交8800元陪郎咸平進(jìn)午餐 高端培訓(xùn)賠本賺吆喝

????8800元才能陪郎咸平進(jìn)午餐

????從去年底島城舉辦的各類應(yīng)對(duì)危機(jī)的名人講座受到企業(yè)追捧 中介賠本賺吆喝只因背后有商機(jī)

名家來青講座吸引了許多市民（趙健鵬 攝）

????在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)背景下，從去年底開始，培訓(xùn)公司舉辦的各類應(yīng)對(duì)危機(jī)的課程、講座受到不少企業(yè)的追捧，財(cái)經(jīng)名人、知名企業(yè)家公開課性質(zhì)的講座更是扎堆登陸島城吸引了眾多企業(yè)家的眼球：國(guó)際知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平

????究竟是什么原因?qū)е聧u城的高端培訓(xùn)市場(chǎng)風(fēng)生水起，財(cái)經(jīng)名人紛紛“走穴”來青挖掘商機(jī)？島城的高端培訓(xùn)中介如何看待和經(jīng)營(yíng)這一商機(jī)，商機(jī)背后隱藏著怎樣的利益鏈？名人“走穴”在青能否發(fā)揚(yáng)光大？記者歷時(shí)一周對(duì)此展開了調(diào)查。

????事件回放：8800元陪“郎”進(jìn)午餐

????3月28日，國(guó)際知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平應(yīng)島城一家培訓(xùn)公司邀請(qǐng)?jiān)谌嗣駮?huì)堂辦了一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)小時(shí)的經(jīng)濟(jì)講座。記者從網(wǎng)上查到，郎咸平來青辦的這場(chǎng)講座入場(chǎng)券起價(jià)為1980元/人，尊爵席位高達(dá)8800元/人，仍引來了包括中遠(yuǎn)、中外運(yùn)、建行等近900名島城知名企業(yè)的老總和中高級(jí)管理人員到場(chǎng)。事后，據(jù)這家培訓(xùn)公司的總經(jīng)理張常立介紹，最后公司共發(fā)出了900張票。說到8800元/人的“天價(jià)”席位，張常立沒透露賣出了多少張、什么單位購買的，但他表示，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)物超所值，“可以和郎教授共進(jìn)午餐，面對(duì)面探討企業(yè)發(fā)展思路和應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的策略，這是很難得的機(jī)會(huì)?！?/p>

????同樣，去年10月，愛國(guó)者品牌創(chuàng)建人馮軍半天的講座票價(jià)1200元/人，到會(huì)人數(shù)達(dá)400多；今年3月8日，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)客座導(dǎo)師王強(qiáng)開的有關(guān)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理講座也吸引了42名企業(yè)老總，邀請(qǐng)王強(qiáng)來青的青島格瑞德企業(yè)管理公司總經(jīng)理劉坤強(qiáng)稱，本月18日、19日王強(qiáng)還會(huì)再次來青辦兩天的講座，票價(jià)為2900元/人，目前已經(jīng)訂出50多張。

????火爆原因：企業(yè)想尋“速效藥”

????“不少企業(yè)被金融危機(jī)嚇著了，著急尋找‘速效藥’扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，而財(cái)經(jīng)名人的講座就成了這劑‘速效藥’?！眲?chuàng)新財(cái)智管理咨詢公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華告訴記者，雖然去年年底之前，也有不少培訓(xùn)公司請(qǐng)過一些財(cái)經(jīng)名人、知名企業(yè)家來青辦講座，但相比北京、上海以及江浙地帶的城市，這種名人講座的舉辦密集程度、規(guī)模都相差很遠(yuǎn)，屬于起步階段。除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的原因外，一直處在經(jīng)濟(jì)繁盛時(shí)期，企業(yè)不必花高價(jià)培訓(xùn)也會(huì)取得不錯(cuò)的盈利，培訓(xùn)公司幾乎沒有必要投入過高的成本去頻繁邀請(qǐng)名人辦講座也是原因之一。但現(xiàn)在很多企業(yè)感受到了危機(jī)的影響，急于尋找對(duì)策，作為中介的培訓(xùn)公司瞅準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)期，開辦名人講座來引導(dǎo)企業(yè)客戶的培訓(xùn)消費(fèi)方向，“名人的話在特定時(shí)期有提振信心和點(diǎn)醒的作用，島城企業(yè)家比較認(rèn)可?！?/p>

