青島大學(xué)生精彩創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) 兩年?duì)I業(yè)額超過百萬(wàn)

????一次偶然的發(fā)現(xiàn)，成就了一個(gè)嶄新的銷售模式。25歲的青島理工大學(xué)畢業(yè)生聶名勇有一股韌勁，總是有很多新奇的想法，這一點(diǎn)成就了他的創(chuàng)業(yè)。在沒錢、沒經(jīng)驗(yàn)、沒行業(yè)模式的情況下，他創(chuàng)設(shè)了一種獨(dú)特的公共會(huì)員制銷售模式，并在短短兩年內(nèi)把這一商業(yè)模式引入正軌。

????聶名勇出生于山東臨沂一個(gè)貧困家庭，2004年考入青島理工大學(xué)。由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好，他在上大學(xué)期間四處兼職，一直懷揣著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并且為

????機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。有一天，聶名勇逛街時(shí)路過一家商場(chǎng)的付款臺(tái)，看見一位女士從一個(gè)包里20多張會(huì)員卡中好不容易才找這家商場(chǎng)的會(huì)員卡。這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)觸動(dòng)了聶名勇敏感的神經(jīng)。他想：能不能把各個(gè)商家的會(huì)員卡統(tǒng)一起來，讓消費(fèi)者帶一張會(huì)員卡就可以享受多家會(huì)員企業(yè)的待遇呢？這種想法一產(chǎn)生，他便馬上展開了進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研。

????經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，聶名勇發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)，會(huì)員卡不統(tǒng)一不僅給消費(fèi)者帶來很大不便，而且各商鋪獨(dú)自開展會(huì)員制營(yíng)銷成本高、效果差，“公共會(huì)員制營(yíng)銷”項(xiàng)目逐步在他的腦中成形。

????當(dāng)時(shí)還是在校生的聶名勇先在自己母校進(jìn)行了項(xiàng)目試點(diǎn)。他找了幾個(gè)對(duì)項(xiàng)目感興趣的同學(xué)，湊了300元印了一些資料，發(fā)展學(xué)校周圍的理發(fā)店、眼鏡店、飯店、網(wǎng)吧成為聯(lián)盟商家，并統(tǒng)一發(fā)行一張會(huì)員卡，由這些聯(lián)盟商家為這些會(huì)員提供會(huì)員折扣。經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)作，學(xué)校周圍的聯(lián)盟商家發(fā)展到13家，一個(gè)月他們的打折卡就在學(xué)校銷售1000多張，還從中賺了2000多元。

????小試牛刀嘗到甜頭后，聶名勇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始策劃成立公司。3個(gè)同學(xué)從家中每人拿了1萬(wàn)元，共湊了3萬(wàn)元。2007年8月1日，青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司成立了。正當(dāng)聶名勇和他的同伴充滿幻想時(shí)，市場(chǎng)給他們上了一課。讓他們沒想到的是，從一個(gè)學(xué)校周圍的小市場(chǎng)擴(kuò)大到校園外的大市場(chǎng)，完全是兩碼事。年輕人一時(shí)的沖動(dòng)和對(duì)美好未來的向往，短短一個(gè)月就被艱難的處境拉回到現(xiàn)實(shí)中。

????當(dāng)時(shí)，聶名勇公司3萬(wàn)元原始資金已經(jīng)花光，共簽約了400余家聯(lián)盟打折商戶，會(huì)員卡銷售很不理想，而公司已經(jīng)沒有運(yùn)作資金了。聶名勇冷靜下來分析發(fā)現(xiàn)，原因出在運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)沒有把握好聯(lián)盟商家的質(zhì)量，400余家商戶絕大部分是一些路邊小店，并且給會(huì)員的折扣都不真實(shí)，顧客基本上很少來這種店。在會(huì)員卡的銷售中又采取成本過高的銷售推廣方式，大資金投向廣告。

????聶名勇說，就在公司最困難，最低谷的時(shí)候，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們鼓勵(lì)他們繼續(xù)做下去，父親在這個(gè)時(shí)候也為他在老家貸了2萬(wàn)元，使公司再次得到存活的資金。重新振作之后，聶名勇改變策略，大家親自去發(fā)展聯(lián)盟打折商戶，把握商戶的質(zhì)量和折扣，并且最大化地利用現(xiàn)有資源大批量聘用兼職人員進(jìn)行會(huì)員卡一對(duì)一的面對(duì)面銷售。經(jīng)過3個(gè)月的發(fā)展，公司高質(zhì)量的聯(lián)盟商戶達(dá)到100余家，售卡收入開始由原來每個(gè)月500元上升到1萬(wàn)元。后來，他們又為商戶提供有償?shù)男麄鳡I(yíng)銷服務(wù)。經(jīng)過一年多的發(fā)展，公司的聯(lián)盟打折商戶上升到500余個(gè)品牌商家，消費(fèi)者會(huì)員超過15萬(wàn)人。2008年公司營(yíng)業(yè)額超過100萬(wàn)元，純利潤(rùn)超過30萬(wàn)元，公司由原來的3人發(fā)展到12人。

????經(jīng)過兩年創(chuàng)業(yè)磨煉，聶名勇對(duì)創(chuàng)業(yè)有著很多感慨，他對(duì)記者說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多現(xiàn)實(shí)困難，但是也有很多優(yōu)勢(shì)，比如，大學(xué)生善于觀察、思考，開拓創(chuàng)新能力強(qiáng)，如果有意識(shí)地多參加一些社會(huì)實(shí)踐，老師進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生成為成功的創(chuàng)業(yè)者。