大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總裁助理、萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理曲德君先生介紹萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

??? 曲德君：尊敬的崔區(qū)長(zhǎng)、尊敬的商家朋友們，女士們、先生們大家好。下面我首先給大家介紹一下萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前總資產(chǎn)額已經(jīng)超過(guò)了400億元，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了300億元，每年納稅總額超過(guò)30億元，經(jīng)過(guò)20多年的探索、創(chuàng)新和發(fā)展，目前已經(jīng)形成了商業(yè)地產(chǎn)高星級(jí)酒店、連鎖百貨和文化產(chǎn)業(yè)四大支

????2009年，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將開(kāi)業(yè)8個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，2010年我們計(jì)劃開(kāi)業(yè)10個(gè)以上的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。高星級(jí)酒店是萬(wàn)達(dá)的另一大支柱產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與美國(guó)的CRO（音）等世界最頂級(jí)的酒店合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造五星級(jí)和超五星級(jí)酒店，目前為止萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已經(jīng)擁有5家五星級(jí)和超五星級(jí)酒店，2009年將開(kāi)業(yè)兩家五星級(jí)酒店。在文化產(chǎn)業(yè)方面，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)近年來(lái)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，目前是最高標(biāo)準(zhǔn)的影城之一，已經(jīng)擁有開(kāi)業(yè)的影城38家，共有熒幕302塊，2009年將開(kāi)設(shè)12家影城。自2008年起，萬(wàn)達(dá)票房已經(jīng)占全國(guó)總票房收入的15%。到2010年底，萬(wàn)達(dá)票房收入將占全國(guó)總收入的25%的份額。

????這個(gè)畫(huà)面是我們的萬(wàn)千百貨，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)近年來(lái)新發(fā)展的連鎖百貨，是國(guó)內(nèi)中高檔時(shí)尚百貨的新生力量。目前，已經(jīng)開(kāi)業(yè)了已經(jīng)有4家萬(wàn)千百貨，2009年我們正在籌備開(kāi)業(yè)的是7家萬(wàn)千百貨，2010年預(yù)計(jì)將開(kāi)業(yè)17家萬(wàn)千百貨。

????萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)的核心產(chǎn)品和核心品牌，通常我們?cè)谕恋卦试S的情況下，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將建有購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、高星級(jí)酒店、中高檔公寓以及大型的配套公共設(shè)施，在購(gòu)物中心中，我們將設(shè)有商業(yè)零售、文化娛樂(lè)、大型酒店和特色餐飲以及健身會(huì)所等。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為市民的生活和休閑帶來(lái)了極大的方便，因此建成后會(huì)迅速形成一個(gè)城市新的商業(yè)中心和生活中心。

????已經(jīng)開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與青島CBD這個(gè)項(xiàng)目類(lèi)似的有寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、北京石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等，這幾個(gè)項(xiàng)目都是我們投資開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目當(dāng)中非常成功的案例，如果大家有時(shí)間的話(huà)，我們也熱情邀請(qǐng)各位能夠到我們這些已經(jīng)開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目去參觀考察。

????萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)程中，也逐步形成了我們自己的一條專(zhuān)業(yè)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括項(xiàng)目的前期選址，規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、訂單招商以及后期的運(yùn)營(yíng)管理，特別在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)規(guī)劃研究院是目前全國(guó)唯一的冠名為“商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院”的研究機(jī)構(gòu)。商業(yè)管理公司也是目前全國(guó)最大的跨區(qū)域的商業(yè)管理公司。

????在六年前，我們?cè)谇鄭u的臺(tái)東開(kāi)發(fā)投資建設(shè)了青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，這是我們初涉商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品，我們?cè)?003年實(shí)現(xiàn)了第一次握手，經(jīng)過(guò)六年的探索、創(chuàng)新和發(fā)展，今天我們又帶著我們最新的產(chǎn)品來(lái)到了青島，與大家進(jìn)行第二次的握手。這是青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)CBD的區(qū)位圖，位于青島市中央商務(wù)區(qū)，青島中央商務(wù)區(qū)的發(fā)展剛剛崔區(qū)長(zhǎng)已經(jīng)作了介紹，這里想簡(jiǎn)單介紹一下。CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)比鄰青島市幾大動(dòng)脈（山東路、寧夏路、南京路、延吉路），項(xiàng)目周邊有多條公交線路，目前規(guī)劃有一條地鐵線，公共交通十分便利。周邊大約有30萬(wàn)的城市居民，每天有數(shù)十萬(wàn)的流動(dòng)人口。再加上項(xiàng)目本身投入使用之后，會(huì)有辦公人員等固定人口2萬(wàn)以上，對(duì)青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的人氣聚集都奠定了良好的基礎(chǔ)。開(kāi)業(yè)后的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，必將成為商機(jī)無(wú)限的新的商業(yè)中心。