????眼下，“逆勢(shì)行銷”、“金融危機(jī)下的信用管理”此類題目是名人講座的主要內(nèi)容。海問管理咨詢公司銷售部負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)在還有不少企業(yè)愿意出錢請(qǐng)名氣相對(duì)小一些的財(cái)經(jīng)名人進(jìn)企業(yè)做內(nèi)部培訓(xùn)，“一對(duì)一”培訓(xùn)更有針對(duì)性，企業(yè)認(rèn)為更有效果。去年一年，就有50多位名人由海問公司請(qǐng)進(jìn)島城各大公司辦講座。

????中介成本：請(qǐng)“郎”來青耗資幾十萬

????郎咸平、馮軍、王強(qiáng)等財(cái)經(jīng)名人扎堆登陸島城顯示了他們的吸金效應(yīng)，按理說，邀請(qǐng)這些名人來青的培訓(xùn)公司應(yīng)該趁機(jī)賺個(gè)盆滿缽滿，但記者調(diào)查了解到，在島城日益興盛的財(cái)經(jīng)名人“走穴”并未成為商機(jī)，給這些培訓(xùn)中介帶來直接的收益，成本高、贈(zèng)票多，賠本賺吆喝才是興盛背后的實(shí)際情況。

????“郎教授這次來青島，指定奔馳500代步，入住的是麗晶大酒店的豪華套房，而出場(chǎng)費(fèi)是兩位數(shù)（萬元單位）?！睋?jù)張常立介紹，郎咸平的出場(chǎng)費(fèi)在國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)名人圈里排名很靠前，除了吃住行和出場(chǎng)費(fèi)的不菲成本外，預(yù)訂人民大會(huì)堂的場(chǎng)地費(fèi)、參會(huì)人員所需資料的印務(wù)費(fèi)，還有投入七八十名工作人員的人力成本，“但900張票以真正市價(jià)賣出去的不足30%?！睆埑Ａ⒄f，他們公司有幾百家會(huì)員單位，會(huì)員單位來聽這次講座不是免費(fèi)，就是使用了9999元/30次課程的會(huì)員票，另外，公司還預(yù)備了不少贈(zèng)票送給有潛在需求、目前還不是本公司會(huì)員的企業(yè)客戶，所以總得算起來沒有賠錢就不錯(cuò)了。

????劉衛(wèi)華以及劉坤強(qiáng)對(duì)此也表示贊同。劉衛(wèi)華告訴記者，請(qǐng)馮軍來青島做半天的講座出場(chǎng)費(fèi)就高達(dá)5萬元，黃海大酒店的包場(chǎng)費(fèi)是一萬多元，而進(jìn)場(chǎng)的400多名聽眾只有10%左右是按照1200元/人付費(fèi)的，推銷講座票的業(yè)務(wù)員還要拿每張票價(jià)20%的提成，最后算下來培訓(xùn)公司組織的這次講座反而賠錢?！艾F(xiàn)在青島辦公開課能賺錢的培訓(xùn)企業(yè)幾乎沒有，不賠錢的都很少?！眲⒗?qiáng)說，其實(shí)即使在北京、上海這樣名人公開課發(fā)展相對(duì)成熟的城市，能從財(cái)經(jīng)公開課上賺到錢的培訓(xùn)公司也少之又少。

????“財(cái)經(jīng)名人講座和明星演唱會(huì)不同，本身受眾范圍就比較小?！眲⑿l(wèi)華解釋說，島城的企業(yè)的確有聽名人講座的需求，但長(zhǎng)久以來，贈(zèng)票泛濫、會(huì)員低價(jià)或免費(fèi)等情況造成了有需求、無市場(chǎng)的結(jié)果，沒有多少企業(yè)真正愿意出高價(jià)來聽一堂講座?！柏?cái)經(jīng)名人不是培訓(xùn)公司專有資源，免費(fèi)講座的情況無法控制。另一方面，財(cái)經(jīng)名人一旦商業(yè)講座就索要過高出場(chǎng)費(fèi)也打壓了這塊市場(chǎng)。”劉衛(wèi)華表示，任何企業(yè)只要有錢就能請(qǐng)來財(cái)經(jīng)名人，加上知名企業(yè)家本身有自己的企業(yè)，定期對(duì)客戶辦個(gè)免費(fèi)講座不是難事，“聽?wèi)T免費(fèi)講座，有多少人還會(huì)花錢去聽呢？”

