馬自達3已經(jīng)成功復(fù)產(chǎn)，于本月再次上市銷售。事前的兩款車型分別降價1萬元，并同時推出13.98萬元、14.98萬元的兩款新產(chǎn)品。馬自達3第二次上 市，能否取得突破呢？

　　三方利益得到平衡？

　　馬自達3復(fù)產(chǎn)后降價，并推出兩款低價新產(chǎn)品，這一方面是與市場競爭環(huán)境和其他競爭車型降價促銷有關(guān)，同時，這個舉動也可視為長安福特、馬自達、一汽馬自達三方利益暫時得到平衡的征兆。

　　馬自達3的13.98-16.98萬元的價格與�？怂沟�12.98-17.58萬元產(chǎn)生了不可回避的沖突。如果得不到馬自達3復(fù)產(chǎn)后的更多利益，長安福特不會同意這樣的價格策略得以實施。

　　雖然�？怂鼓壳暗匿N售勢頭不錯，做好降價準備是必要的。目前來看，�？怂够蛟S仍以終端的降價促銷為主進行調(diào)控。但是如果�？怂沟慕祪r，更證明了這是三方利益的良好平衡結(jié)果。

　　馬3如何消除疑慮？

　　復(fù)產(chǎn)、降價和二次上市，對于馬自達3的消費者來說都不是最關(guān)鍵的問題，關(guān)鍵是讓他們徹底消除馬自達3可能二次停產(chǎn)的疑慮。

　　經(jīng)過9個月的談判,利益得到平衡后的三方，出現(xiàn)二次停產(chǎn)的可能性會小些。如果再出現(xiàn)二次停產(chǎn)，殃及的不僅是馬自達3一款產(chǎn)品，三方的企業(yè)都會受到誠信危機的考驗。相信三方利益者不會犯第二次錯誤。

　　東風(fēng)標致曾經(jīng)因為降價危機而實施“降價補償”策略，緩解了消費者對降價的誠信危機。如果馬自達3不再有任何問題，那么三方利益者也不妨實施“停產(chǎn)補償”的策略，徹底消除購車者的疑慮。

　　中級車市再起降價潮？

　　馬自達3二次上市后，如果成功化解了誠信危機，對10-15萬元細分市場的影響是不可小視的。�？怂埂①惱瓐D、花冠、標致307(標致307新聞,標致307說吧)、思域( 報價; 圖片)、速騰、凱越、伊蘭特多款產(chǎn)品的價格都存在調(diào)整的可能。筆者認為短期內(nèi)這些產(chǎn)品會以終端優(yōu)惠靈活調(diào)整價格策略。

　　據(jù)銷售商反饋，13.98萬元和14.98萬元的兩款新產(chǎn)品并不是1.6L的，而是通過調(diào)整配置實現(xiàn)的。如果確實如此，兩款低價馬自達3對車市的影響，就另當別論了。