3G手機(jī)銷售要“傍”運(yùn)營商
洋3G手機(jī)提前上市并有望與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁銷售
昨日，關(guān)注中國3G進(jìn)程的人們都把目光鎖定在了于當(dāng)日開幕的“2006年3G中國全球峰會”上，因?yàn)橄㈧`通人士認(rèn)為該會議將決定我國3G牌照發(fā)放的具體時間。不
過，在3G試商用將要來臨之前，中洋3G手機(jī)已提前打探青島消費(fèi)市場，有關(guān)人士透露，3G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢體現(xiàn)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，手機(jī)生產(chǎn)商有可能與3G運(yùn)營商的某種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相捆綁，借此在日趨成熟的通信消費(fèi)市場上打開銷路，實(shí)現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)變。
3G手機(jī)“降格”用2G業(yè)務(wù)
如果不仔細(xì)看，顧客并不知道家樂福諾基亞專柜前擺放的N73就是一款3G手機(jī)。昨日，記者在家樂福新興店看到，諾基亞N73和數(shù)十款諾基亞2G手機(jī)擺放在一起，從外表看，它的屏幕要明顯大于其他手機(jī)。
看到記者在此駐足，促銷員馬上走過來說：“這是一款3G手機(jī)，支持WCDMA網(wǎng)絡(luò)，它最大的優(yōu)勢是傳輸電子郵件及其附件的容量大，速度快，”他停頓了一下繼續(xù)向記者介紹：“這款手機(jī)可拍攝每秒15幀的畫面，時間長達(dá)175分鐘，利用3G網(wǎng)絡(luò)可把畫面通過郵件的方式傳輸出去，十分方便�！�
“那現(xiàn)在就可能用嗎？”記者問道。該促銷員說：“目前3G還沒有在我國正式商用，所以這款手機(jī)雖然支持電子郵件，但是其傳輸速度達(dá)不到3G的要求，不過考慮到用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求，這款手機(jī)同時支持中國移動的GPRS業(yè)務(wù)�！庇浾呖吹剑撌謾C(jī)屏幕明確標(biāo)明支持GPRS業(yè)務(wù)。
諾基亞N73“降格”使用GPRS這樣的2G業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)人士表示，一方面是市場需求，因?yàn)轭櫩蛯υ撌謾C(jī)的攝像、電子郵件等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比較喜歡；另一方面是因?yàn)樵撌謾C(jī)兼容2G和3G，手機(jī)生產(chǎn)商也希望借此培養(yǎng)消費(fèi)者對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的興趣，將來不用換手機(jī)就可以順利使用3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)捆綁成3G手機(jī)銷售方向
不單單是諾基亞一家手機(jī)生產(chǎn)商，國內(nèi)一些手機(jī)商也希望在TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)即將放號時，通過捆綁3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)達(dá)到擴(kuò)大手機(jī)銷售的目的。據(jù)悉，3G網(wǎng)絡(luò)與2G網(wǎng)絡(luò)最大的區(qū)別在其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的高速度傳輸以及多種類上。除了手機(jī)電視、網(wǎng)頁瀏覽外，互動游戲、自編大容量的彩信等新業(yè)務(wù)在3G網(wǎng)絡(luò)的支持下，將使時尚手機(jī)用戶更加舒適地暢游其間。
“比方說互動游戲吧，這對3G手機(jī)配制提出了高要求，同時為手機(jī)生產(chǎn)商提供了一條發(fā)財(cái)?shù)男侣�，”青島某手機(jī)生產(chǎn)商表示，手機(jī)生產(chǎn)商可以針對互動游戲業(yè)務(wù)，開發(fā)出與之相匹配的手機(jī)。屆時，配合該項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推出，這一類型的手機(jī)都可以走運(yùn)營商采購這條道路。
“電信運(yùn)營商和手機(jī)生產(chǎn)商是可以實(shí)現(xiàn)共贏的，”這位人士表示，運(yùn)營商推出3G業(yè)務(wù)需要手機(jī)終端的配合，而手機(jī)生產(chǎn)商也希望借運(yùn)營商強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售，特別是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占主流的3G時代更是如此。(高忠業(yè))
