2006年第一季度，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷售規(guī)模達(dá)到2238萬臺(tái)，比上季度增長(zhǎng)7.32%。五一“黃金周”國(guó)產(chǎn)手機(jī)聯(lián)想、海爾等品牌靠其良好的產(chǎn)品定位獲得良好的銷售業(yè)績(jī)，讓眾多國(guó)外手機(jī)巨頭刮目相看。06年外資品牌大肆進(jìn)軍中國(guó)手機(jī)低端市場(chǎng)，對(duì)此國(guó)產(chǎn)手機(jī)也不甘示弱，推出多款低價(jià)機(jī)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，并取得了良好的效果。記者從通信行業(yè)專家處了解到，2006年以后國(guó)產(chǎn)品牌將于洋品牌進(jìn)入“相持階段”，并有超越之勢(shì)。

五一“黃金周”，聯(lián)想手機(jī)表示僅五一當(dāng)天就出貨19萬部，海爾手機(jī)表示其M260快客手機(jī)超過洋品牌獲得上海市場(chǎng)總出貨量第二的佳績(jī)。針對(duì)這一情況，我們采訪了海爾手機(jī)負(fù)責(zé)人，據(jù)了解，海爾手機(jī)的這一成績(jī)主要是得益于較好的“資金流控制”，杜絕庫(kù)存、加快新品的產(chǎn)出、明確產(chǎn)品定位。

健康的資金流動(dòng)給企業(yè)“充血”

其實(shí)，“資金流”對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說就如同血液和人體的關(guān)系，沒有良好資金鏈的企業(yè)，就如同一個(gè)造血功能喪失的病人�；叵胍幌拢瑹o論是波導(dǎo)從老大位置上掉下，還是南方高科、南京熊貓崩盤，大部分隕落的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并非“常規(guī)”死亡，而是死于“貧血”。企業(yè)只有進(jìn)行良好的資金循環(huán)才能夠有更大的生存空間。DELL始終把“直銷直發(fā)”作為企業(yè)生存的命脈，而且隨著信息和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更進(jìn)一步的加強(qiáng)，這是保證良好“資金流”的最好辦法。海爾集團(tuán)自2005年中旬開始也加大“直銷直發(fā)”的控制，從而很大程度上減少了庫(kù)存資金占用，從而實(shí)現(xiàn)了健康的資金流動(dòng)，這也就相當(dāng)于企業(yè)有了健康的血液。

良好的庫(kù)存控制“助產(chǎn)”新品

良好的資金流控制加快了新品的產(chǎn)出速度。以下是06年第一季度各廠家推出新品數(shù)量：

序號(hào)	品牌	新品數(shù)量
1	諾基亞	18
2	摩托羅拉	10
3	三星	18
4	索愛	16
5	波導(dǎo)	8
6	聯(lián)想	10
7	海爾	14
8	夏新	8
9	TCL	4

從第一季度各手機(jī)廠家新品推出數(shù)量看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，海爾推出14款名列第一，僅次于索愛，位居第四的位置，聯(lián)想推出10款，位居第五。海爾、聯(lián)想在第一季度推出新品數(shù)量與國(guó)外品牌相當(dāng)，這主要得益于安全的庫(kù)存控制和較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。

記者從海爾手機(jī)內(nèi)部獲悉，海爾集團(tuán)最近從其香港上市公司回購(gòu)了手機(jī)制造業(yè)務(wù)，給海爾手機(jī)更大的主動(dòng)權(quán)，有利于海爾手機(jī)的統(tǒng)一控制，資金流動(dòng)更加健康快速。

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，海爾手機(jī)在印度創(chuàng)下日銷5萬臺(tái)的紀(jì)錄，在五一期間，獲得單型號(hào)銷量亞軍，這都驗(yàn)證了其產(chǎn)品的成功。

滿足顧客需求的定位讓顧客滿意

其實(shí)，只有滿足顧客需求才能獲得成功。抓住顧客需求及維持顧客滿意度的最好方法是，將產(chǎn)品的定位置身于客戶角度考慮。但是在手機(jī)行業(yè)能夠切身為客戶著想的企業(yè)少之又少。手機(jī)業(yè)可以當(dāng)作一個(gè)寓言故事來講：故事開始的時(shí)候，一群聰明的科學(xué)家，在實(shí)驗(yàn)室里發(fā)明了手機(jī)。手機(jī)很厲害，能夠不用連線就可以通話，后來科學(xué)家不斷的完善這一杰作，手機(jī)便誕生了。手機(jī)的誕生開始的時(shí)候并沒有考慮顧客怎么認(rèn)為，而是科學(xué)家為了追求創(chuàng)新的一種發(fā)明而已。同樣，顧客也為了能獲得這一高科技新鮮事物而倍感自豪。然而，故事發(fā)展下去的結(jié)果是，手機(jī)普遍在顧客手中使用，顧客有許多需要解決的問題，但是廠家們還是保持著一貫的思維—技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)品。這完全違背了最基本的營(yíng)銷學(xué)原理，把顧客需求拋到了腦后，從而造成了顧客和產(chǎn)品的脫節(jié)。

下面再看國(guó)產(chǎn)各品牌的定位：

序號(hào)	品牌	定位
1	聯(lián)想	快樂
2	海爾	快客
3	夏新	無
4	波導(dǎo)	無
5	TCL	無

聯(lián)想的快樂定位主要針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)娛樂的需求，而海爾的快客定位主要是解決手機(jī)多媒體功能帶來的弊端——慢的問題。記者就此采訪了海爾手機(jī)技術(shù)部負(fù)責(zé)人：海爾手機(jī)自2005年10月以來，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)速度的抱怨，推出了快客系列手機(jī)，解決了消費(fèi)者的對(duì)手機(jī)速度的要求。立足于消費(fèi)者需求的定位是海爾手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)可的主要原因。

健康的資金流、快速推出新品、以及切合消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品定位，這讓中國(guó)手機(jī)企業(yè)更加有實(shí)力超越洋品牌，同時(shí)這也是產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲勝的一個(gè)良性循環(huán)“資金流—新品—市場(chǎng)”，把握好這個(gè)循環(huán)，就能夠獲得手機(jī)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。