開(kāi)發(fā)商見(jiàn)招拆招化解新政 賣(mài)房潛規(guī)則抬頭(圖)

????4 攢不夠客戶(hù)不會(huì)開(kāi)盤(pán)

????所謂的時(shí)機(jī)成熟，是指樓盤(pán)前期認(rèn)籌的客戶(hù)足夠多，保證開(kāi)盤(pán)時(shí)至少能消化八成以上的房源。一句話(huà)，必須保證開(kāi)盤(pán)時(shí)就要出現(xiàn)搶房的局面，這是最主要的。

????“我們開(kāi)盤(pán)的時(shí)間還沒(méi)有確定，大約會(huì)在8月初或者8月中旬，開(kāi)盤(pán)前一天您的置業(yè)顧問(wèn)會(huì)聯(lián)系您，告訴您開(kāi)盤(pán)時(shí)間和選房要求?！碧焯┏侨阱饶厦赖氐匿N(xiāo)售人員說(shuō)。

????“如果開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)不成熟，我們的項(xiàng)目是不會(huì)貿(mào)然推出的！”采訪(fǎng)中，這是銷(xiāo)售人員經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)。據(jù)城陽(yáng)區(qū)一家樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員介紹，所謂的時(shí)機(jī)成熟，當(dāng)然是指前期認(rèn)籌的客戶(hù)足夠多，保證開(kāi)盤(pán)時(shí)至少能消化掉八成以上的房源，不至于發(fā)生開(kāi)盤(pán)當(dāng)天冷場(chǎng)的情況；再就是定價(jià)方面制定了周密的計(jì)劃，對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)半徑內(nèi)的新盤(pán)研究透徹，不至于出現(xiàn)定價(jià)偏高，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“抄后路”攔截客戶(hù)，或者定價(jià)太低，企業(yè)利潤(rùn)遭受損失的情況。

????“一句話(huà)，必須保證開(kāi)盤(pán)時(shí)就要出現(xiàn)搶房的局面，這是最主要的?！睄魃絽^(qū)?？诼芬患倚卤P(pán)的銷(xiāo)售人員說(shuō)。價(jià)格不公開(kāi)、辦理會(huì)員卡、積累客戶(hù)，所有的策略都是為了保證開(kāi)盤(pán)時(shí)能有充足的人氣，如果攢不夠客戶(hù)，即使冒著捂盤(pán)惜售被查的風(fēng)險(xiǎn)，也要等候最好的開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)。

????“見(jiàn)招拆招”害苦購(gòu)房者

????處罰措施何時(shí)能出臺(tái)

????原本嚴(yán)厲的樓市調(diào)控新政，卻遭遇了開(kāi)發(fā)企業(yè)的“見(jiàn)招拆招”，市場(chǎng)似乎逐漸偏離了樓市調(diào)控的初衷，不少購(gòu)房者感覺(jué)非常無(wú)助。

????捂盤(pán)惜售的都有誰(shuí) “新政策出臺(tái)3個(gè)月了，沒(méi)少看房子，可到現(xiàn)在也沒(méi)有買(mǎi)上房子。”家住市北區(qū)的陳彥虎說(shuō)，5月份，市北區(qū)的華遠(yuǎn)湯米公館開(kāi)盤(pán)時(shí)，他為了選上房子到開(kāi)發(fā)企業(yè)指定的銀行存上了12萬(wàn)元，而后領(lǐng)到了一個(gè)選房號(hào)。

????“但因?yàn)橐黄谕瞥龅姆孔犹?，沒(méi)輪到我選房就沒(méi)房了?！标悘┗⒄f(shuō)，此后，市北區(qū)合肥路、四方區(qū)和李滄區(qū)的3家樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)，也曾先后去過(guò)，并按開(kāi)發(fā)企業(yè)的要求，把數(shù)額不等的款項(xiàng)存到了指定銀行中自己的名下。“我就是想為孩子選套婚房，可為什么面對(duì)這么嚴(yán)厲的調(diào)控政策，多次排隊(duì)仍然很難買(mǎi)到房子？”陳彥虎很是疑惑。

????城陽(yáng)區(qū)的購(gòu)房者張萱也反映說(shuō)，她從3年前就在一家房產(chǎn)中介工作，細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)，從4月份中央和地方政府陸續(xù)出臺(tái)樓市調(diào)控政策以后，市轄七區(qū)內(nèi)新房的供應(yīng)量雖然沒(méi)有“斷流”，但供應(yīng)步伐明顯慢了下來(lái)：4月份4家新盤(pán)開(kāi)盤(pán)，5月份4家新盤(pán)開(kāi)盤(pán)，6月份6家新盤(pán)開(kāi)盤(pán)，7月份打算開(kāi)盤(pán)的據(jù)說(shuō)有10多家，但期間有不少表示要等到7月底8月初才能開(kāi)盤(pán)……

????這樣的供應(yīng)量是正常還是不正常？有沒(méi)有捂盤(pán)惜售的情況？為什么沒(méi)有看到管理部門(mén)公布違規(guī)企業(yè)的名單？張萱連續(xù)用了三個(gè)問(wèn)號(hào)，口氣里滿(mǎn)是不滿(mǎn)。記者從青島市國(guó)土資源和房屋管理局市場(chǎng)處了解到，該處工作人員每天都對(duì)新房市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，但檢查結(jié)果還不便公布，若市民發(fā)現(xiàn)捂盤(pán)惜售的行為可以舉報(bào)。

????處罰措施該出臺(tái)了

????“不交錢(qián)沒(méi)有選房資格，就只能在一邊干等著；交了錢(qián)就感覺(jué)自己像是上了鉤的魚(yú)，只有任人宰割的份兒了！”提到樓市調(diào)控政策出臺(tái)以來(lái)的買(mǎi)房經(jīng)歷，市北區(qū)的購(gòu)房者劉寶錦說(shuō)，即使在這輪嚴(yán)厲的調(diào)控政策下，買(mǎi)房者還是處在較量的下風(fēng)。

????“不交錢(qián)，不辦理會(huì)員卡，房子再便宜也沒(méi)有資格買(mǎi)；辦了會(huì)員卡，還得等待開(kāi)盤(pán)時(shí)間的到來(lái)，定價(jià)權(quán)也掌握在開(kāi)發(fā)企業(yè)的手里。”劉寶錦說(shuō)，多次經(jīng)歷人山人海的搶房場(chǎng)面，他感覺(jué)新政策下，購(gòu)房者依然很無(wú)助。

????從嚴(yán)監(jiān)管房地產(chǎn)交易秩序，是房地產(chǎn)調(diào)控必不可少的一環(huán)。不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，在這輪席卷全國(guó)的調(diào)控當(dāng)中，對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的約束不應(yīng)該僅僅限于政策文件的“軟約束”，對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)化解調(diào)控政策威力，“見(jiàn)招拆招”式的行為，房地產(chǎn)主管部門(mén)更應(yīng)該拿出明確的處罰辦法。

????“如果沒(méi)有震撼性的處罰措施，房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管不能發(fā)揮威力，調(diào)控政策容易被架空。”青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林民慶說(shuō)，不管怎么說(shuō)，對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)針對(duì)調(diào)控政策采取的“見(jiàn)招拆招”新手段，是否違規(guī)違法，管理部門(mén)應(yīng)跟進(jìn)管理并給出解釋。記者 王愛(ài)科