洋奶粉島城4月制造漲價(jià)迷霧 背后另有推手

????3月中旬，我市主要超市上架的部分進(jìn)口奶粉都接到了可能上調(diào)銷售價(jià)格的通知。在本次漲價(jià)大潮中，雀巢成為主力，主要漲價(jià)原因是成本上漲。日前，記者從我市沃爾瑪、佳世客、大潤發(fā)、家樂福等主要超市了解到，外資品牌奶粉的價(jià)格調(diào)整已經(jīng)在部分賣場(chǎng)完成，部分品牌漲價(jià)10%~15%。最新了解的情況顯示，在伊利、雅士利等國產(chǎn)品牌表示將跟進(jìn)漲價(jià)之后，這場(chǎng)由外資品牌主導(dǎo)的配方嬰幼兒奶粉漲價(jià)潮正有蔓延之勢(shì)。

????外資品牌制造漲價(jià)迷霧

????“目前超市內(nèi)外資品牌已經(jīng)完成了15%的調(diào)價(jià)，而內(nèi)資品牌也陸續(xù)通知店方做好調(diào)價(jià)準(zhǔn)備，最新得到的信息是，月底，雅士利將完成調(diào)價(jià)，幅度在10%~15%?！弊蛉?，我市一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人如此告訴記者。

????據(jù)悉，本次漲價(jià)由外資品牌主導(dǎo)，主要漲價(jià)原因是生產(chǎn)成本增加。但據(jù)記者了解，這可能僅是外資品牌對(duì)外界的一種“外交辭令”，從最近國際原材料市場(chǎng)反饋的信息表明，原材料奶粉的價(jià)格已經(jīng)由2009年的3300美元/噸回落至3000美元/噸，而隨著人民幣匯率的提高，原材料價(jià)格的水分可想而知。

????那么在其他成本構(gòu)成上，是否有大幅度增加呢？記者從部分經(jīng)銷商處了解到，外資品牌近年來市場(chǎng)份額加大，因此在銷售任務(wù)上給予經(jīng)銷商較大任務(wù)，并且通過各種方式來克扣經(jīng)銷商利潤。在賣場(chǎng)方面，由于賣場(chǎng)自身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此在入場(chǎng)、銷售等成本上也呈現(xiàn)下滑之勢(shì)，由此，無法得出外資品牌所謂成本上漲帶動(dòng)零售價(jià)格上漲的結(jié)論，而外資品牌一直依賴的配方成本，近來也因?yàn)檫h(yuǎn)落后于同品牌國際一線產(chǎn)品水平而廣為國內(nèi)消費(fèi)者詬病。

????業(yè)內(nèi)人士稱，成本因素根本靠不住。

????內(nèi)資品牌尷尬跟進(jìn)調(diào)整

????記者獲悉，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)有跟進(jìn)動(dòng)作。雅士利等均已對(duì)外發(fā)布在4月份漲價(jià)10%至15%的計(jì)劃，據(jù)悉，去年年底曾有消息稱乳業(yè)會(huì)有一輪新漲價(jià)潮，但一直未有實(shí)際動(dòng)作。今年，自外資品牌先后調(diào)整價(jià)格以來，國產(chǎn)品牌一直顯得浮躁不安，而之前再度爆出“三聚氰胺奶粉”事件后，更是讓國產(chǎn)配方奶粉品牌增添了莫名的煩惱。

????記者在采訪中了解到，目前國產(chǎn)奶粉仿佛身處困境，有經(jīng)銷商對(duì)記者說:“現(xiàn)在正處于漲也不是不漲也不是的尷尬之中?！睋?jù)悉，進(jìn)口奶粉漲價(jià)后國產(chǎn)奶粉如不不跟進(jìn)，會(huì)造成價(jià)差影響，這種價(jià)差給消費(fèi)者帶來質(zhì)量差距的心理暗示。自“三聚氰胺奶粉”事件以來，消費(fèi)者對(duì)于外資品牌已經(jīng)有了依賴感，這讓急于改善市場(chǎng)境遇的國產(chǎn)品牌苦不堪言。

