從ｅＢａｙ到敦煌網(wǎng) 從外貿(mào)網(wǎng)商到外貿(mào)網(wǎng)企

文章摘要：２００８年，當(dāng)金融危機(jī)成為許多出口企業(yè)滑鐵盧的時(shí)候，楊衛(wèi)東卻迎來(lái)快速的發(fā)展，從２００８年開(kāi)始，他連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了翻倍式的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從在線外貿(mào)網(wǎng)商到在線外貿(mào)網(wǎng)企的轉(zhuǎn)變。

２００８年，當(dāng)金融危機(jī)成為許多出口企業(yè)滑鐵盧的時(shí)候，楊衛(wèi)東卻迎來(lái)快速的發(fā)展，從２００８年開(kāi)始，他連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了翻倍式的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從在線外貿(mào)網(wǎng)商到在線外貿(mào)網(wǎng)企的轉(zhuǎn)變。

兩次調(diào)整

從打工到在ｅＢａｙ上創(chuàng)業(yè)，以及從ｅＢａｙ轉(zhuǎn)移到敦煌網(wǎng)上。楊衛(wèi)東的創(chuàng)業(yè)之路經(jīng)歷了兩次重大的調(diào)整。

“在２００４年，我已經(jīng)通過(guò)ｅＢａｙ把公司的服裝賣到國(guó)外去了，那時(shí)候，這還是剛剛興起的一種外銷方式?！笨吹诫娮由虅?wù)的前景，楊衛(wèi)東決定辭掉工作全身心地投入服裝外貿(mào)生意中。后來(lái)ｅＢａｙ對(duì)中國(guó)賣家的政策作了調(diào)整，這讓楊衛(wèi)東萌生了換平臺(tái)的想法。事實(shí)上，這成為他從Ｃ２Ｃ到Ｂ２Ｂ的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“恰好在我準(zhǔn)備退出ｅＢａｙ的時(shí)候，我收到了一封來(lái)自敦煌網(wǎng)的郵件，我看了介紹感覺(jué)不錯(cuò)，所以開(kāi)始嘗試?！?/p>

“以前在ｅＢａｙ買家都是個(gè)人，交易量比較小，而敦煌網(wǎng)的買家是批發(fā)商，交易量相對(duì)較大，同樣一個(gè)訂單，交易額就可能上升幾十倍甚至上百倍，最多的一次客戶拿了３００件服裝?！睏钚l(wèi)東講述著自己對(duì)敦煌網(wǎng)的理解。

轉(zhuǎn)型后的第一筆訂單

事實(shí)上，在收到敦煌網(wǎng)的郵件之前，楊衛(wèi)東曾經(jīng)接到過(guò)一個(gè)陌生的電話。電話那頭是個(gè)自稱來(lái)自敦煌的工作人員，他希望楊衛(wèi)東能夠把出售的商品在敦煌網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售?！耙?yàn)槲沂褂茫澹拢幔嗄辏瑢?duì)這種通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售產(chǎn)品的手段還是不陌生的，但是國(guó)內(nèi)這種電子商務(wù)平臺(tái)太多了，我接到過(guò)不少電話，都婉言謝絕了?！?/p>

具有豐富電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的楊衛(wèi)東剛開(kāi)始并沒(méi)有對(duì)敦煌網(wǎng)的在線外貿(mào)模式產(chǎn)生多大的興趣。然而，不久之后，另外一個(gè)關(guān)鍵詞“小額外貿(mào)批發(fā)”卻深深地吸引了他。“一方面我正在考慮離開(kāi)ｅＢａｙ，另一方面經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我開(kāi)始想做小批量的批發(fā)生意，正愁找不到合適的渠道。”

在敦煌網(wǎng)后臺(tái)研究幾天后，楊衛(wèi)東的大部分外銷服裝紛紛上線，他同時(shí)對(duì)具有中國(guó)特色的服裝在網(wǎng)頁(yè)的重點(diǎn)位置上進(jìn)行推薦。不到１個(gè)月的時(shí)間，楊衛(wèi)東就接到來(lái)自美國(guó)的訂單。

雖然這位美國(guó)買家發(fā)來(lái)的訂單數(shù)量只有十幾件，但是楊衛(wèi)東仍然非常欣喜。“這種小批量的外貿(mào)很適合我這樣規(guī)模的公司，我們做不到貨柜量級(jí)的出口訂單，但這種幾十件、幾百件的服裝正是我們最主要的走貨量。”

在線外貿(mào)的生意經(jīng)

現(xiàn)在，９０％以上的訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的楊衛(wèi)東每個(gè)月交易額都在２萬(wàn)美元左右，這讓一些尚處在陰霾中的服裝制造商很是眼紅，“因?yàn)槌善贩b受原材料價(jià)格波動(dòng)影響較小，我的客戶并沒(méi)有因?yàn)榻鹑谖C(jī)而減少，所以我們的日子比制造商的日子要好過(guò)些?！?/p>

更重要的是，楊衛(wèi)東的訂單呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，做“服裝生意”的楊衛(wèi)東現(xiàn)在也總結(jié)出了自己的一套在線外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

“不同的季節(jié)，我們會(huì)選擇不同的產(chǎn)品大量上線，這其中不僅僅包括服裝，服裝配件、包包、靴子、眼鏡等相關(guān)產(chǎn)品也不能少?！?/p>

現(xiàn)在，有了一定積累的楊衛(wèi)東正在策劃一個(gè)屬于自己的品牌，他認(rèn)為，中國(guó)制造的產(chǎn)品要想真正地走出去，必須要有屬于自己的渠道和品牌。