商業(yè)巨頭紛紛進(jìn)駐嶗山 圈地分田商戰(zhàn)一觸即發(fā)

????商業(yè)巨頭嶗山“圈地分田”

????開(kāi)業(yè)一個(gè)月的麗達(dá)購(gòu)物中心已占得先機(jī) 利群、佳世客、樂(lè)天等圖謀后來(lái)居上

各路商家嶗山“分田”示意圖(趙健鵬 制圖)

????昨日，東部秦嶺路的麗達(dá)購(gòu)物中心人頭攢動(dòng)，周邊居民在這里開(kāi)心購(gòu)物。開(kāi)心是因?yàn)椴挥迷倥苓h(yuǎn)路到香港中路或浮山后的商場(chǎng)里買(mǎi)東西了。開(kāi)業(yè)才滿一個(gè)月，周末客單量已達(dá)到1.5萬(wàn)人。

????不過(guò),這一切卻不能讓麗達(dá)的老板感

????已成商業(yè)巨頭必爭(zhēng)地

????在空白了多年，也呼吁了多年以后，嶗山區(qū)的商業(yè)氛圍突然在金融危機(jī)年爆發(fā)看似不可理解，其實(shí)背后有著兩方面原因。首先是在嶗山區(qū)投資商業(yè)的價(jià)值被重新評(píng)估。在市區(qū)原四大商圈特別是東部精品商圈（香港中路）的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)被見(jiàn)縫插針地占滿后，想在四大商圈新建大型賣(mài)場(chǎng)難度陡增，往往要先拆遷再新建，成本可想而知。那些現(xiàn)金流充裕的商業(yè)企業(yè)不想在金融危機(jī)中放慢擴(kuò)張速度，嶗山區(qū)、城陽(yáng)區(qū)等次城市商圈的價(jià)值凸顯了出來(lái)。特別是嶗山區(qū)——多年來(lái)沒(méi)有大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（僅有的普爾斯馬特、百安居先后關(guān)張），區(qū)內(nèi)居民消費(fèi)水平較高，購(gòu)物能力一直沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)。于是，想進(jìn)軍高端的利群，想從東部商圈突圍的佳世客，想塑造新品牌形象的麗達(dá)，以及剛剛開(kāi)始在青島試水的樂(lè)天，幾乎同時(shí)把目光投向了嶗山。

????另一個(gè)重要的原因是，從2007年開(kāi)始，海爾路兩側(cè)、啤酒城周邊的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)始啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)兩年建設(shè)開(kāi)發(fā)，會(huì)展三期、金領(lǐng)世家等一批商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陸續(xù)投放，給零售業(yè)開(kāi)店提供了必要的“殼”。再加上海爾路“寫(xiě)字樓一條街”的雛形已現(xiàn)，商務(wù)氛圍也濃厚了起來(lái)。

????意在培育高端百貨

????當(dāng)然，每個(gè)商業(yè)企業(yè)進(jìn)嶗山“分田”的動(dòng)機(jī)還不盡相同。

????在引導(dǎo)大眾消費(fèi)多年以后，本土商業(yè)龍頭利群集團(tuán)已不滿足于低毛利率的中檔百貨業(yè)，想在中高端百貨、高端百貨上有所建樹(shù)。而且近年來(lái)，利群擴(kuò)張的注意力重心不在市區(qū)，大都放在了周邊的縣域市場(chǎng)，要建設(shè)高端百貨，必須找客戶群消費(fèi)力強(qiáng)的區(qū)域，回歸市區(qū)勢(shì)在必行。此次嶗山建店被利群集團(tuán)寄予厚望，這家店一旦建成，將毫不留情地?cái)財(cái)嘁酝鶑膷魃皆丛从肯蛳愀壑新返母叨丝土?，阻擊東部商圈。 此外，利群嶗山店項(xiàng)目，對(duì)利群集團(tuán)的商業(yè)提升，同樣有著巨大的意義，利群負(fù)責(zé)人曾介紹說(shuō)，利群雖已拿到一批品牌的區(qū)域總代理，但在高端品牌上一直缺乏話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)嶗山高端百貨店培育高端品牌，可以使得利群擁有更多對(duì)高端品牌供貨商的議價(jià)能力，今后向濟(jì)南、濰坊、淄博擴(kuò)張，會(huì)贏得更多主動(dòng)。

