????在校大學(xué)生獲9000萬風(fēng)投

????25歲的彭艷從上大學(xué)起就做小生意 如今他已經(jīng)擁有了自己的營銷策劃公司

????他在大學(xué)校園里賣斷碼鞋、開香辣串小攤、代理銷售MP4，為自己掙下了4年的大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)；他還辦過雞肉深加工企業(yè)、在傳媒公司做過市場營銷；他是海大市場營銷專業(yè)的本科生，但在去年同學(xué)們都畢業(yè)的時(shí)候卻沒能拿到畢業(yè)證。令人想象不到的是，在同學(xué)們都為了找工作而疲于奔波的時(shí)候，他已經(jīng)開起了自己的營銷策劃公司，并為自己的數(shù)碼酒店業(yè)務(wù)拉來了9000萬風(fēng)險(xiǎn)投資……這就是1984年出生的彭艷在過去5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的縮影?！拔业膭?chuàng)業(yè)體會就是尋找商機(jī)、扎實(shí)去干?！弊蛉?，在數(shù)碼酒店業(yè)務(wù)的推薦會后，彭艷向記者介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

????賣MP4也組個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)

????彭艷曾因第一次高考落榜被父母視為“不聽話”的孩子，于是叛逆要強(qiáng)的彭艷發(fā)奮學(xué)習(xí)，考上了海大本科。2004年秋，從老家湖南岳陽來到青島的時(shí)候，他只揣了700塊錢。在向高中同學(xué)借了4700元交上第一年學(xué)費(fèi)后，還欠著學(xué)校住宿費(fèi)的彭艷開始為生計(jì)奔波。他先通過廣州的同學(xué)批發(fā)來廉價(jià)的男式斷碼運(yùn)動(dòng)鞋，利用午餐時(shí)間在學(xué)校食堂門口擺攤出售，又從批發(fā)市場買來涮鍋在校門口賣起家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃香辣串。

????“這些小生意很賺錢，像一串蔬菜售價(jià)0.5元，但成本才幾分錢，而且沒有店鋪?zhàn)饨?，?0天就能掙2000塊?！迸砥G說，他真正掘得第一桶金是代理南方高科的MP4。2006年下半年，彭艷去深圳找一位做小數(shù)碼產(chǎn)品外殼加工的同學(xué)玩，在幫同學(xué)找買家時(shí)認(rèn)識了南方高科的銷售員?？紤]到MP4在北方剛興起，而國產(chǎn)品牌南方高科價(jià)位適中又有售后保證，彭艷就試探著拿來了南方高科MP4在青島地區(qū)的代理權(quán)?；匦：螅砥G找了3個(gè)要好的同學(xué)劃分了青島銷售市場，又掛靠到一家公司方便向商場推廣產(chǎn)品?！拔颐刻焱砩隙荚谒奚針抢锇€(gè)寢室推銷，3個(gè)月就賣出400多臺?！迸砥G告訴記者，一臺MP4進(jìn)價(jià)220元售價(jià)480元，3個(gè)月里他和同學(xué)發(fā)展的上百人營銷團(tuán)隊(duì)給他們帶來了170萬的盈利。不過，當(dāng)年年底南方高科突然倒閉，彭艷的貨品沒了售后保證，成箱的退貨堆在寢室門口，最后全進(jìn)了垃圾箱，彭艷最終賺了30萬左右。

????買雞“生”出深加工廠

????“我喜歡結(jié)交朋友、表現(xiàn)自己，青大一路小吃攤的老板、火車上坐對桌的人、網(wǎng)上談得來的網(wǎng)友，他們都是我的朋友，甚至碰上學(xué)校的清潔工我也會和他們聊上幾句，就是很想了解他們的行業(yè)?！迸砥G說自己每天都在結(jié)交新朋友，上大學(xué)期間，彭艷利用做小生意和坐火車回家的機(jī)會認(rèn)識了不少朋友。

