售價(jià)低利潤(rùn)高 青島超市謹(jǐn)慎試水自有品牌商品

????超市自有品牌“大有賺頭”

????島城商家謹(jǐn)慎“試水” 最大優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低而利潤(rùn)超出同類商品20%左右

????早報(bào)訊 逛超市的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)某種商品的價(jià)格大大低于同類，展示位置又很突出，那么八成它是超市經(jīng)營(yíng)的自有品牌。由于減少了渠道和推廣費(fèi)用，與同樣規(guī)格的品牌貨品相比，自有品牌商品的價(jià)格要低20%-30%，而利潤(rùn)則要高10%-20%。但當(dāng)超市這一薄利行業(yè)卷入大力度促銷(xiāo)浪潮時(shí)，島城各大

????超市紛推自有品牌

????目前，沃爾瑪已開(kāi)發(fā)了13個(gè)系列的自有品牌，在島城主要銷(xiāo)售的明庭等品牌覆蓋了食品、家居用品、服飾等商品；麥德龍擁有十幾個(gè)自有品牌，其中以Aka、Fine Food等五大自有品牌為核心，涵蓋2000余種食品和非食品；還有大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、利群等超市都分別在食品和家居用品方面有自有品牌商品。昨日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，自有品牌商品的最大優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低：在大潤(rùn)發(fā)超市，自有品牌大拇指洗發(fā)水400毫升裝才6.3元，相同份量的海飛絲要33.9元；沃爾瑪明庭真空收納袋兩只裝22.9元，而店內(nèi)其他品牌的同類商品要賣(mài)到30元左右。

????減中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)較高

????“別看售價(jià)低，利潤(rùn)可比同類品牌貨高多了?！睄u城一位大超市的管理人員告訴記者，自有品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要是因?yàn)槌兄苯游邢嚓P(guān)的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)商品，然后打上超市的品牌，這樣量身打造的商品省去了中間渠道和廣告成本，代工廠家也免去各種營(yíng)銷(xiāo)和渠道費(fèi)用，就能以“裸價(jià)”供貨。通常自有品牌商品比同樣規(guī)格的品牌商品，進(jìn)價(jià)就要低20%-30%?！俺诉M(jìn)貨成本外，還有廣告成本的差距。”該管理人員說(shuō)，一瓶零售價(jià)20元的洗發(fā)水，制造成本不會(huì)超過(guò)售價(jià)30%，而各種營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用則要占到售價(jià)40%左右，自有品牌商品則基本上不會(huì)作特別的廣告宣傳，也不需要專門(mén)推銷(xiāo)員，只有生產(chǎn)成本，所以價(jià)格很低，但又能保持高出同類商品20%左右的利潤(rùn)。

????另外，在采訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)一些超市的蔬菜和水果都是自行采購(gòu)甚至自家種植，并非供貨商供應(yīng)，大有“生鮮自有品牌”的味道。東部一家超市的負(fù)責(zé)人稱，從產(chǎn)地自采的果蔬好比超市找代工企業(yè)，價(jià)格也能比從菜販?zhǔn)掷锬玫谋阋?0%以上，自己基地種植的果蔬更是大大減少了中間流通環(huán)節(jié)。

????自有品牌發(fā)展有難度

????如此高利潤(rùn)，為何超市不快速加大自有品牌的比重？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然各超市都有提高自有品牌商品占比來(lái)增加利潤(rùn)的想法，但始終沒(méi)有實(shí)際動(dòng)作。“自有品牌是把雙刃劍，在帶來(lái)高利潤(rùn)的同時(shí)存在高風(fēng)險(xiǎn)?！奔覙?lè)福超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，自有品牌商品的質(zhì)量好壞會(huì)直接影響超市的形象，所以超市選擇代工企業(yè)十分謹(jǐn)慎，很多超市在銷(xiāo)售自有品牌商品時(shí)還會(huì)盡量避免“突出”該品牌和超市的關(guān)系，就是擔(dān)心“一損俱損”。此外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然發(fā)展自有品牌是零售企業(yè)的一種潮流和趨勢(shì)，但自有品牌商品的開(kāi)發(fā)并不適合所有領(lǐng)域，品牌意識(shí)強(qiáng)、銷(xiāo)量小、價(jià)格敏感度較低的自有品牌商品很難生存，所以超市發(fā)展自有品牌也有局限性。（記者 王婷）

????名詞解釋

????自有品牌商品：是指超市注冊(cè)商標(biāo)后，選擇供應(yīng)商加工生產(chǎn)商品，最終貼牌上架。有的直接以超市名稱命名，有的則另選商標(biāo)命名。由于無(wú)需支付品牌使用費(fèi)、推銷(xiāo)費(fèi)等費(fèi)用，商品下了生產(chǎn)線直接進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，省去供應(yīng)商代理等中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本下降，其售價(jià)較同質(zhì)量產(chǎn)品低。另外，超市自有品牌商品只在自己門(mén)店內(nèi)銷(xiāo)售，不進(jìn)入其他超市。