????由飽和狀態(tài)向外突圍

????佳世客的想法恰恰是想從已顯飽和跡象的東部精品商圈向外突圍?！罢l(shuí)說(shuō)商圈店鋪越多越好？總是會(huì)達(dá)到極限而飽和的?！奔咽揽鸵幻邔尤藛T曾對(duì)東部精品商圈大型商超越開(kāi)越多表示過(guò)擔(dān)憂。內(nèi)外因素的交集，促使佳世客產(chǎn)生突圍的想法。一方面，東部佳世客作為永旺集團(tuán)在國(guó)內(nèi)最成功的門(mén)店之一，單店銷(xiāo)售十多個(gè)億，已經(jīng)步入成熟期，很難再實(shí)現(xiàn)大的增長(zhǎng)。而僅憑單店的強(qiáng)大，無(wú)法形成規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，佳世客有必要在青島市區(qū)復(fù)制自己的輝煌。另一方面，出于對(duì)東部精品商圈飽和的顧慮，考慮到利群們?cè)趰魃介_(kāi)店阻擊東部商圈的威脅，佳世客進(jìn)軍嶗山也變得毫不猶豫起來(lái)，與利群自己建店不同，佳世客此次攜手上實(shí)地產(chǎn)。

????島城已成為“試驗(yàn)田”

????樂(lè)天瑪特的意圖更為明顯。這韓資五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，自從去年收購(gòu)了萬(wàn)客隆開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，首先把目光放在了山東省、青島市。由于青島市區(qū)商業(yè)聚集度已經(jīng)很高，樂(lè)天集團(tuán)在青島選定了城陽(yáng)、嶗山兩個(gè)區(qū)作為試水市場(chǎng)的“試驗(yàn)田”，今年上半年，第一家門(mén)店在城陽(yáng)寶龍開(kāi)張，這也是樂(lè)天集團(tuán)在中國(guó)的第一家自建門(mén)店。出于快速跑馬圈地、在青島商業(yè)領(lǐng)域發(fā)出聲音的渴望，樂(lè)天的開(kāi)店可謂馬不停蹄，一店剛開(kāi)，嶗山二店的籌備就已展開(kāi)，甚至工期一再提前，原定10月的開(kāi)業(yè)期現(xiàn)在已經(jīng)提前到了8月。

????然而，就在各路人馬摩拳擦掌，迫不及待要在嶗山“分田”掘金的時(shí)候，卻被麗達(dá)這個(gè)“小老弟”搶了個(gè)先。

????依靠閃電戰(zhàn)搶得先機(jī)

????麗達(dá)是個(gè)新品牌，但它背后的商業(yè)團(tuán)隊(duì)卻是老字號(hào)，它閃電戰(zhàn)進(jìn)軍嶗山，無(wú)疑會(huì)取得寶貴的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。為什么會(huì)讓麗達(dá)搶先了呢？

????其實(shí)，利群早在2007年就開(kāi)始謀劃嶗山項(xiàng)目，佳世客也在去年下半年初就確定了與上實(shí)的合作。不過(guò)這些項(xiàng)目都是自建或合作項(xiàng)目，由于種種原因速度推進(jìn)較慢。而麗達(dá)自從去年年底決意進(jìn)軍嶗山，很快就購(gòu)買(mǎi)加租賃拿下了會(huì)展三期的已建成網(wǎng)點(diǎn)，并用6個(gè)月的閃電速度完成開(kāi)店，第一個(gè)落戶。同樣選中會(huì)展三期的樂(lè)天，卻因?yàn)轫?xiàng)目尚未竣工，也被麗達(dá)甩在了身后。

????麗達(dá)目前是嶗山商圈唯一的大型商業(yè)項(xiàng)目，不過(guò)，這個(gè)“唯一”只能持續(xù)兩個(gè)月的時(shí)間。時(shí)間是寶貴的，麗達(dá)比誰(shuí)都清楚這一點(diǎn)。發(fā)會(huì)員卡、開(kāi)免費(fèi)班車(chē)、優(yōu)化一站式服務(wù)，從5月28日開(kāi)業(yè)那天開(kāi)始，它的經(jīng)營(yíng)就一再提速，只為在對(duì)手進(jìn)來(lái)前盡可能籠絡(luò)資源。因?yàn)闃?lè)天8月份就開(kāi)業(yè)了，利群今年也會(huì)動(dòng)工建設(shè)。

????明亮的臨街專(zhuān)賣(mài)店、清晰的分區(qū)、寬敞的通道……第一次走進(jìn)麗達(dá)購(gòu)物中心，人性化的設(shè)計(jì)會(huì)讓人眼前一亮，從品牌招商來(lái)看，這個(gè)新商場(chǎng)的定位也不低于西部的百盛?！拔覀兊亩ㄎ皇巧鐓^(qū)型購(gòu)物中心，多業(yè)態(tài)滿足一站式購(gòu)物。”麗達(dá)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，3.5萬(wàn)平方米建筑面積大小適中，一層、二層為中端百貨業(yè)態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)黃金珠寶、化妝品、品牌服裝、皮鞋皮具、家居飾品、數(shù)碼家電等品類(lèi)。負(fù)一層為超市業(yè)態(tài)，主營(yíng)生鮮食品、休閑食品、文化辦公用品、洗滌化妝用品等品類(lèi)，經(jīng)營(yíng)品種8萬(wàn)余種。