????彭艷認(rèn)為，能把朋友“串”起來就等于把資源搞活了。彭艷曾辦過一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，靠的就是朋友。2005年春節(jié)，彭艷回老家過年時(shí)去當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)博會買年貨，一家出售黃山活土雞的養(yǎng)雞場引起了彭艷的興趣，在和老板攀談中彭艷了解到，這位老板養(yǎng)了4萬只品種很好的黃山土雞，出欄快但銷售跟不上。好奇之下，彭艷跟著老板去參觀山里的養(yǎng)雞場。這時(shí)，彭艷想到雞肉深加工。因?yàn)槿鄙儋徺I設(shè)備的資金，彭艷又想到了在火車上結(jié)識的一位武漢朋友，雖然只見過3面，但他每次途經(jīng)武漢都會稍作停留，帶著特產(chǎn)去探望這位朋友。一個(gè)電話，彭艷把武漢的朋友拉來實(shí)地考察，最終換來對方200萬的投資。后來，彭艷的湘旗農(nóng)牧公司成立了，還引來當(dāng)?shù)卣耐顿Y，加工好的產(chǎn)品放在當(dāng)?shù)?00多家高檔肉類專賣店銷售，銷量很好?！吧a(chǎn)型企業(yè)投資大、回本慢，我沒從這次創(chuàng)業(yè)中獲得任何利潤就退出了，我覺得獲得的經(jīng)驗(yàn)已是很大的財(cái)富，這種企業(yè)并不適合我。”彭艷說。

????談判3小時(shí)拿下大單

????2007年底，在傳媒公司打工半年多的彭艷開始考慮回歸專業(yè)本行，開一家營銷策劃公司。2008年初，彭艷利用在傳媒公司接觸到的客戶資源為公司拉來了兩位投資人?！拔覀冎坝羞^很多業(yè)務(wù)接觸，我也為自己這個(gè)營銷公司做了很周詳?shù)挠?jì)劃，所以他們才敢答應(yīng)我的邀請。”彭艷說，公司注冊資金50萬，他占51%的股份，公司12名員工有“海歸”也有中專生，每月的薪酬在4000元左右。公司接手的第一個(gè)業(yè)務(wù)就是給利群集團(tuán)的電子商務(wù)做營銷策劃。彭艷回憶說，和利群談合作那晚，他一個(gè)人面對集團(tuán)4位副總，回答了3個(gè)小時(shí)關(guān)于利群電子商務(wù)的標(biāo)志、定位、信譽(yù)、物流配送等細(xì)節(jié)問題，“當(dāng)時(shí)就感覺‘創(chuàng)業(yè)真不容易’啊，但干就要干好。”順利拿下利群這筆大單，彭艷的公司又先后為東航、道格拉斯洋酒行等公司設(shè)計(jì)了營銷方案，還推出了一本月刊的廣告雜志，在寫字樓、飯店和高校中免費(fèi)發(fā)放。

????近期，彭艷又借鑒南方酒店傳媒方式，要將島城的酒店數(shù)碼化，即在客房中安裝電腦設(shè)備，使顧客可以直接上網(wǎng)、收看影院同步上映的大片和旅游咨詢，酒店不需要任何投資，而彭艷的收益則來自房客收看節(jié)目中的各類廣告。這樣一個(gè)從設(shè)備、軟件開發(fā)到人員維護(hù)等總共需要9000萬的大項(xiàng)目，彭艷硬是拉來了9000萬風(fēng)險(xiǎn)投資?，F(xiàn)在，青島飯店、山寧商務(wù)酒店的近百間客房已經(jīng)安裝了該設(shè)備，彭艷說，他今年的推廣目標(biāo)是5000間，目前已經(jīng)聯(lián)系好的就有6家酒店。(王婷 攝影報(bào)道)

????精明實(shí)干缺一不可

????名字極為女性化的彭艷說，父母大概希望他能在有男性實(shí)干精神的同時(shí)兼具女性細(xì)膩的思考能力。從賣斷碼鞋到開營銷策劃公司，彭艷的成功在于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的敏銳嗅覺，以及無論生意大小、檔次高低，他都能撲下身子去實(shí)踐的實(shí)干精神。