)2000家，并以每天2－3家的速度飛速擴(kuò)張，未來(lái)3年內(nèi)，哎呀呀在全國(guó)要開(kāi)到10000家店。與此同時(shí)，哎呀呀正在加緊籌備上市，預(yù)計(jì)在2012年登陸A股主板。

同樣，在哎呀呀的創(chuàng)富列車上，做出正確選擇的人們，也正在高速駛向財(cái)富自由的前方?！拔矣兄纠^續(xù)跟著哎呀呀發(fā)展，將手上的優(yōu)質(zhì)店鋪資源逐步納入股份公司，置換成為哎呀呀的股權(quán)?！?李永信非常看好哎呀呀未來(lái)的發(fā)展，相信這必將會(huì)為他帶來(lái)不可預(yù)料的巨額收益。