????漲價(jià)“高壓線”或在4月

????在外資品牌宣布漲價(jià)兩周，國產(chǎn)品牌對(duì)外宣布4月份跟進(jìn)之后，近日我市嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)零售出現(xiàn)了戲劇性變化。日前雀巢、美贊臣等外資品牌奶粉漲價(jià)后，雅士利集團(tuán)宣布從4月1日起上調(diào)普通金裝和阿爾法金裝兩種奶粉價(jià)格，平均漲幅為10％。

????昨日記者再次對(duì)我市主要商超市進(jìn)行價(jià)格核實(shí)后發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌未有實(shí)質(zhì)跟進(jìn)動(dòng)作，而外資品牌一邊漲價(jià)，一邊推出促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，銷量有增長之勢(shì)。目前可以確定調(diào)價(jià)的產(chǎn)品中外資品牌雀巢和美贊臣奶粉領(lǐng)軍，國產(chǎn)品牌澳優(yōu)雖有調(diào)整，但銷量不大。而雅士利集團(tuán)宣布的漲價(jià)目前尚未實(shí)行。據(jù)了解，伊利和貝因美已經(jīng)通知商超有提價(jià)可能，預(yù)計(jì)可能調(diào)價(jià)水平在10％左右。值得注意的是，在部分商超甚至出現(xiàn)了美贊臣、多美滋等奶粉在打折促銷的情況，據(jù)悉，這些動(dòng)作主要是商超以囤貨作為印花來刺激銷售屬于商超行為，目前，嬰幼兒配方奶粉漲價(jià)消息已經(jīng)在市場(chǎng)上蔓延，業(yè)內(nèi)人士分析，漲價(jià)“高壓線”將在4月出現(xiàn)。

????外資品牌奶粉霧里看花

????那么外資品牌真的有如神話般不可超越么？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，部分外資品牌難脫故作神秘嫌疑，在采訪中不少消費(fèi)者都單純認(rèn)為外資品牌就是進(jìn)口產(chǎn)品，其實(shí)不然，前段時(shí)間曝光的施恩奶粉即是如此，在被曝光前，對(duì)于奶粉圈內(nèi)人士來說，施恩奶粉是“偽進(jìn)口奶粉”就已經(jīng)不是秘密?，F(xiàn)在也有部分進(jìn)口品牌遭到了質(zhì)疑：到底是不是原裝進(jìn)口，到底是不是國外的品牌？

????從采訪中，記者了解到，消費(fèi)者在外資配方奶粉產(chǎn)地上存在誤讀。并非所有在售外資品牌都是原裝進(jìn)口，有些產(chǎn)品的金裝、一段或者二段的敏感產(chǎn)品為原裝進(jìn)口，但產(chǎn)地可能是原產(chǎn)國或者第三國加工。其他產(chǎn)品則為國內(nèi)分裝產(chǎn)品。眾所周知，美贊臣、多美滋、惠氏的三段以上，都是進(jìn)口奶源國內(nèi)分裝產(chǎn)品，雀巢是國際品牌但是生產(chǎn)已經(jīng)本地化。

????而更令人意外的是，記者發(fā)現(xiàn)，部分外資品牌的奶粉與其國際銷售的同類產(chǎn)品在配方上有著一定差異，其中一些知名品牌在歐美國際市場(chǎng)銷售的同類產(chǎn)品早已添加SA（唾液酸），但在國內(nèi)遲遲未見換代，與產(chǎn)品配方換代遲緩不同，外資在國內(nèi)已經(jīng)多次積極策劃、參與漲價(jià)行動(dòng)，尤其在2008年“三聚氰胺奶粉”事件爆發(fā)后，外資更是借食品安全話題向國內(nèi)品牌施壓，造成目前主要城市的商超外資嬰幼兒配方奶粉占比都超過80%。

????戰(zhàn)術(shù)營銷涉嫌價(jià)格壁壘

????據(jù)記者了解，進(jìn)口奶粉漲價(jià)的依據(jù)之一，成本因素也有借口之嫌，近期國際原料奶粉價(jià)格同比普降300美元/噸，整體成本呈現(xiàn)回縮趨勢(shì)。當(dāng)記者以成本話題采訪相關(guān)業(yè)內(nèi)人士時(shí)，業(yè)內(nèi)人士均稱：“一些品牌在本國內(nèi)銷售價(jià)僅為在中國售價(jià)的一半，外資配方奶粉成本論純屬無稽之談?！?/p>

