2005年利潤(rùn)微薄的QQ占總銷(xiāo)量60%；2006年降至40%；2007年比重將持續(xù)下降
奇瑞平均500元的單車(chē)?yán)麧?rùn)在2006年劃上了句號(hào)。
記者近日從奇瑞汽車(chē)一
高管處獲悉,奇瑞汽車(chē)2006年的利潤(rùn)與2005年相比有了很大程度的增長(zhǎng)。
"不包括研發(fā)投入的話,總數(shù)肯定是兩位數(shù)(以億元為單位)。"不過(guò)該人士表示,最后確切的數(shù)字還要看奇瑞的研發(fā)投入的計(jì)算方式。而奇瑞2005年的利潤(rùn)總額僅為9500萬(wàn)元。
奇瑞所在的蕪湖市當(dāng)?shù)卣耸恳蚕蛴浾弑硎?隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及海外出口的擴(kuò)大,奇瑞目前的利潤(rùn)較2005年已經(jīng)有了很大程度的增長(zhǎng)。
不過(guò)上述人士表示,利潤(rùn)目前并不是奇瑞工作的重點(diǎn),銷(xiāo)量才是最關(guān)鍵因素。"未來(lái)5-10年是中國(guó)汽車(chē)業(yè)的大兼并時(shí)代,是奇瑞吃掉人家還是人家兼并奇瑞就要看奇瑞未來(lái)的發(fā)展情況了。"他說(shuō),"如果以20%-30%的速度增長(zhǎng)那要發(fā)展到什么時(shí)候?"
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
2006年旗云成為奇瑞第二個(gè)年銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)輛的產(chǎn)品
2007年瑞虎首月銷(xiāo)售3901輛
2005年奇瑞汽車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售18.9萬(wàn)輛,相比上一年度增長(zhǎng)了100%多。其中,QQ共有11.39萬(wàn)輛,旗云5.69萬(wàn)輛,東方之子0.95萬(wàn)輛,瑞虎0.54萬(wàn)輛。利潤(rùn)微薄的QQ占銷(xiāo)量60%,再加上巨額的研發(fā)投入,奇瑞當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)只有9500萬(wàn)元,平均每輛車(chē)才賺502元。而可以比較的是,廣州本田單車(chē)?yán)麧?rùn)是20100元,上海通用是15680元,即便同屬自主品牌的吉利也有1890元。
隨著瑞虎和A5等更高端車(chē)型的投放和銷(xiāo)量的增長(zhǎng),2006年奇瑞的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大進(jìn)步。
2006年奇瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售數(shù)字繼續(xù)增長(zhǎng),全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售30.5萬(wàn)輛,增長(zhǎng)70%,在轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)中位列第四。并出現(xiàn)了兩個(gè)超過(guò)10萬(wàn)輛的產(chǎn)品:QQ和旗云,QQ銷(xiāo)售了13萬(wàn)輛,新產(chǎn)品A520和瑞虎銷(xiāo)量都在3萬(wàn)輛左右。QQ在全部銷(xiāo)量中的比例已經(jīng)降至40%。
2007年,QQ的比重將持續(xù)下降。剛剛公布的1月份奇瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中,QQ僅增長(zhǎng)5.9%至13713輛;旗云增長(zhǎng)28.6%至9804輛;東方之子以2575輛的成績(jī)實(shí)現(xiàn)了同比152.9%的增長(zhǎng);瑞虎NCV同比勁增388.8%達(dá)到3901輛;最值得一提的是中級(jí)轎車(chē)奇瑞A5,已經(jīng)達(dá)到了6800輛的銷(xiāo)量。
得益于A5等車(chē)型銷(xiāo)量的迅速增長(zhǎng),今年1月份,奇瑞汽車(chē)一舉超越南北大眾,僅次于上海通用,成為本月的銷(xiāo)量亞軍。
海外出口是利潤(rùn)保證
A5銷(xiāo)量的迅速增長(zhǎng) 2007年1月奇瑞一舉超越南北大眾成為本月的銷(xiāo)量亞軍
海外市場(chǎng)銷(xiāo)量目前已經(jīng)占奇瑞全部銷(xiāo)量的20%左右。根據(jù)奇瑞汽車(chē)的出口計(jì)劃,2007年奇瑞出口的保底數(shù)字是8萬(wàn)輛,預(yù)期目標(biāo)是10萬(wàn)輛,并力爭(zhēng)達(dá)到10萬(wàn)-12萬(wàn)輛。銷(xiāo)售金額則在6億-7億美元之間。
