李元偉：CBA改革艱難 黯淡前景嚇退兩千萬(wàn)贊助

????搜狐體育訊 “籃球掌門人”李元偉 還原中國(guó)籃球崛起真相，首度公開(kāi)個(gè)人心路！

????第一本中國(guó)籃球傳記，還原中國(guó)籃球崛起真相。

????2003－2008的五年期間中國(guó)籃壇發(fā)生了天翻地覆的變化，退休后的李元偉梳理和回憶了他的籃壇歲月，從領(lǐng)導(dǎo)層、教練層、球員、媒體到贊助商、NBA中國(guó)，多視角展現(xiàn)中國(guó)籃球的崛起之路……

????李元偉任職初期，擺在他面前最重要的問(wèn)題就是聯(lián)賽的改革，而這種改革是迫在眉睫，如果不求變，中國(guó)籃球?qū)⒆哌M(jìn)死胡同，而任何改革都不會(huì)一帆風(fēng)順，李元偉的這次具有劃時(shí)代意義的改革在當(dāng)時(shí)也遇到了巨大的阻力……（編者注）

???????改革從“革自己的命”開(kāi)始

????改革不是平坦之路，它是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其原因之一就是人們必須放棄固有的思想觀念、熟悉的工作方法、既得的部門利益，進(jìn)入一個(gè)令人欣喜但又陌生的狀態(tài)。

????如果說(shuō)，《北極星計(jì)劃》設(shè)計(jì)了一個(gè)職業(yè)籃球聯(lián)賽發(fā)展的愿景和近、中期實(shí)施方案的話，那么操作實(shí)施過(guò)程必須從轉(zhuǎn)變觀念開(kāi)始。改革的實(shí)踐告訴我們，任何一次重大的變革都是以轉(zhuǎn)變觀念為前提的，一項(xiàng)改革如果得不到大多數(shù)人的認(rèn)同是不可能獲得成功的。尤其我們將推行的改革著眼點(diǎn)在整體改造上，更要做好前期的思想發(fā)動(dòng)、觀念轉(zhuǎn)變和輿論準(zhǔn)備工作，這將是決定改革能否順利起步的關(guān)鍵。為此我們動(dòng)了不少腦筋，花費(fèi)很多精力，事實(shí)證明這么做是完全必要的。

????2003年10月起，我力主用中國(guó)籃協(xié)的名義，召開(kāi)了一系列重要會(huì)議，進(jìn)行思想發(fā)動(dòng)、力量組織和輿論準(zhǔn)備。這項(xiàng)工作由調(diào)研組負(fù)責(zé)組織，針對(duì)聯(lián)賽相關(guān)參與者的各個(gè)層面展開(kāi)工作。

????在我的記憶中，有若干次會(huì)議對(duì)于改革的啟動(dòng)起到了十分重要的作用，應(yīng)該在籃球改革史上留有重要的一筆。

????最早的會(huì)議是在2003年10月13日、2004年1月5日分別召開(kāi)的兩次“籃球職業(yè)化運(yùn)作俱樂(lè)部經(jīng)理研討班”，邀請(qǐng)北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授，以及體育產(chǎn)業(yè)、體育營(yíng)銷、體育媒體方面的專家，系統(tǒng)介紹市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、體育產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作及美國(guó)NBA的經(jīng)驗(yàn)。北京大學(xué)的李其、江明華、俞達(dá)教授，分別就《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)權(quán)關(guān)系》、《市場(chǎng)定位與策劃》、《市場(chǎng)機(jī)制下的職業(yè)經(jīng)理人》三個(gè)專題做了演講。他們從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生、引入及發(fā)展，結(jié)合國(guó)內(nèi)外體育和非體育企業(yè)成功失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，詳細(xì)闡述了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念和規(guī)律，以及中國(guó)籃球走市場(chǎng)化道路應(yīng)遵循的基本規(guī)則。參加這兩次會(huì)議的有12家俱樂(lè)部總經(jīng)理、部分甲B俱樂(lè)部總經(jīng)理和企業(yè)老總，以及籃管中心中層以上干部。專家的講課使與會(huì)的同志們開(kāi)闊了視野、增長(zhǎng)了知識(shí)，并取得了共識(shí)。這對(duì)于下一步工作的展開(kāi)具有重要的意義。這兩個(gè)研討班后來(lái)被記者稱為“起到了啟蒙和思想奠基的作用”。