????據(jù)悉，外資頻繁策動(dòng)漲價(jià)攻勢(shì)，可能有其戰(zhàn)略需求。首先，在三聚氰胺陰云逐漸消散和國內(nèi)食品安全防線越來越穩(wěn)固市場(chǎng)大環(huán)境逐漸回暖的情況下，外資亟需要“話題”來牽制國產(chǎn)品牌配方奶粉的反擊。同時(shí)，通過價(jià)格杠桿，對(duì)消費(fèi)者形成“價(jià)高質(zhì)量高”的心理暗示，套牢消費(fèi)者，進(jìn)一步控制利潤流量。而控制了利潤，有利于外資在國內(nèi)國際擴(kuò)產(chǎn)，并進(jìn)一步對(duì)國產(chǎn)品牌配方奶粉實(shí)現(xiàn)擠壓覆蓋。第三，不難看出外資在漲價(jià)策動(dòng)中老辣的一面，在時(shí)機(jī)選擇上，春節(jié)過后是快速消費(fèi)品整體回收的淡季，雖然對(duì)于嬰幼兒奶粉這種產(chǎn)品淡旺季影響不是很大，但是在實(shí)際銷售中，仍有一定體現(xiàn)。因此在漲價(jià)前采取“放消息、搞同盟”的戰(zhàn)術(shù)來刺激消費(fèi)者囤貨心理，外資的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)可謂犀利。

????采訪中，有業(yè)內(nèi)人士表示，外資品牌之間存在著或明或暗的價(jià)格同盟。早在2005年就曾有消息稱，外資漲價(jià)“步伐整齊、口號(hào)統(tǒng)一”存在操縱市場(chǎng)價(jià)格嫌疑。而多年來，這一價(jià)格壁壘不見改善，卻有逐漸堅(jiān)實(shí)跡象。

????真相背后另有漲價(jià)推手

????在采訪中，關(guān)于配方奶粉漲價(jià)，記者也聽到了不同聲音。一位外資品牌廠家代表曾向記者表示：“外資也有漲價(jià)的理由，其一是廣告投入呈現(xiàn)逐年增長之勢(shì)，這與國際市場(chǎng)形成了倒掛，外資在國外市場(chǎng)基本上沒有廣告投放。其二是渠道錯(cuò)位造成中間環(huán)節(jié)利潤損耗加大?！庇浾咄ㄟ^采訪發(fā)現(xiàn)，外資品牌配方奶粉均為國外藥廠生產(chǎn)，也在國外僅在藥房、藥店銷售，而在國內(nèi)卻擺上了商場(chǎng)的貨架。這一來中間渠道從生產(chǎn)到銷售再到監(jiān)督單位的成本都有較大累加，而另一個(gè)明顯的弊端是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的降低，造成產(chǎn)品混雜。

????采訪中，也有消費(fèi)者指出，在商超銷售，商超的各種費(fèi)用利潤一定會(huì)加到產(chǎn)品上，而作為藥品放到藥店里銷售，雖然國家不見得補(bǔ)貼，但是至少在成本累加上會(huì)少很多。對(duì)此，一位代理了外資和國內(nèi)兩種產(chǎn)品的經(jīng)銷商向記者表示，商超的各種費(fèi)用除外，外資產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品分級(jí)細(xì)致配方差異大進(jìn)入銷售終端后往往還要培訓(xùn)廠家促銷員來指導(dǎo)銷售，這些費(fèi)用都會(huì)由消費(fèi)者買單，算起來對(duì)于產(chǎn)供銷購都是一種負(fù)擔(dān)。而對(duì)于進(jìn)入藥店銷售，該經(jīng)銷商認(rèn)為：“不樂觀，國內(nèi)市場(chǎng)有不同于國際市場(chǎng)的國情，目前的渠道和銷售有不夠科學(xué)合理的地方，可能需要調(diào)整，但并不是說，照搬國際通用形式就能立竿見影。”

????本報(bào)記者 趙彭

????洋奶粉為什么這樣“紅”

