國美淘寶加劇家電B2C業(yè)務(wù)競爭

????新浪科技訊 11月26日上午消息，日前有消息稱淘寶正在籌建一個名為“淘寶電器城”的3C家電類的垂直網(wǎng)站，并傳國美電器與淘寶將聯(lián)合建設(shè)。對此，國美電器相關(guān)負責人予以否認，但表示將關(guān)注淘寶建設(shè)電器城發(fā)力B2C一事。業(yè)界專家認為，國美與淘寶與其各自為戰(zhàn)爭搶蛋糕，不如雙方合作互補短板，將電器網(wǎng)購的蛋糕做大。

????近日有接近淘寶高層人士稱，淘寶將以建立淘寶電器城的方式進入電器B2C領(lǐng)域，“這個商城不僅銷售白電、黑電，還銷售各類3C、小家電和各種配件，一句話，凡是國美有的，我們都賣”。另據(jù)淘寶內(nèi)部人士透露：“淘寶內(nèi)部占多數(shù)票的意見是將國美整合進來，并已與國美進行了溝通。”對此，國美電器予以否認，但表示正在關(guān)注此事。

????淘寶與國美電器在家電B2C業(yè)務(wù)上各有優(yōu)劣。競爭還是合作？這對雙方來說都是一個很重大的問題。

????據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶數(shù)碼、家電2008年銷售超過300億，今年有望突破600億，這個數(shù)字相當于國美電器50%的業(yè)績，但是由于銷售額95%以上均為C2C的個人交易貢獻，淘寶更多的是搭建了一個商品交易平臺，卻并沒有因此獲利，目前淘寶80%以上的利潤收入都來源于在線廣告，這種結(jié)構(gòu)讓淘寶更像是一個媒體。

????國美網(wǎng)上商城也在加快發(fā)展，目前已開通了包括香港在內(nèi)的43個分站，網(wǎng)上商城覆蓋了全國90多個地區(qū)，經(jīng)營72類、500多個品牌、2萬余種型號的商品，并提供幾乎所有商品的免費快速配送服務(wù)。同時，國美網(wǎng)上商城還擁有龐大、專業(yè)的家電產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購銷售額快速發(fā)展。2009年3月，國美網(wǎng)上商城進行了第三次改版升級，這意味著國美并不甘心網(wǎng)上商城目前的銷售規(guī)模。

????國美網(wǎng)上商城可以依托店面各種物流、服務(wù)體系，但網(wǎng)上商城和國美門店的商品采購及價格過于統(tǒng)一，導致國美商城和地面店差異化不明顯，業(yè)務(wù)體系也無法定義合理的價格體系，以門店的落地價格在網(wǎng)上銷售家電顯然不占優(yōu)勢，而且，國美做地面實體店的DNA因素導致其促銷資源更愿意全部傾斜到實體店。

????長江商學院副院長滕斌圣在“2009最佳商業(yè)模式中國峰會”上談到，現(xiàn)在很多供應(yīng)商和渠道商建立網(wǎng)上商城都遇到相似的難題，借鑒國外的經(jīng)驗，此類企業(yè)的最佳解決方案就是另辟平臺，放棄原有品牌的知名度，利用落地資源和物流體系搭建一個新品牌的網(wǎng)上商城或者利用第三方平臺，不僅要保持商品的差異化，也要重新定義價格體系獨立運營，才能化解供應(yīng)商和渠道商開辟網(wǎng)上商城導致‘左右互搏’的尷尬境遇。

????“國美做商務(wù)網(wǎng)站是由得天獨厚的優(yōu)勢，其物流、服務(wù)、倉儲等終端資源是天然存在的，一旦發(fā)力，其他電器商務(wù)網(wǎng)站很難與其正面競爭，而淘寶擁有國美網(wǎng)上商城沒有的海量用戶和關(guān)注度，但其要真正涉足電器B2C，后臺建設(shè)還需要一切從零開始，雙方的‘先天不足’給國美和淘寶在建設(shè)電器網(wǎng)上商城都帶來很大的成本，而最大的成本是時間?！奔译姰a(chǎn)業(yè)專家、帕勒咨詢公司資深董事羅清啟認為，淘寶自行搭建這個平臺，短時間內(nèi)還不能給國美的網(wǎng)上商城造成實質(zhì)的影響。

????業(yè)界專家認為，國美與淘寶與其各自為戰(zhàn)爭搶蛋糕，不如雙方合作互補短板，共同培育無限空間的電器網(wǎng)購市場，把電器網(wǎng)購的蛋糕做大。而且雙方戰(zhàn)略合作開辟的新模式，相比各供應(yīng)商在淘寶開的旗艦店模式更具有盈利能力，但是，國美和淘寶首先也要解決商品定價體系和采購體系的問題，一定要和國美的地面店采購體系分離，否則雙方的合作將沒有任何意義。(張偉)