昨日，本報(bào)《會(huì)客》欄目報(bào)道了藥店促銷員一門心思向購(gòu)藥者推薦高價(jià)藥事。本報(bào)記者對(duì)此所作的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一現(xiàn)象在島城藥店普遍存。一些業(yè)內(nèi)人士透露，目前藥店為了鼓勵(lì)銷售而實(shí)行的提成制度，是導(dǎo)致這一現(xiàn)象的癥結(jié)所在，藥品代理商為了打開新藥市場(chǎng)還專門附加獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，更使這一現(xiàn)象越發(fā)突出。

　　買藥遭遇“陰陽(yáng)臉”

　　昨天下午，記者走訪了中山路和臺(tái)東等地的藥店，一來(lái)到藥品銷售柜臺(tái)前，就有銷售人員主動(dòng)迎上來(lái)，熱情地詢問需要買什么藥。記者告知要治療糖尿病的藥后，售貨員就開始不厭其煩地介紹起來(lái)。記者發(fā)現(xiàn)，銷售人員推薦的這些藥品在同類藥品中價(jià)格偏高。如果你堅(jiān)持要買自己所需要的廉價(jià)藥品，售藥員的熱情就不再了。記者記錄了如下的對(duì)話：

　　售藥員：請(qǐng)問您需要什么藥呀？

　　記者：想給父親買幾盒治療糖尿病的鹽酸二甲雙胍腸溶片

　　售藥員：君士達(dá)新這種藥挺好的，還有那一個(gè)新上市的牌子也比較不錯(cuò)。

　　記者：我記得以前同樣劑量的鹽酸二甲雙胍腸溶片好像挺便宜的呀。

　　售藥員：那些都過(guò)時(shí)了，我剛才給你推薦的那兩種賣得很好。

　　記者：你還是給我拿以前只賣6元錢一盒的那種鹽酸二甲雙胍腸溶片吧。

　　售藥員立刻冷淡下來(lái)，隨手從柜臺(tái)上拿出了幾盒記者點(diǎn)名要的那種老牌子鹽酸二甲雙胍腸溶片，一邊低頭開著單子，一邊冷冷地問：要幾盒呀。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)像記者這樣堅(jiān)持的消費(fèi)者并不多，多數(shù)消費(fèi)者都經(jīng)不住售藥員的軟磨硬泡，購(gòu)買他們推薦的藥品。

　　到底能拿多少提成

　　與記者相熟的一位業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破天機(jī)：在相同的時(shí)間里，多賣高價(jià)藥就能多增加個(gè)人銷售額，就能多賺提成。為了增加銷售額，島城藥店普遍引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行藥品銷售提成制度。藥店銷售人員的收入是由基本工資和個(gè)人銷售藥品額提成組成。藥品銷售人員的固定工資一般在800元—1000元之間。如果拿到可觀的收入就必須在提成上下功夫。每個(gè)藥店都有自己各自制定的藥品銷售提成制度，一般在總銷售額的15％以內(nèi)。為了在一定的時(shí)間里多增加自己的銷售額，售藥員自然會(huì)熱衷選擇那些高價(jià)藥推薦。一位藥品銷售人員坦言：“你想想，我們那點(diǎn)固定工資真是太少了！”

　　與此同時(shí)，記者還了解到，一些藥品代理商為了讓新上市的高價(jià)藥迅速打開市場(chǎng)，還自己為藥品銷售設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這也刺激了售藥人員喜歡推薦新上市的高價(jià)藥，從而能夠在藥店提成的基礎(chǔ)上再獲得意外的驚喜。

　　少聽忽悠多看療效

　　在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)售藥人員熱衷推薦的那些新藥貴藥和以前那些經(jīng)典老藥的化學(xué)名是一樣的，而且生產(chǎn)廠家也是一樣的。其實(shí)有很多新藥就是以前那些藥，只不過(guò)是廠家為了提高藥品價(jià)格，而給藥品重新起個(gè)名字申請(qǐng)一個(gè)更高的價(jià)格后重新登場(chǎng)。

　　買藥還需因人而異。消費(fèi)者在購(gòu)買藥品時(shí)，千萬(wàn)不要被售藥人員熱情的推薦說(shuō)昏了頭。售藥人員推薦的那些所謂的新藥或者一些價(jià)格很貴的藥未必就是藥效最好的藥。島城幾大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑專家坦誠(chéng)向記者介紹，即使藥物成分完全一樣、制藥工藝完全一樣，不同的人吃了也會(huì)有不同的效果。為此，專家們建議市民，在購(gòu)買藥品時(shí)，不要一味聽取售藥員的熱情推薦。最好根據(jù)患者的實(shí)際情況或者咨詢有關(guān)懂藥的專家之后再購(gòu)買。（記者 田璐）

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　　廉價(jià)藥成“弱勢(shì)群體”

　　看病難，吃藥貴，是一個(gè)備受關(guān)注的話題，國(guó)家先后十余次降低藥價(jià)，但效果并不明顯。最近，國(guó)家發(fā)改委再次降低了包括青霉素、紅霉素腸溶片在內(nèi)的99種抗微生物藥品價(jià)格，從全國(guó)范圍的執(zhí)行情況看，多數(shù)地方實(shí)行新價(jià)格后，降價(jià)藥品就在藥店很難買到了。買不到藥，降價(jià)成了空話，調(diào)整成了“空調(diào)”。

　　其實(shí)，降價(jià)藥的落腳點(diǎn)在藥店。但從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考慮，又無(wú)法指責(zé)商家，因?yàn)槊總�(gè)經(jīng)濟(jì)人都是自立的，商家因?yàn)橘嵅坏藉X不再銷售部分降價(jià)藥品也是無(wú)可非議的。這就要求國(guó)家在制定相關(guān)政策時(shí)能夠更加科學(xué)。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年新批準(zhǔn)的藥品達(dá)到上萬(wàn)個(gè)品種，而我國(guó)藥品的實(shí)際研發(fā)能力并沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)量，不少藥品都是換了個(gè)名稱或者換了個(gè)包裝后，又變成了一種新藥。單純列舉藥品通用名達(dá)不到治本的效果。而如果從藥品療效上來(lái)限制藥品價(jià)格效果應(yīng)該更好一些。但一些專家也認(rèn)為，藥店作為藥品經(jīng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也應(yīng)該擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，至少在藥品的性價(jià)比上，給消費(fèi)者以明示，并拿出自己的誠(chéng)信來(lái)。