舊報(bào)全文檢索    版式檢索 新聞中心> 半島網(wǎng)聞 > 正文

售樓先生:賣套房提成千分之二 月賺近萬(wàn)元

1
青島新聞網(wǎng) 2009-07-01 07:48:51 青島早報(bào) 現(xiàn)有新聞評(píng)論      新聞報(bào)料

????售樓先生收入回歸牛市水平

????入行五年的遲寶泉去年每月收入打五折為五千元 而今年隨著樓市回暖已反彈至近萬(wàn)元

遲寶泉所在的樓盤(pán)今年銷量不錯(cuò)

????早報(bào)訊 今年樓市的“小陽(yáng)春”,如同在沉寂許久的水面上投入了一塊巨石,激起不小的波瀾:島城樓市在度過(guò)“金三銀四”和“紅五月”之后,開(kāi)發(fā)商期待的“紅六月”也如約而至。繼6月第二周島城樓市打了漂亮的“翻身仗”以后,第三周樓

市延續(xù)了牛市火爆場(chǎng)面,新房成交量繼續(xù)保持高位,單日成交繼續(xù)攀高,再次刷新五年來(lái)的紀(jì)錄。

????在新房銷售完美的上升曲線背后,一線營(yíng)銷人員的銷售業(yè)績(jī)同樣暗合了背景曲線的跌宕起伏。遲寶泉作為島城一位售樓代表,記者從他這一年的酸甜苦辣中捕捉到了樓市的“晴雨表”。

????昔日從“呼呼賣”到“賣不動(dòng)”

????今年27歲的遲寶泉雖然年輕,但是入行已5年,經(jīng)歷過(guò)樓市的“大悲大喜”,深諳此行的門(mén)道?!拔?004年入行的,當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)收入蠻高的,對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō),這是一個(gè)吸引人的行業(yè)?!边t寶泉說(shuō)話很實(shí)在,高收入的確是很多人踏入這個(gè)行業(yè)的理由。

????這五年里,他從即墨城改項(xiàng)目“起步”,也在海邊的高檔別墅做過(guò)置業(yè)顧問(wèn),后來(lái)又只身到外地闖蕩過(guò),城陽(yáng)這個(gè)項(xiàng)目是他眼下的一個(gè)“落腳點(diǎn)”?!耙郧百u房子很簡(jiǎn)單,十足的賣方市場(chǎng),再加上市場(chǎng)環(huán)境好,一開(kāi)盤(pán)房子就呼呼啦啦地賣出去了?!边t寶泉的形象語(yǔ)言讓人回憶起那個(gè)“激情燃燒的樓市”,賣房子不靠什么技術(shù)含量,只要臉蛋漂亮就ok。然而,自2007年開(kāi)始地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑走熊跡象,直接影響到靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的銷售代表們?!百u不動(dòng)了”是他對(duì)工作最直觀的感覺(jué),而沒(méi)有了業(yè)績(jī)支撐銷售代表就像干癟的“殼”,不得不另謀高就。遲寶泉告訴記者,他們公司還算很不錯(cuò)的,一共12個(gè)銷售代表無(wú)一被裁員,而記者采訪獲悉,去年的銷售寒冬里拿不到提成打官司、跳槽的事件也時(shí)有發(fā)生。

????“去年我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)月銷量在10-20套之間,今年已經(jīng)達(dá)到了60-70套的水平了?!边t寶泉說(shuō)。

????今年收入呈現(xiàn)“V”形反轉(zhuǎn)

????一直以來(lái),商品房銷售員的收入不僅令人“目?!?,更是個(gè)秘密?!扒鄭u銷售顧問(wèn)的收入是底薪加提成構(gòu)成的,提成為銷售量的千分之一到千分之二之間?!睆倪t寶泉的口中,得知了這個(gè)行業(yè)的收入底細(xì)。而整個(gè)2008年樓市銷量的急轉(zhuǎn)直下,讓這些一線人員的荷包直接“癟”了下去。

????遲寶泉在組里是骨干,然而經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒(méi)讓他獨(dú)善其身。“去年一個(gè)月也就賺個(gè)5000-6000元,跟以前相比少了一半,這樣的日子也得挨,不過(guò)沒(méi)想到今年的行情讓我們又多收了三五斗,現(xiàn)在每月又達(dá)到了近萬(wàn)元的收入水平,和去年相比大概增長(zhǎng)了30%左右?!睆脑氯肴f(wàn)元到攔腰斬半用了四年的時(shí)間,而從底部回升只用了一年的時(shí)間,這種驚喜讓遲寶泉都有些“沒(méi)想到”。

????他告訴記者,去年9月份他所在的公司將商品房?jī)r(jià)格也向下調(diào)整了2-3成,而現(xiàn)在該公司的樓盤(pán)價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)到了2008年年初的水平。“現(xiàn)在我們項(xiàng)目都有個(gè)人月銷售額過(guò)千萬(wàn)元的好手,我大概在七八百萬(wàn)元,我們整個(gè)組銷售額平均在400萬(wàn)-500萬(wàn)的區(qū)間?!彼f(shuō)。

????激活投資才能真正復(fù)蘇

????對(duì)于遲寶泉來(lái)說(shuō),收入漲起來(lái)了也對(duì)應(yīng)著自己忙起來(lái)了?!艾F(xiàn)在8:30分上班,就要回訪老客戶,約新客戶到場(chǎng)看盤(pán),晚上開(kāi)完會(huì)下班也要七八點(diǎn)鐘了。”平時(shí)的工作日對(duì)他來(lái)說(shuō),還算可以,而周末才叫“團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”,“現(xiàn)在日均到訪新客戶20多人,而去年一天也就十幾個(gè)人來(lái)看盤(pán)?!北M管不再是愁云慘淡,但是去年的一幕幕在他的心里永遠(yuǎn)也抹不掉。

????與其他行業(yè)相比,經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后國(guó)家并未出臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃,在曖昧的行情面前買賣雙方的心態(tài)不言而喻。僅僅是商品房銷售好,還不足以證明什么,頂多是“去庫(kù)存化”,只有激活投資,房地產(chǎn)行業(yè)才能夠確定性地復(fù)蘇。

????在剛性需求面前,如果樓市的價(jià)格再次沖破購(gòu)房者所能承受的“心理關(guān)口”,高成交量、高房?jī)r(jià)的盛世年華也只能是曇花一現(xiàn)的美好愿景。

????“市場(chǎng)是一只無(wú)形的手,高手互搏勝負(fù)只在轉(zhuǎn)瞬之間。”采訪結(jié)束了,遲寶泉的結(jié)束語(yǔ)耐人尋味,而如何面對(duì)越來(lái)越精的投資者顯然不是他一個(gè)人的命題。(記者 景虹 攝影報(bào)道)

現(xiàn)有新聞評(píng)論    查看所有評(píng)論網(wǎng)友評(píng)論
1
用戶名:  密碼: 匿名發(fā)表 新用戶注冊(cè)
相關(guān)鏈接

上一篇:為節(jié)省店租服裝店開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓 催生經(jīng)濟(jì)新生態(tài)
下一篇:青島火車站增開(kāi)多趟列車迎暑運(yùn) 最新列車時(shí)刻