????這是青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的鳥(niǎo)瞰圖，各位對(duì)這個(gè)可能有所了解，總建筑面積38萬(wàn)平方米，其中包括7萬(wàn)平方米的住宅，11萬(wàn)平方米的寫(xiě)字樓和公寓，5萬(wàn)平方米的五星級(jí)酒店，15萬(wàn)平方米的大型商業(yè)中心。住宅、公寓和寫(xiě)字樓，目前正在建設(shè)和銷(xiāo)售當(dāng)中，將在2009年底竣工交付。青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)部分，包括一條步行街，還有百貨樓、娛樂(lè)樓和綜合樓三棟，艾美（音）酒店將和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中的商業(yè)購(gòu)物中心同期開(kāi)業(yè)。青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)共有12家主力店，目前主力店已經(jīng)全部簽約，將從7月份開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)裝修。主要包括萬(wàn)達(dá)艾美（音）酒店、萬(wàn)千百貨、國(guó)美電器、萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、大玩家超樂(lè)場(chǎng)等，良友、餐飲酒樓、音樂(lè)廚房，還有卡酷旗艦店、親子樂(lè)園等。主力店在購(gòu)物中心中占有很大比重，購(gòu)物中心的主力店面積是12萬(wàn)平方米，約占總商業(yè)面積的80%以上。因?yàn)橹髁Φ曜陨砥放频男?yīng)，經(jīng)營(yíng)能力和聚客能力較強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，特別在購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè)初期，將起到非常重要的穩(wěn)定的支撐作用。我們選擇更多的主力店，無(wú)疑對(duì)新的商業(yè)中心和新的商圈的形成是很有好處的，對(duì)各位商家的經(jīng)營(yíng)也會(huì)有很大的幫助。

????開(kāi)業(yè)后，將會(huì)迅速聚集客流，提升廣場(chǎng)整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的規(guī)劃中，我們規(guī)劃了一條大型步行街，共有3萬(wàn)平方米，3層，街寬15米，是整個(gè)購(gòu)物中心的紐帶，將成為將各大主力店緊密連接起來(lái)，成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聚集人口和主要的擴(kuò)散，步行街與每個(gè)主力店之間都有兩條通道相連接，共有24條，可以最大限度的實(shí)現(xiàn)客流的共享，整個(gè)購(gòu)物中心渾然一體。在步行街的客流和物流設(shè)計(jì)方面，步行街共規(guī)劃為十字型格局，占在步行街的中庭可以看到步行街所有的店鋪，站到步行街任何一個(gè)位置，都可以同時(shí)看到20個(gè)以上的商鋪，步行街共有20部扶梯、2部觀光梯、4部垂直梯，垂直交錯(cuò)，顧客可以到達(dá)任何一家商鋪。

????步行街在建造的過(guò)程當(dāng)中，全部選用最新的、時(shí)尚環(huán)保建筑材料，時(shí)尚現(xiàn)代感非常強(qiáng)，1200平米的陽(yáng)光中廳，還有10個(gè)自然采光天廳，落地玻璃設(shè)計(jì)，視覺(jué)通透，采光充足。加上中央空調(diào)，可以保證四季如春，步行街的購(gòu)物環(huán)境可以用美倫美奐來(lái)形容。這是步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)，以時(shí)尚餐飲休閑為特色，主要包括特色餐飲、時(shí)尚服裝服飾及生活配套等，特色餐飲占53%的比重，服裝類(lèi)占31%，生活配套占16%，步行街從業(yè)態(tài)上獨(dú)具特色，同時(shí)很好的豐富了步行街的商品功能。

????這是步行街一層的規(guī)劃圖，共有59家商鋪，時(shí)尚知名品牌旗艦店、精品生活特色店等等。二層有56家商鋪，業(yè)態(tài)規(guī)劃有時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝、品牌服裝店、特色餐飲和生活配套類(lèi)。步行街的三層共有61間商鋪，業(yè)態(tài)規(guī)劃為國(guó)內(nèi)的風(fēng)味特色餐飲和國(guó)內(nèi)外知名的餐飲業(yè)。

????萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在規(guī)劃和建設(shè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的過(guò)程中，不斷總結(jié)和提升萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的合理性，盡可能地與市場(chǎng)接軌，充分考慮消費(fèi)者的需求，同時(shí)我們也將完成開(kāi)業(yè)作為一項(xiàng)必保的開(kāi)業(yè)條件。開(kāi)業(yè)前的強(qiáng)勢(shì)宣傳讓每一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在開(kāi)業(yè)時(shí)都出現(xiàn)了特別火爆的場(chǎng)面。2008年底我們開(kāi)業(yè)的石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，即便作了充分準(zhǔn)備，但由于客流量過(guò)多，家樂(lè)福超市不得不在開(kāi)業(yè)當(dāng)天下午3點(diǎn)多鐘被臨時(shí)停業(yè)。通過(guò)分析，我們認(rèn)為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)方面有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