????說(shuō)到北大教授的介入還有一個(gè)小插曲。在第一次與他們接觸的時(shí)候，光華學(xué)院教務(wù)長(zhǎng)李其教授敏銳地覺(jué)察到其中的玄機(jī)，驚奇地問(wèn)：“你們這不是要革自己的命嗎？”是的，要按照市場(chǎng)規(guī)律和籃球規(guī)律規(guī)劃職業(yè)聯(lián)賽的未來(lái)，必然要改變?cè)S多固有的模式，甚至在管理體制上作出重大改變。其難度和引發(fā)的震動(dòng)可想而知，但我們對(duì)此已做好了充分的思想準(zhǔn)備。

???????東莞會(huì)議吹響了改革的號(hào)角

????2004年4月5日上午，位于廣東省東莞市中心的宏遠(yuǎn)酒店二層會(huì)議室內(nèi)坐滿了人。來(lái)自24個(gè)男、女籃俱樂(lè)部的總經(jīng)理、主教練，各賽區(qū)負(fù)責(zé)人和裁判員代表，贊助商及新聞媒體近200人，把一個(gè)中等會(huì)議室擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。這些與會(huì)者基本代表了男、女籃聯(lián)賽的所有方面。這是例行的“2003～2004賽季中國(guó)籃球聯(lián)賽總結(jié)會(huì)”的最后半天。前一天對(duì)賽事的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流都已經(jīng)搞完了，最后一個(gè)議程是我的講話。這是我精心挑選的一個(gè)機(jī)會(huì)，關(guān)于聯(lián)賽的調(diào)研工作已經(jīng)持續(xù)了半年，《北極星計(jì)劃》也已草擬出初稿，是對(duì)外宣布的時(shí)候了，這次會(huì)議提供了一個(gè)宣傳交流的平臺(tái)。我打算通過(guò)這次會(huì)議就未來(lái)中國(guó)籃球的改革發(fā)展做一個(gè)比較完整的介紹，使其成為改革的動(dòng)員大會(huì)，也為即將實(shí)施的第二次改革定個(gè)基調(diào)。

????為了準(zhǔn)備這個(gè)講話，我度過(guò)了幾個(gè)不眠之夜，共寫出28頁(yè)近15 000字的講稿，直到講話的前一天我還和同事們斟酌修改其中的用詞和提法。這個(gè)講話的題目起得比較大，叫做《關(guān)于中國(guó)籃球界的思想解放問(wèn)題》。為什么要用這樣一個(gè)標(biāo)題？是因?yàn)樵诮荒甑墓ぷ髦?，我深切地體會(huì)到，籃球界有太多問(wèn)題的根源是出在思想觀念上面。

????這次講話共用了一個(gè)半小時(shí)，著重講了三個(gè)要點(diǎn)。

????第一，針對(duì)以往籃管中心工作的不足和欠缺，我開(kāi)宗明義提出了“大開(kāi)放、大目標(biāo)、大整合、大協(xié)作”的發(fā)展理念；目的在于打開(kāi)封閉的大門，吸收國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，借助社會(huì)力量和資源發(fā)展籃球事業(yè)。我曾把變革前的籃球形容成停泊在平靜港灣中的一艘船，要使它盡快動(dòng)起來(lái)，必須在內(nèi)力和外力的相互作用下克服阻力，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了未來(lái)的新聯(lián)賽一定要秉承“國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)范化”的工作方針，構(gòu)建真正意義上的職業(yè)聯(lián)賽。我認(rèn)為，非此不能加快中國(guó)籃球事業(yè)的發(fā)展。