????更讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到“痛心”的是，麗達(dá)對(duì)客源的“捆綁”已發(fā)揮到極致。店門(mén)口，店員正在大張旗鼓地辦會(huì)員卡，4條線路的十多輛免費(fèi)班車(chē)，正把沙子口、浮山后的居民源源不斷地引進(jìn)店里，開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月，麗達(dá)發(fā)放的會(huì)員卡已經(jīng)突破3萬(wàn)！

????無(wú)疑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要撬走麗達(dá)搶先鎖定的客源，將要花費(fèi)更多的氣力。

????都打“一站”牌 看誰(shuí)成“首發(fā)站”

????細(xì)數(shù)各大巨頭在嶗山的項(xiàng)目，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。在前期的宣傳中，利群、麗達(dá)、樂(lè)天，乃至永新廣場(chǎng)、嶗山中央大道，各大商超、商鋪無(wú)一例外打出了“一站式購(gòu)物地”的招牌，大都兼顧餐飲、娛樂(lè)，希望一網(wǎng)打盡所有客群。

????但問(wèn)題是，在不足5平方公里的面積里密集分度的商超們，誰(shuí)會(huì)真正成為一站式購(gòu)物地，成為“首發(fā)站”呢？而一旦對(duì)手成為了“一站式”，自己只有喝西北風(fēng)的份了。

????“首發(fā)站”落戶誰(shuí)家，這個(gè)問(wèn)題一旦解開(kāi)，嶗山商圈的商業(yè)格局也就揭曉了。

????利群嶗山百貨項(xiàng)目今年動(dòng)工，項(xiàng)目位于山東頭村舊村改造地址（啤酒城對(duì)面，海爾路與香港東路交會(huì)處西北角），項(xiàng)目總投資將近20億元，總建筑面積20萬(wàn)平方米，是當(dāng)之無(wú)愧的最大項(xiàng)目。雖然利群嶗山店定位高端，但對(duì)于這么大體量的商場(chǎng)，必定會(huì)涵蓋多業(yè)態(tài)。這家門(mén)店如果能超過(guò)利群臺(tái)東店的經(jīng)營(yíng)水平，利群在嶗山的老大地位將不可動(dòng)搖。

????佳世客攜手上實(shí)地產(chǎn)的商業(yè)項(xiàng)目雖然時(shí)間最靠后，還存在不確定性，但殺傷力同樣不可小視。“這個(gè)區(qū)域是當(dāng)?shù)刈詈玫奈恢?，至?面都相鄰交通要道?！奔咽揽拓?fù)責(zé)人認(rèn)為，選址是商業(yè)建店的“最高天條”，佳世客啤酒城店的位置不輸于目前的東部佳世客，選擇的業(yè)態(tài)也將是佳世客在青島最成功的Shopping Mall業(yè)態(tài)。同時(shí)，如果啤酒節(jié)一旦隨著啤酒城改造項(xiàng)目變?yōu)椤俺Ｄ旯?jié)慶”，受益最大的也將是佳世客。

????樂(lè)天是相對(duì)簡(jiǎn)單的大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)，與百貨業(yè)態(tài)商家的正面競(jìng)爭(zhēng)最少。雖然在一站式方面優(yōu)勢(shì)不突出，但相對(duì)單純的業(yè)態(tài)反而有可能避免激烈競(jìng)爭(zhēng)，固守住細(xì)分市場(chǎng)。樂(lè)天負(fù)責(zé)人曾表示，舒適的購(gòu)物環(huán)境、豐富的韓國(guó)商品，將是樂(lè)天瑪特的最大優(yōu)勢(shì)，此外樂(lè)天擅長(zhǎng)拉攏客源，購(gòu)物班車(chē)、大型主題活動(dòng)都是吸引客流的法寶。

????“我們想和利群一起，做大嶗山商圈?！丙愡_(dá)負(fù)責(zé)人對(duì)嶗山商圈的下一步發(fā)展，有著自己的認(rèn)識(shí)，差異化競(jìng)爭(zhēng)或許是最好的結(jié)局。不難看出，兼顧百貨和超市的麗達(dá)，與百貨業(yè)為主的利群，超市賣(mài)場(chǎng)為主的樂(lè)天都有清晰的定位區(qū)別，唯獨(dú)與佳世客的Shopping Mall有著太多的相似，佳世客或許是它最不想看到的對(duì)手。

????無(wú)論如何，競(jìng)合只是美好的愿望，是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高階段，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)是必經(jīng)之路。鑼鼓已經(jīng)響起，在嶗山腳下的鏖戰(zhàn)在即，是卷土重來(lái)的外資商業(yè)給本土商業(yè)再次上一課，還是本土商業(yè)展示出十多年學(xué)習(xí)修煉的成果，我們拭目以待！(記者 劉文劍)