????作者：劉洪波

????網(wǎng)上有猛料，“家電下鄉(xiāng)重慶受阻擊，經(jīng)銷商揭露其中暴利”，看起來(lái)的確有些聳人聽聞。

????央視的報(bào)道，引用了經(jīng)銷商的算賬，認(rèn)為下鄉(xiāng)家電，2000元就該降800元。用了一個(gè)例子：海爾某款下鄉(xiāng)冰箱，與一款未下鄉(xiāng)的冰箱，只有型號(hào)標(biāo)號(hào)不同，其它完全一樣，價(jià)格卻便宜681元。從這個(gè)例子，證明農(nóng)村比城市銷售成本低廉，下鄉(xiāng)家電的價(jià)格是以城市基準(zhǔn)定價(jià)，可以轉(zhuǎn)為以農(nóng)村基準(zhǔn)定價(jià)，城市定價(jià)則在考慮成本而上升。

????我想，例證可能是確鑿的，但結(jié)論，怎么說(shuō)呢，實(shí)在不敢茍同。農(nóng)村與城市，賣場(chǎng)租金不同，人員工資不一，銷售成本當(dāng)然是很不相同的。不過(guò)，產(chǎn)品定價(jià)是否可以這樣來(lái)細(xì)化，未必需要如此提倡吧。

????如果有哪家企業(yè)愿意這樣定價(jià)，不會(huì)有人反對(duì)；但普遍而言，企業(yè)不會(huì)采用這樣的定價(jià)方法，也不能說(shuō)是定價(jià)的懶惰。每個(gè)地方銷售成本都不一樣，東中西部、城市鄉(xiāng)村，乃至省城縣城，差異都有，都很大，細(xì)分起來(lái)，定價(jià)系統(tǒng)的維持都會(huì)是一個(gè)災(zāi)難。

????消費(fèi)者沒(méi)有不歡迎低價(jià)格的，國(guó)外許多超級(jí)大賣場(chǎng)所設(shè)在城郊，也是降低成本并形成價(jià)格優(yōu)惠的考慮。不過(guò)，就總體而言，城市仍然是工業(yè)品集散的中心，銷售和購(gòu)買因?yàn)榧s于城市而形成社會(huì)性的資源和成本節(jié)約。

????如果消費(fèi)品在農(nóng)村的價(jià)格低于城市銷售價(jià)格，情況將會(huì)怎樣呢？也許將會(huì)形成全世界獨(dú)一無(wú)二的城市往鄉(xiāng)村移動(dòng)的景觀，農(nóng)村成為購(gòu)物天堂。不過(guò)，農(nóng)村之間又會(huì)產(chǎn)生銷售成本的區(qū)別，再度影響到定價(jià)，于是定價(jià)又要不斷調(diào)整，動(dòng)態(tài)無(wú)盡的過(guò)程，企業(yè)即使不被布點(diǎn)太多拖死，也要被反復(fù)計(jì)算累死。村民得到了就近購(gòu)物的方便，市民得到鄉(xiāng)村購(gòu)物的樂(lè)趣，社會(huì)增加資源消耗，集約化被分散化取代，經(jīng)濟(jì)學(xué)因此被顛覆，如此等等。

????家電下鄉(xiāng)到底是為著什么，下鄉(xiāng)家電為何要開列清單、提定產(chǎn)品和型號(hào)，是否能夠保證質(zhì)量，是否能夠保證價(jià)格公道，售后服務(wù)是否能夠得到保證，是否應(yīng)該擴(kuò)大到一般消費(fèi)品……這些問(wèn)題，我想應(yīng)該具有更大的意義。這些是作為社會(huì)政策的家電下鄉(xiāng)問(wèn)題，家電下鄉(xiāng)是“內(nèi)需拉動(dòng)下鄉(xiāng)”，還是“民生關(guān)懷下鄉(xiāng)”，則是核心問(wèn)題。

????作為企業(yè)銷售的家電下鄉(xiāng)問(wèn)題，企業(yè)自然會(huì)去關(guān)心。怎樣定價(jià)，企業(yè)自有其考慮，產(chǎn)品賣不賣得好，企業(yè)也遠(yuǎn)比外人要關(guān)注。你勸他降價(jià)可以多銷，還請(qǐng)來(lái)某人某企業(yè)現(xiàn)身說(shuō)法，好心承領(lǐng)，但他覺(jué)得不必考慮降價(jià)，這也不必你去發(fā)太多的憂思，好像家電下鄉(xiāng)政策未能奏效，要怪到企業(yè)頭上。

????媒體還是多關(guān)心作為社會(huì)政策的家電下鄉(xiāng)。企業(yè)若有暴利，若有不軌，自然可以揭露的，但倘若定價(jià)并不非法，產(chǎn)品并不劣質(zhì)，你且由著它正常經(jīng)營(yíng)。家電下鄉(xiāng)，農(nóng)民嫌貴，怎么辦呢？呼吁政府提高對(duì)農(nóng)民的補(bǔ)貼，可以的；給企業(yè)算賬，呼吁降價(jià)，一般是可以免了。

????總而言之，作為社會(huì)政策的家電下鄉(xiāng)和作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的家電下鄉(xiāng)要分清。不要因?yàn)檗r(nóng)民不消費(fèi)，就把社會(huì)政策與企業(yè)經(jīng)營(yíng)混為一談。你在那里算銷售成本賬，勸企業(yè)效果不大，勸農(nóng)民不買效果卻可能很好，企業(yè)定價(jià)又沒(méi)問(wèn)題，那就去要求政府對(duì)農(nóng)民增加補(bǔ)貼好了，不要像生產(chǎn)資料社會(huì)主義改造時(shí)似的，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)現(xiàn)了不法資本家。