"最近幾個(gè)月海外出口平均在6000輛左右,今年1月份出口量高達(dá)7000多輛。"奇瑞銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理秦力洪告訴記者。
海外出口的增長(zhǎng)主要得益于俄羅斯市場(chǎng)的開(kāi)拓。據(jù)悉目前俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)占到奇瑞海外銷(xiāo)售量的一半以上。
此前,奇瑞在海外市場(chǎng)的拓展模式僅有兩種,整車(chē)出口以及技術(shù)和零部件輸出在當(dāng)?shù)亟M裝生產(chǎn)。為了實(shí)現(xiàn)到2015年一半產(chǎn)品在海外銷(xiāo)售的計(jì)劃,奇瑞汽車(chē)大力拓展海外直接投資。據(jù)悉目前奇瑞與至少三家企業(yè)在商談設(shè)立合資工廠。
一奇瑞高層告訴記者,目前奇瑞正尋求在拉丁美洲設(shè)立一大型組裝工廠。該組裝工廠并非此前見(jiàn)諸報(bào)道的奇瑞烏拉圭合作項(xiàng)目。
奇瑞國(guó)際公司人士向記者透露,目前海外市場(chǎng)是奇瑞最主要的利潤(rùn)來(lái)源之一。"許多車(chē)型海外市場(chǎng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要高。"
穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)
200年瑞虎銷(xiāo)售3萬(wàn)輛左右 大大豐富奇瑞的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
在產(chǎn)品優(yōu)化和海外市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的同時(shí),奇瑞經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也有了很大的增長(zhǎng)。
"我們現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商資金實(shí)力和規(guī)模是2004年的3-4倍。"秦力洪告訴記者。
秦介紹,2004年奇瑞汽車(chē)最大經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額不超過(guò)2個(gè)億;2005年銷(xiāo)售額最大的已經(jīng)接近3個(gè)億,并有10家企業(yè)銷(xiāo)售額超億元;2006年最大的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額超過(guò)4.7億元,銷(xiāo)售奇瑞汽車(chē)2萬(wàn)輛,有30多家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額超億元。奇瑞計(jì)劃培育30-50家鉆石級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,爭(zhēng)取每家每年經(jīng)銷(xiāo)額在4.8億以上,銷(xiāo)售汽車(chē)萬(wàn)輛以上。
"我們的經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)水平目前已經(jīng)超過(guò)行業(yè)的平均水平,甚至超過(guò)了一些合資品牌。"秦表示。不過(guò)他承認(rèn),目前奇瑞經(jīng)銷(xiāo)商的盈利水平與豐田等經(jīng)銷(xiāo)商的盈利水平還有差距。
據(jù)悉,奇瑞未來(lái)將在經(jīng)銷(xiāo)商中推行"分展廳"銷(xiāo)售的模式。目前奇瑞的所有車(chē)型均在一個(gè)展廳中,未來(lái)則將會(huì)根據(jù)產(chǎn)品檔次的不同而分開(kāi)銷(xiāo)售。
作為應(yīng)對(duì),奇瑞銷(xiāo)售公司也將分為四個(gè)部:QQ、A5、旗云、瑞虎,要求每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只對(duì)應(yīng)一個(gè)部,在此之下用一筆錢(qián)、一隊(duì)人馬建立一個(gè)公司、一個(gè)店,這就是所謂的專心致志。奇瑞銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李峰還要求經(jīng)銷(xiāo)商承諾只經(jīng)銷(xiāo)奇瑞的產(chǎn)品,或不再增加其他品牌,至少不增加與奇瑞競(jìng)爭(zhēng)的品牌。
責(zé)任編輯:王洋