????第二，通過(guò)對(duì)聘請(qǐng)外教、如何認(rèn)識(shí)NBA等事例的剖析，指出當(dāng)前存在的思想觀念問(wèn)題，然后直接點(diǎn)出了問(wèn)題的要害：“敢不敢承認(rèn)自己落后？能不能放下架子，虛心學(xué)習(xí)？我們存在許多制約、阻礙我們發(fā)展的東西。本來(lái)我們可以走得更快一些，走得更好一些，但由于我們的思想不夠解放、觀念陳舊，因此延誤了籃球運(yùn)動(dòng)的進(jìn)步，改革的阻力來(lái)自我們自身?，F(xiàn)在擺在我們面前的問(wèn)題是敢不敢沖破因循守舊、故步自封、抱殘守缺、不思進(jìn)取、無(wú)所作為，以及狹隘、封閉、保守、疑慮等舊思維、舊習(xí)慣的束縛，闖出一條新路來(lái)。中國(guó)籃球已經(jīng)到了不進(jìn)一步解放思想就難以前行、難有作為的境地。這絕不是危言聳聽(tīng)。”這些話講得很坦率，也很尖銳，會(huì)觸動(dòng)不少人，也會(huì)得罪一些人，但為了改革的推進(jìn)，我必須冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

????第三，公開(kāi)了《北極星計(jì)劃》的內(nèi)容，目標(biāo)是用10年時(shí)間將CBA辦成世界級(jí)的職業(yè)籃球聯(lián)賽，并比較翔實(shí)地介紹了構(gòu)建新聯(lián)賽的基本構(gòu)想，以及準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)模式、過(guò)渡賽季與新聯(lián)賽開(kāi)創(chuàng)季的結(jié)合等重要問(wèn)題；明確了改革步驟和策略，即“總體策劃一步到位，操作實(shí)施分步進(jìn)行，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)調(diào)控規(guī)模，商務(wù)開(kāi)發(fā)招商先行”。

????這是我第一次在公開(kāi)的范圍內(nèi)介紹《北極星計(jì)劃》，引起媒體極大的關(guān)注，從此《北極星計(jì)劃》不脛而走，傳遍全國(guó)。

????這次講話得到了全體與會(huì)者和媒體的熱烈響應(yīng)。講話的第二天全國(guó)各大報(bào)紙就以不小的版面刊登了報(bào)道和評(píng)論。新華社報(bào)道的標(biāo)題是《中國(guó)籃球醞釀革命》。有記者稱“李元偉東莞施政演說(shuō)，令人振奮、氣勢(shì)恢弘”；還有記者說(shuō)：“講話超前、思想解放，大家都沒(méi)有想到，使我回憶起大學(xué)校園時(shí)充滿理想的時(shí)代，很受鼓舞。我們一定支持您?！币晃徊恢耸拷o我發(fā)了一條短信說(shuō)：“李主任的報(bào)告講得太好了，讓大家第一次真正看到了中國(guó)籃球的希望，但我們擔(dān)心俱樂(lè)部的那些官員能否聽(tīng)得進(jìn)去。而且您有點(diǎn)勢(shì)單力薄，這是艱巨而宏大的事業(yè)。”總之，這篇講話被媒體稱為革命性宣言，也被看作是中國(guó)籃球職業(yè)化改革的真正開(kāi)始。

