開發(fā)商見招拆招化解新政 賣房潛規(guī)則抬頭(圖)

????4 攢不夠客戶不會開盤

????所謂的時機(jī)成熟，是指樓盤前期認(rèn)籌的客戶足夠多，保證開盤時至少能消化八成以上的房源。一句話，必須保證開盤時就要出現(xiàn)搶房的局面，這是最主要的。

????“我們開盤的時間還沒有確定，大約會在8月初或者8月中旬，開盤前一天您的置業(yè)顧問會聯(lián)系您，告訴您開盤時間和選房要求。”天泰城三期迦南美地的銷售人員說。

????“如果開盤時機(jī)不成熟，我們的項(xiàng)目是不會貿(mào)然推出的！”采訪中，這是銷售人員經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。據(jù)城陽區(qū)一家樓盤的銷售人員介紹，所謂的時機(jī)成熟，當(dāng)然是指前期認(rèn)籌的客戶足夠多，保證開盤時至少能消化掉八成以上的房源，不至于發(fā)生開盤當(dāng)天冷場的情況；再就是定價方面制定了周密的計(jì)劃，對周邊競爭半徑內(nèi)的新盤研究透徹，不至于出現(xiàn)定價偏高，被競爭對手“抄后路”攔截客戶，或者定價太低，企業(yè)利潤遭受損失的情況。

????“一句話，必須保證開盤時就要出現(xiàn)搶房的局面，這是最主要的?！睄魃絽^(qū)?？诼芬患倚卤P的銷售人員說。價格不公開、辦理會員卡、積累客戶，所有的策略都是為了保證開盤時能有充足的人氣，如果攢不夠客戶，即使冒著捂盤惜售被查的風(fēng)險，也要等候最好的開盤時機(jī)。

????“見招拆招”害苦購房者

????處罰措施何時能出臺

????原本嚴(yán)厲的樓市調(diào)控新政，卻遭遇了開發(fā)企業(yè)的“見招拆招”，市場似乎逐漸偏離了樓市調(diào)控的初衷，不少購房者感覺非常無助。

????捂盤惜售的都有誰 “新政策出臺3個月了，沒少看房子，可到現(xiàn)在也沒有買上房子?！奔易∈斜眳^(qū)的陳彥虎說，5月份，市北區(qū)的華遠(yuǎn)湯米公館開盤時，他為了選上房子到開發(fā)企業(yè)指定的銀行存上了12萬元，而后領(lǐng)到了一個選房號。

????“但因?yàn)橐黄谕瞥龅姆孔犹?，沒輪到我選房就沒房了?！标悘┗⒄f，此后，市北區(qū)合肥路、四方區(qū)和李滄區(qū)的3家樓盤開盤時，也曾先后去過，并按開發(fā)企業(yè)的要求，把數(shù)額不等的款項(xiàng)存到了指定銀行中自己的名下?！拔揖褪窍霝楹⒆舆x套婚房，可為什么面對這么嚴(yán)厲的調(diào)控政策，多次排隊(duì)仍然很難買到房子？”陳彥虎很是疑惑。

????城陽區(qū)的購房者張萱也反映說，她從3年前就在一家房產(chǎn)中介工作，細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)，從4月份中央和地方政府陸續(xù)出臺樓市調(diào)控政策以后，市轄七區(qū)內(nèi)新房的供應(yīng)量雖然沒有“斷流”，但供應(yīng)步伐明顯慢了下來：4月份4家新盤開盤，5月份4家新盤開盤，6月份6家新盤開盤，7月份打算開盤的據(jù)說有10多家，但期間有不少表示要等到7月底8月初才能開盤……

????這樣的供應(yīng)量是正常還是不正常？有沒有捂盤惜售的情況？為什么沒有看到管理部門公布違規(guī)企業(yè)的名單？張萱連續(xù)用了三個問號，口氣里滿是不滿。記者從青島市國土資源和房屋管理局市場處了解到，該處工作人員每天都對新房市場進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，但檢查結(jié)果還不便公布，若市民發(fā)現(xiàn)捂盤惜售的行為可以舉報。

????處罰措施該出臺了

????“不交錢沒有選房資格，就只能在一邊干等著；交了錢就感覺自己像是上了鉤的魚，只有任人宰割的份兒了！”提到樓市調(diào)控政策出臺以來的買房經(jīng)歷，市北區(qū)的購房者劉寶錦說，即使在這輪嚴(yán)厲的調(diào)控政策下，買房者還是處在較量的下風(fēng)。

????“不交錢，不辦理會員卡，房子再便宜也沒有資格買；辦了會員卡，還得等待開盤時間的到來，定價權(quán)也掌握在開發(fā)企業(yè)的手里。”劉寶錦說，多次經(jīng)歷人山人海的搶房場面，他感覺新政策下，購房者依然很無助。

????從嚴(yán)監(jiān)管房地產(chǎn)交易秩序，是房地產(chǎn)調(diào)控必不可少的一環(huán)。不少業(yè)內(nèi)專家指出，在這輪席卷全國的調(diào)控當(dāng)中，對開發(fā)企業(yè)的約束不應(yīng)該僅僅限于政策文件的“軟約束”，對于開發(fā)企業(yè)化解調(diào)控政策威力，“見招拆招”式的行為，房地產(chǎn)主管部門更應(yīng)該拿出明確的處罰辦法。

????“如果沒有震撼性的處罰措施，房地產(chǎn)市場的監(jiān)管不能發(fā)揮威力，調(diào)控政策容易被架空?！鼻鄭u市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長林民慶說，不管怎么說，對開發(fā)企業(yè)針對調(diào)控政策采取的“見招拆招”新手段，是否違規(guī)違法，管理部門應(yīng)跟進(jìn)管理并給出解釋。記者 王愛科