????中介賠本賺吆喝

????只因背后有商機(jī)

????業(yè)內(nèi)人士：請(qǐng)名人辦公開講座能維護(hù)客戶關(guān)系并借機(jī)推銷產(chǎn)品

????“這次郎咸平的講座結(jié)束后，幾家免費(fèi)來聽講座的企業(yè)成了我們的新客戶?！睆埑Ａ⒏嬖V記者，財(cái)經(jīng)名人本身就有擴(kuò)大宣傳的作用，可以引起各界的關(guān)注，而且可以顯示培訓(xùn)公司的實(shí)力，當(dāng)收到贈(zèng)票的企業(yè)來聽講座的時(shí)候，不可能不注意到培訓(xùn)公司，這樣有企業(yè)培訓(xùn)需求的潛在客戶可能就會(huì)在講座結(jié)束后與培訓(xùn)公司達(dá)成合作關(guān)系。

????拉攏“迷信”名人的老客戶

????創(chuàng)新財(cái)智管理咨詢公司的劉衛(wèi)華認(rèn)為，雖然財(cái)經(jīng)名人的講座對(duì)很多企業(yè)并沒有實(shí)質(zhì)的指導(dǎo)作用，而且費(fèi)用很高，但她也會(huì)每年請(qǐng)幾位“大腕”來講公開課，為的是豐富培訓(xùn)課程，讓老客戶有“物超所值”的感覺?！爱吘购芏嗥髽I(yè)家還是‘迷信’名人效應(yīng)，偶爾辦幾次公開課，雖然賠本，但能更好地維護(hù)老客戶，長(zhǎng)期看還是有賺頭的?！眲⑿l(wèi)華說。

????借機(jī)推銷盈利產(chǎn)品

????財(cái)經(jīng)名人的講座只是個(gè)溝通平臺(tái)，借此推銷其他高端產(chǎn)品才是很多培訓(xùn)公司的真正目的。“名人講座能給企業(yè)管理者灌輸先進(jìn)的理念，當(dāng)他們接受這種理念以后，很可能就會(huì)使用我們的產(chǎn)品?！眲⒗?qiáng)表示，每次辦講座都會(huì)有虧損，但通過講座的機(jī)會(huì)，他的培訓(xùn)公司不僅能結(jié)識(shí)到更多對(duì)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)有興趣的企業(yè)，還能強(qiáng)化他們的培訓(xùn)意識(shí)，最終推銷管理軟件、信用報(bào)告、商賬追收、信用認(rèn)證等產(chǎn)品才是盈利點(diǎn)。劉衛(wèi)華也表示，美國(guó)的BSE培訓(xùn)課程才是公司的核心產(chǎn)品，公開課只是起到點(diǎn)醒企業(yè)培訓(xùn)意識(shí)的作用。

????名人效應(yīng)將漸行漸遠(yuǎn)

????談到財(cái)經(jīng)名人“走穴”搞講座的前景，培訓(xùn)公司一致不看好：“很多出來辦講座的知名企業(yè)家自己公司都有一堆問題，他們又有什么資格以名師的身份去指導(dǎo)其他企業(yè)？”

????島城多家培訓(xùn)公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在財(cái)經(jīng)名人的講座多數(shù)都是不成體系、分享式的話題內(nèi)容，這些名人有的一年辦上百堂講座，收入高達(dá)上千萬，副業(yè)比正職掙得多，而結(jié)果卻是內(nèi)容“換湯不換藥”，對(duì)聽講座的企業(yè)直接幫助不大，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看針對(duì)性也不強(qiáng)，所以所謂的名人效應(yīng)一定會(huì)隨著企業(yè)管理人員理性看待企業(yè)培訓(xùn)慢慢淡化，財(cái)經(jīng)名人“走穴”永遠(yuǎn)不會(huì)是暴利商機(jī)，今年財(cái)經(jīng)名人扎堆青島辦講座也可能只是特殊經(jīng)濟(jì)時(shí)期的現(xiàn)象。未來，具體化、系統(tǒng)化、有針對(duì)性的培訓(xùn)課程才是根本。(王婷)