炙手售樓小姐月收入上萬很平常 職業(yè)生命短暫

????在樓市火爆的大背景下，售樓員成為炙手可熱的一個(gè)職業(yè)，他們的收入也直線上升。在國(guó)內(nèi)不少城市，售樓員的月收入最高達(dá)到幾十萬元。人們?cè)谄G羨售樓員高收入的同時(shí)，卻很少了解他們背后鮮為人知的職業(yè)狀況。煙臺(tái)售樓員收入多少？職業(yè)現(xiàn)狀又是怎樣的呢？

????酸：

????末位淘汰

????招6人只剩1個(gè)

????“去年，我們公司招的6名銷售員，現(xiàn)在只剩下一名了?！睙熍_(tái)市開發(fā)區(qū)一家房地產(chǎn)公司的案場(chǎng)經(jīng)

????這絕非個(gè)別現(xiàn)象。

????根據(jù)記者調(diào)查了解，目前，港城多家售樓處都實(shí)行考核末位淘汰制，主要是由于銷售員的準(zhǔn)入門檻非常低，只要具備中?；虼髮W(xué)歷，有一兩年的從業(yè)經(jīng)歷就可以從事樓盤銷售工作。“這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員流動(dòng)性非常大，由于門檻低，因此不愁招不到人?！毙洗合颊f。

????事實(shí)也確實(shí)如此。在不少房地產(chǎn)公司人事部門負(fù)責(zé)人案頭，都擺放著厚厚的售樓員的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷。從這些簡(jiǎn)歷不難看出，不少女孩子都很青春靚麗，從他們簡(jiǎn)歷中的自我推薦也可以看出，他們對(duì)加入售樓員這個(gè)行業(yè)的心情是多么迫切。然而，這一行豈是那么好做的？

????除了上文提及的末位淘汰制讓售樓員倍感壓力之外，隨著樓盤檔次的提高，售樓處對(duì)售樓員的要求也越來越高?！耙郧胺康禺a(chǎn)公司招售樓小姐只看售樓員的外形和語言表達(dá)能力，但現(xiàn)在還要看口才、應(yīng)變能力以及親和力等，要求越來越高?！毙洗合颊f。

 ???甜：

????月入上萬元很平常

????雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有不少售樓員月收入可觀。

????業(yè)內(nèi)人士透露，港城售樓員的工資發(fā)放一般有兩種形式：第一種是“基本工資（約1200元）+售樓提成（1.2‰售樓金額）”；第二種則是沒有底薪，只有提成，提成的比例約為5‰左右。

????每年4-10月是港城樓市的旺季，其中以7、8、9三個(gè)月為銷售的黃金時(shí)期。一位不愿透露姓名的售樓員表示，每逢黃金銷售時(shí)期，她每個(gè)月的收入在兩三萬元，而且每家售樓處都會(huì)出現(xiàn)幾名收入上萬元的銷售員。這與一些大城市還是沒法比的。由于煙臺(tái)樓價(jià)不能和大城市相提并論，因此，在煙臺(tái)很難找到月收入十幾萬的售樓員。而且到了銷售淡季，不少業(yè)績(jī)不好的售樓員，月工資可能只有一兩千元，甚至更低。

????除了獲得經(jīng)濟(jì)上的獎(jiǎng)勵(lì)之外，讓售樓員最有成就感的則是自己的能力獲得客戶認(rèn)可?！拔覀兇笾聦⒖蛻舴譃槿?，有穩(wěn)定型、沖動(dòng)型和刁鉆型，其中刁鉆型的客戶最難接待?！毙洗合颊f。工作已經(jīng)有十年的邢春霞，在平時(shí)銷售過程中，經(jīng)常會(huì)遇到刁鉆型的客戶。

????“遇到這種客戶要采用心理戰(zhàn)術(shù)?！毙洗合颊f。她認(rèn)為，不要一味推銷自己的樓盤，讓客戶看出自己想急切賣樓的意圖。而是要從顧客的角度出發(fā)，把自己樓盤最適合客戶的優(yōu)點(diǎn)說出來，也要把缺點(diǎn)說出來，幫客戶分析自己所銷售的樓盤是否適合客戶，把客戶當(dāng)自己的朋友。她認(rèn)為，當(dāng)自己贏得了客戶的認(rèn)可后，客戶就會(huì)帶來源源不斷的客戶。

????苦：

????三餐吃不上

????一天爬樓幾十次

????做售樓員不僅要學(xué)會(huì)心理戰(zhàn)術(shù)，還要接受體力透支的考驗(yàn)?！懊康戒N售旺季，我一個(gè)月下來能瘦十幾斤?！蔽沂辛硗庖患沂蹣翘幍匿N售人員王冬梅說。到了銷售旺季，王冬梅每天都要反復(fù)爬樓幾十次，一邊口干舌燥地講解樓盤，一邊要拼命地往返各個(gè)樓層之間，更沒有吃午飯和晚飯的時(shí)間。很多時(shí)候，她會(huì)吃上一個(gè)面包和一根火腿腸來充饑。“不論是大熱天，還是下暴雨，客戶說要看房子，我們就要馬上陪著去?！蓖醵氛f。在售樓旺季，王冬梅不吃午飯和晚飯的幾率超過了70%。

????售樓員除了要有充足的體力陪客戶爬樓梯，還要懂得布局、裝修等多方面的知識(shí)，來回答客人的各種提問。因房?jī)r(jià)飆升，客戶對(duì)房?jī)r(jià)經(jīng)常會(huì)抱怨，他們常把怨氣撒到售樓員身上。因此，忍功，也是售樓員的必備功課之一。

????辣：

????想干好得做“雜家”

????職業(yè)生命短暫

????大到國(guó)家政策，小到品牌香水、美容，售樓員都要略知一二。“一個(gè)成功的售樓員要在三十分鐘之內(nèi)，讓客戶接受自己。客戶接受自己才能接受樓盤?！毙洗合颊f。她認(rèn)為，如果是一名女客戶，售樓員當(dāng)聞到她擦的香水時(shí)，要知道是什么牌子；如果是一名男客戶，就要知道他的愛好和工作性質(zhì)，以此來判斷客戶喜歡的戶型和價(jià)位。

????據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，售樓員不僅是在銷售樓盤，還是在賣企業(yè)的服務(wù)和管理。因此，售樓員除了具備口才流利、思維敏捷和性格開朗等基本條件之外，還要及時(shí)充電，對(duì)各種新聞事件、時(shí)尚潮流和專業(yè)知識(shí)有所了解，做一個(gè)“雜家”。

????售樓員因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間和待遇不穩(wěn)定等原因，很多人干一段時(shí)間后就會(huì)轉(zhuǎn)行，因此，售樓員的職業(yè)生命力較短，因此，她們大多選擇積極充電為以后轉(zhuǎn)行作準(zhǔn)備?！笆蹣菃T的職業(yè)不穩(wěn)定，但是我喜歡這個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。為了延長(zhǎng)這個(gè)職業(yè)的生命力，下一步我打算自己成立一家代理樓盤的公司，這樣才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”王冬梅說。