從繁華鬧市轉(zhuǎn)型 營(yíng)造新的商業(yè)區(qū)

　　“過(guò)來(lái)看看吧，我們?cè)趰魃降慕鸺規(guī)X小區(qū)內(nèi)又開了一家連鎖店�！�11月份的一天，益欣超市總經(jīng)理欒軍給記者打了一個(gè)電話。

　　記者來(lái)到了位于嶗山區(qū)的金家?guī)X小區(qū)。很多小區(qū)的居民正在涌入新開業(yè)的益欣 超市。記者隨人流走進(jìn)超市，整個(gè)超市的空間不是很大，大約有幾百平方米。里面除了各種常見(jiàn)的日用品外，最顯著的特點(diǎn)就是大量的生鮮食品占據(jù)了超市明顯的銷售區(qū)域。因?yàn)槭情_業(yè)的第一天，促銷商品比較多，眾多居民在排隊(duì)購(gòu)買。

　　走出益欣超市，記者發(fā)現(xiàn)，相隔不到十米，有另外一家超市赫然立在益欣對(duì)面�？吹贸鰜�(lái)，在益欣進(jìn)駐之前，它是該小區(qū)的“地頭蛇”。面對(duì)突然而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該超市也打出了促銷的招牌，好幾個(gè)服務(wù)員在超市的門外吆喝著招攬顧客。

　　欒軍告訴記者，像這樣的社區(qū)超市，益欣在市內(nèi)已經(jīng)開了很多家，另外還有面積更小的便利店散落在各個(gè)社區(qū)和街道內(nèi)。

　　其實(shí)，不僅像益欣這樣的中小超市在“走街串巷”，一些大超市，大的購(gòu)物中心也把目光瞄準(zhǔn)了遠(yuǎn)離繁華商業(yè)街的社區(qū)。

　　大超市強(qiáng)勢(shì)介入社區(qū)

　　面對(duì)商業(yè)中心已經(jīng)無(wú)立錐之地，但企業(yè)又面臨快速發(fā)展的尷尬狀態(tài)。很多的商業(yè)企業(yè)都把目光瞄準(zhǔn)了大大小小的社區(qū)。

　　2006年8月，正大集團(tuán)下屬的易初蓮花把自己的購(gòu)物中心落在了浮山后四小區(qū)、六小區(qū)附近，處在這個(gè)位置可以把購(gòu)物戰(zhàn)場(chǎng)輻射到周圍，這里無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)都擁有一個(gè)巨大的消費(fèi)群體。

　　四方區(qū)洛陽(yáng)路周邊一直被認(rèn)為是商業(yè)的荒漠，這個(gè)位于四方區(qū)北部的區(qū)域因?yàn)檫h(yuǎn)離市中心，周圍只有幾個(gè)散落的小超市，居民購(gòu)物要奔波至臺(tái)東或李村一帶。幾年前，無(wú)論是積極入青的外來(lái)商業(yè)資本，還是競(jìng)相發(fā)展的本地企業(yè)，其目光掃過(guò)這里后都沒(méi)有停留，而是一如既往地在熱鬧的區(qū)域中拼殺。擁有20萬(wàn)的常住和流動(dòng)人口，現(xiàn)成的開放式人防平戰(zhàn)結(jié)合工程無(wú)疑成為了建立大型購(gòu)物中心的首選。最終，利群激活了這個(gè)商業(yè)的荒漠區(qū)，11月15日，利群海琴購(gòu)物廣場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)。從此，洛陽(yáng)路小區(qū)的居民在家門口就可以方便地購(gòu)物。

　　2006年注定是商家從鬧市中轉(zhuǎn)型的一年。今年8月份以來(lái)，易初蓮花、家世界、利群先后在浮山后、遼寧路、四方海琴?gòu)V場(chǎng)開設(shè)大型綜合超市，使區(qū)級(jí)商業(yè)、社區(qū)商業(yè)進(jìn)一步完善。另外，“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)月在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建便利店、超市180家，累計(jì)達(dá)到1600家。

　　搶奪固定客戶

　　爭(zhēng)奪社區(qū)，關(guān)鍵是爭(zhēng)奪社區(qū)周邊的固定居民。商業(yè)領(lǐng)域中的“三公里商圈”的概念是最好的闡釋。以店為原點(diǎn)，周邊三公里內(nèi)，居民或步行或公交車都可以到達(dá)。這部分人就是商家的固定客戶。

　　易初蓮花選擇了浮山后，專家預(yù)測(cè)這里未來(lái)的居住人數(shù)是20萬(wàn)；利群選擇了洛陽(yáng)路海琴?gòu)V場(chǎng)，這里的常住和流動(dòng)人口也差不多是20萬(wàn)。而最早打出“做社區(qū)居民的鄰居”的大福源（現(xiàn)改名“大潤(rùn)發(fā)”），選址寧夏路，這里周邊人口稠密，上個(gè)世紀(jì)八九十年代，曾是白領(lǐng)階層聚集區(qū)，購(gòu)買力較強(qiáng)大。其周邊有3.8萬(wàn)戶固定居民。為了延伸自己的商圈范圍，還首創(chuàng)在青島開出了免費(fèi)購(gòu)物車，把其他的社區(qū)居民拉過(guò)來(lái)購(gòu)物。

　　據(jù)了解，按照青島市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，從2003年之后的十年內(nèi)，區(qū)級(jí)商業(yè)中心將達(dá)到13處。其中，市南區(qū)1處，市北區(qū)2處，四方區(qū)4處，李滄區(qū)1處，嶗山區(qū)2處，城陽(yáng)區(qū)1處，黃島區(qū)2處。具體設(shè)置在：團(tuán)島、遼寧路、浮山后、海云庵、小村莊、水清溝、雙山、振華路、麥島、沙子口、辛安、崇明島路。

　　目前，以易初蓮花為中心的浮山后商業(yè)正在啟動(dòng)。而尚未啟動(dòng)的十幾處商業(yè)中心迫切需要大的商業(yè)企業(yè)從繁華的商業(yè)街的爭(zhēng)斗中脫身出來(lái)，投資于此。以大的社區(qū)或社區(qū)群為依托，營(yíng)造新的商業(yè)區(qū)。(王永先)