????第一合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃和配比，形成巨大的聚客效應(yīng)，從青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)看，零售占40%，功能配套占34%，文化娛樂(lè)占18%，餐飲占8%，這幾項(xiàng)占比中零售只占40%，綜合業(yè)態(tài)占了60%。綜合業(yè)態(tài)占比比較大，更容易吸引客流，體現(xiàn)消費(fèi)的需求。

????第二個(gè)方面，青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在建筑結(jié)構(gòu)上，做到了高度一體化，各級(jí)政府最大限度的支持和幫助萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，社會(huì)資源十分豐富，商業(yè)規(guī)模非常合理，再加上商家聯(lián)動(dòng)的整體營(yíng)銷(xiāo)，不斷形成了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

????第三個(gè)就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的跨區(qū)域開(kāi)發(fā)建設(shè)，越來(lái)越多的商家借助于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)連鎖發(fā)展。除了主力店以外，在步行街的招商規(guī)劃上，一般都會(huì)有50%的商家是全國(guó)連鎖發(fā)展的品牌。在這里，我們舉一個(gè)案例，大玩家是2005年進(jìn)駐的武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，是大玩家的第二家店，當(dāng)時(shí)租賃面積只有2800平方米，到2008年底已經(jīng)在北京的12家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)店，在全國(guó)發(fā)展了近20家店，現(xiàn)在每個(gè)店面的面積都在5000平方米左右，已經(jīng)成為電子娛樂(lè)行業(yè)全國(guó)最大的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。另外就是餐飲業(yè)金韓宮，近幾年在成都、北京、西安等萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)店，現(xiàn)在也成了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全國(guó)連鎖的品牌，金韓宮在每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)之后，基本都是最火爆的一個(gè)餐飲業(yè)之一了。

????一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成功，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)的成功，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)始培養(yǎng)自己的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，目前在全國(guó)已經(jīng)擁有35家商業(yè)管理公司，擁有5000多人的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。萬(wàn)達(dá)商管是國(guó)內(nèi)首家導(dǎo)入ISO9000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和ISO18000等標(biāo)準(zhǔn)的一體化的服務(wù)企業(yè)。商業(yè)管理已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，商業(yè)管理公司始終將與商家共同發(fā)展作為我們的核心經(jīng)營(yíng)理念，不但對(duì)商家企業(yè)負(fù)責(zé)，還要不斷提高商家的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在為商家提供服務(wù)的同時(shí)，與商家共同策劃營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助各商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，真正做到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商家能夠在一個(gè)舞臺(tái)上共同經(jīng)營(yíng)、共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

????萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)還利用廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，利用社會(huì)各項(xiàng)資源，定期舉辦各類(lèi)大型廣場(chǎng)活動(dòng)和城市的節(jié)慶活動(dòng)，提高廣場(chǎng)的知名度，聚集人氣。上海市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將上海市一年一度的玫瑰婚典引入萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，極大提升了廣場(chǎng)的影響力；成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資70萬(wàn)元舉辦國(guó)際女子拳王爭(zhēng)霸賽；寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)自創(chuàng)了中華民俗風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆，已經(jīng)成為寧波市大型的節(jié)慶活動(dòng)，這些活動(dòng)都對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)起到了拉動(dòng)作用。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了推廣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)項(xiàng)目不同，一般宣傳推廣費(fèi)都在1000萬(wàn)元以上，基本可以做到商家做活動(dòng)、萬(wàn)達(dá)幫你做宣傳。

????經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，商業(yè)管理公司積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在2008年我們還編寫(xiě)了商業(yè)管理的一套叢書(shū)，通過(guò)這套叢書(shū)，我們希望能夠在購(gòu)物中心的管理方面做得更加專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，同時(shí)對(duì)行業(yè)也有所貢獻(xiàn)。

????青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將于2009年11月27日隆重開(kāi)業(yè)，每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)都是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的新的進(jìn)步，同時(shí)也是一個(gè)新的起點(diǎn)。我們衷心希望能夠在青島與更多的新朋友開(kāi)始我們的合作，同時(shí)也希望與眾多的老朋友在這里讓我們的合作更加美好。我們有信心與各位一道將青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，打造成一個(gè)成功的商業(yè)中心和新的城市生活中心，并成就與商家共同發(fā)展的理想。

????最后，預(yù)祝招商大會(huì)圓滿(mǎn)成功，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友身體健康、萬(wàn)事如意，謝謝大家。