????2005年1月5日，中國(guó)籃協(xié)在北京小湯山召開(kāi)“CBA職業(yè)俱樂(lè)部峰會(huì)”。這是專門針對(duì)俱樂(lè)部的投資人召開(kāi)的會(huì)議。這次會(huì)議的主題是研究進(jìn)一步推進(jìn)籃球職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，會(huì)議主題確定為：確立投資目標(biāo)、明確發(fā)展戰(zhàn)略、探索經(jīng)營(yíng)模式。《人民日?qǐng)?bào)》記者薛原在報(bào)道這次會(huì)議時(shí)，這樣寫道：“對(duì)于李元偉來(lái)說(shuō)，他苦心主持籌劃職業(yè)聯(lián)賽《北極星計(jì)劃》和‘準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)’，就是為了將投資人的目光聚攏到一起，完成CBA‘從贊助到投資，從事業(yè)到產(chǎn)業(yè)’的過(guò)渡。要使CBA成為‘可持續(xù)發(fā)展，有盈利的職業(yè)聯(lián)賽’，確立投資目標(biāo)是第一步。在峰會(huì)上，這一步得到了眾多俱樂(lè)部的支持。李元偉說(shuō)：‘大家在共同打造籃球產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建一個(gè)合作多贏的投資平臺(tái)，在創(chuàng)造聯(lián)賽品牌價(jià)值及總體收益方面，達(dá)成了共識(shí)?！?/p>

????“上午由各路專家講課，主要是務(wù)虛。包括‘把比賽包裝好賣給球迷，把球迷包裝好賣給贊助商’這樣的理念。下午則是大家關(guān)注已久的下賽季商務(wù)推廣模式和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容實(shí)實(shí)在在。兩部分的安排其實(shí)也頗用心：先拓展思路，開(kāi)闊眼界；再集思廣益，博采眾長(zhǎng)。高舉改革大旗的李元偉在具體的操作步驟上其實(shí)非常謹(jǐn)慎，他說(shuō)：“準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上是個(gè)政策導(dǎo)向。中國(guó)籃協(xié)對(duì)于今后推出涉及到各俱樂(lè)部切身利益的具體舉措將會(huì)慎之又慎，在尊重投資人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步深化改革進(jìn)程?！?/p>

????這次會(huì)議在投資人層面取得了積極的反響，新疆俱樂(lè)部董事長(zhǎng)侯偉在評(píng)價(jià)這次會(huì)議時(shí)認(rèn)為：這是一次實(shí)質(zhì)性的會(huì)議，感覺(jué)籃球運(yùn)動(dòng)的春天到來(lái)了。

????通過(guò)這次會(huì)議，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)充分地統(tǒng)一了思想，在籃管中心內(nèi)部、俱樂(lè)部和新聞媒體層面贊成改革的力量迅速壯大并組織起來(lái)；同時(shí)，在《北極星計(jì)劃》和我們的一系列講話中集中披露的許多新理念，形成了鮮明的話題和爭(zhēng)論，給媒體提供了足夠的素材，吸引他們的目光，成功地把媒體的注意力聚焦在籃球的改革上面，形成了一種聲勢(shì)。那個(gè)時(shí)期，對(duì)籃球的報(bào)道迅速增加，令人振奮。

????這期間，我們夜以繼日地準(zhǔn)備，開(kāi)了無(wú)數(shù)次會(huì)議，如果沒(méi)有這些會(huì)議的鋪墊，形成思想認(rèn)識(shí)的高度統(tǒng)一，聯(lián)賽改革的開(kāi)局不可能取得令人滿意的效果。 第二章 招商體制：破繭才能成蝶 第二章　 招商體制：破繭才能成蝶 捧著金飯碗討飯吃

????進(jìn)入市場(chǎng)的半職業(yè)聯(lián)賽，財(cái)務(wù)狀況無(wú)疑具有決定性意義。然而，當(dāng)時(shí)的CBA聯(lián)賽是一個(gè)什么狀態(tài)呢？

????CBA聯(lián)賽已經(jīng)走過(guò)了八年。在它創(chuàng)建之初，由美國(guó)國(guó)際管理集團(tuán)負(fù)責(zé)贊助和推廣，當(dāng)時(shí)有煙草冠名，同時(shí)有許多國(guó)際品牌成為聯(lián)賽的贊助商，如耐克、佳得樂(lè)、福特汽車等，聯(lián)賽資金似無(wú)后顧之憂。然而，兩年前，國(guó)際管理集團(tuán)突然退出聯(lián)賽，籃協(xié)的全資子公司——中籃體育開(kāi)發(fā)中心接手負(fù)責(zé)聯(lián)賽的推廣。好在過(guò)去的兩個(gè)賽季有摩托羅拉做冠名贊助商，經(jīng)費(fèi)仍有基本保障，不愁溫飽，但是一些國(guó)際品牌卻因種種原因陸續(xù)退出了聯(lián)賽。