????在青島的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上，外資品牌擁有著絕對(duì)的話語權(quán)。發(fā)生于2008年的“三聚氰胺奶粉”事件，讓國產(chǎn)奶粉遭遇“滑鐵盧”。當(dāng)部分費(fèi)盡心思擠進(jìn)高端奶粉行列的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉身上也沾上污點(diǎn)后，國產(chǎn)品牌徹底跌入低谷，外資奶粉在青島市區(qū)的市場(chǎng)占有量高達(dá)80%。雖然自去年下半年以來，國產(chǎn)品牌奶粉市場(chǎng)開始回升，但是作為“大病初愈”的弱勢(shì)品牌，在咄咄逼人的外資品牌面前，還是很難昂起頭。

????壟斷就會(huì)產(chǎn)生效益。雖然外資奶粉的漲價(jià)風(fēng)由來已久，但是在2008年之后，這種漲價(jià)變得越來越頻繁。有統(tǒng)計(jì)顯示，從2008年到2009年，有外資品牌奶粉價(jià)格上漲50%左右。在一波又一波的漲價(jià)大潮中，“成本上漲”、“配方升級(jí)”是百用不厭的理由：國際奶源緊張漲價(jià)時(shí)，外資奶粉自然不會(huì)為中國消費(fèi)者買單；當(dāng)國際奶粉價(jià)格下跌時(shí)，外資奶粉還是會(huì)厚顏說出成本上漲。中間還是時(shí)不時(shí)地拋出個(gè)“配方升級(jí)”，只要奶粉的包裝一換，價(jià)格必然上漲。對(duì)于后一個(gè)理由，很多人嗤之以鼻：拋開售價(jià)不說，外資品牌在中國國內(nèi)銷售的產(chǎn)品，與在本國銷售的是同一個(gè)配方嗎？答案顯然是“不是”，否則就不會(huì)有很多媽媽們多方聯(lián)系去買“港版”奶粉、進(jìn)口國內(nèi)的洋奶粉。

????被外資奶粉漲價(jià)累得苦不堪言的父母?jìng)?，卻只能一邊抱怨著，一邊從商場(chǎng)超市運(yùn)奶粉回家儲(chǔ)存。但是即便是價(jià)格飛漲，還是改變不了父母?jìng)儗?duì)于外資品牌的“癡情”。“奶粉價(jià)格再漲，我還是會(huì)買進(jìn)口的！”一位媽媽如此“大義凜然”地告訴記者。相信，這是絕大部分有著一定經(jīng)濟(jì)能力的父母的肺腑之言。之所以如此，還是因?yàn)椤跋M(fèi)信心”。再苦不能苦孩子，這是中國人的傳統(tǒng)思維，“三聚氰胺奶粉”事件讓本來就青睞外資品牌的消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌產(chǎn)生恐懼感，對(duì)于進(jìn)口品牌的信賴度增強(qiáng)?！皟r(jià)格高些無所謂，安全就好！”這也是父母?jìng)兊臒o奈之言。

????而我們不能忽視的，還有外資奶粉的品牌支撐力，也是國產(chǎn)奶粉所不能比的。在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上，目前市場(chǎng)占有量最大的雅培、美贊臣、多美滋、惠氏，都曾出現(xiàn)過或大或小的負(fù)面報(bào)道，但是卻并未撼動(dòng)其在中國嬰幼兒奶粉貨架上的顯赫地位，依然領(lǐng)跑中高端市場(chǎng)，根本原因就是其品牌支撐力強(qiáng)，似乎已在消費(fèi)者心目中根深蒂固。

????國產(chǎn)奶粉廠家或許也在暗暗地怪中國的父母，為什么崇洋媚外，什么不支持民族品牌？其實(shí)，最基本的愛國心每個(gè)人都有，只要有著同樣的品質(zhì)，同樣的聲譽(yù)，相信消費(fèi)者更樂于選擇價(jià)格更為優(yōu)惠的國產(chǎn)品牌。所以，出現(xiàn)這種情況的根本原因，還是我們的國產(chǎn)品牌不爭(zhēng)氣。如果在“三聚氰胺奶粉”事件中紛紛落馬的是外資品牌，那么在當(dāng)前的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上，傲視群雄、牛氣沖天的就是國產(chǎn)品牌了。而這，也是消費(fèi)者所期待的。

????我們熱切期盼著這一天，為了我們的國產(chǎn)奶粉，為了我們的消費(fèi)者。 本報(bào)記者 初小燕