????在我到任之際，摩托羅拉也已退出了。2003～2004賽季的聯(lián)賽贊助商幾乎為空白。男子籃球甲A聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值跌到了最低點(diǎn)。商業(yè)價(jià)值的下跌，迫使我從辦賽理念和管理體制上尋找深層次的原因。

????從1995年開(kāi)始進(jìn)行競(jìng)賽體制改革之后，中國(guó)男子籃球甲A聯(lián)賽一度具有很強(qiáng)的活力和良好的社會(huì)影響力。聯(lián)賽曾吸引臺(tái)灣地區(qū)新浪獅隊(duì)和香港地區(qū)飛龍隊(duì)的加入。隨著甲A聯(lián)賽規(guī)模的不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)的日益復(fù)雜和影響力的日漸提升，聯(lián)賽也遇到了一系列深層次的矛盾和問(wèn)題，臺(tái)灣球隊(duì)和香港球隊(duì)過(guò)了不久又都黯然退出。

????這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：聯(lián)賽的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不清，投資主體地位不明確，缺乏對(duì)投資方市場(chǎng)收益的激勵(lì)機(jī)制；聯(lián)賽有關(guān)各方?jīng)]有形成利益共同體，聯(lián)賽缺乏品牌管理與運(yùn)作的戰(zhàn)略；商務(wù)運(yùn)作方式陳舊，缺少專業(yè)化的運(yùn)作機(jī)構(gòu)和高素質(zhì)的專業(yè)人才；俱樂(lè)部盈利困難，贊助商缺乏忠誠(chéng)度并不斷流失；球隊(duì)和球員忽視對(duì)社區(qū)和球迷的服務(wù)，青少年球迷有流失的傾向等。這些問(wèn)題歸結(jié)為一點(diǎn)，就是不按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作，聯(lián)賽中發(fā)生的各種問(wèn)題和摩擦不過(guò)是以上問(wèn)題的具體表現(xiàn)。目前CBA聯(lián)賽的辦賽理念和管理體制不能給參與聯(lián)賽的各方帶來(lái)必要的投資回報(bào)，因而也就失去了持續(xù)、健康、有序發(fā)展所必需的動(dòng)力和活力。

????2003～2004賽季的CBA聯(lián)賽開(kāi)始前發(fā)生的一件事，讓我下定決心，必須加快步伐，改變聯(lián)賽面貌。

????這個(gè)賽季，原本一家臺(tái)資企業(yè)要出資2000萬(wàn)元冠名聯(lián)賽，各項(xiàng)條件均已談妥，雙方商定在2003年11月13日召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)?？墒蔷驮谛侣劙l(fā)布會(huì)的前一天，贊助商那邊不曉得聽(tīng)什么人說(shuō)了一些甲A聯(lián)賽的壞話，他們就退縮了。我們一直等到下午5點(diǎn)，那邊也沒(méi)給個(gè)明確答復(fù)，而時(shí)間已經(jīng)不能再拖了。

????好在后來(lái)中國(guó)聯(lián)通決定冠名聯(lián)賽，新賽季的聯(lián)賽稱為“聯(lián)通新時(shí)空”。這個(gè)舉動(dòng)幾乎可以說(shuō)是拯救籃球聯(lián)賽于水火，讓我看到了國(guó)有企業(yè)的社會(huì)良知。

????不久，一個(gè)籃球俱樂(lè)部的總經(jīng)理在接受中央電視臺(tái)采訪時(shí)，曾把聯(lián)賽在商務(wù)問(wèn)題上的窘境形容為：端著金飯碗討飯。在感謝中國(guó)聯(lián)通對(duì)籃球的支持之余，我也痛下決心：不能再捧著金飯碗過(guò)窮日子了。(摘自《李元偉-籃球風(fēng)云錄》)