最近，武漢市263家藥品零售企業(yè)退出市場，但平價藥店無一出局———
近日，武漢醫(yī)藥市場波瀾又起。
由于超期未申請換證，263家藥品零售企業(yè)被武漢市食品藥品監(jiān)督管理局視作自動放棄藥品經(jīng)營資格，撤銷其《藥品經(jīng)營許可證》，勒令退出市場。值得關(guān)注的是，在這次藥品市場變動中，平價連鎖藥店無一
出局。業(yè)內(nèi)人士坦言，藥品暴利時代的終結(jié)，是這些藥品零售企業(yè)選擇退市的直接原因。
武漢藥市終結(jié)暴利
武漢的一些藥店曾在全國范圍內(nèi)首次提出“平價”策略。
2001年12月，湖北隆泰大藥房宣布對其經(jīng)銷的藥品“平均降價40%”、“實行10點利”。藥品價格戰(zhàn)在武漢率先打響。2002年1月，武漢漢深大藥房也宣布對其下轄門店全部3000多個品種的藥品實行降價銷售，降幅平均達40%。此后，民興、振生等300多家大藥房也紛紛跟進。
平價藥店的出現(xiàn)，打破了原有的市場格局，一時間成為同行的眾矢之的。2002年3月，武漢十家醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)聯(lián)合發(fā)起組成“價格聯(lián)盟”，擬定兩套應付平價藥店的方案。一是向湖北市場上銷售前百位的藥品生產(chǎn)廠家和代理商發(fā)出警告，要求其不得直接向平價藥店供貨，否則將聯(lián)合采取制裁行動；二是“價格聯(lián)盟”成員共同出資，在隆泰、漢深等藥店附近開設平價藥品超市，采取降價等手段應對平價藥店。
迫于“價格聯(lián)盟”的壓力，一些經(jīng)銷商和廠家紛紛到平價藥店要求撤藥。平價藥店的“坎坷遭遇”喚起了消費者的同情心，一位消費者在給隆泰大藥房的感謝信里寫道：“醫(yī)院劃價百元的某藥片，你們這里10元以內(nèi)就可買到，無論我們怎樣節(jié)省也達不到你們給予的厚利�！�
百姓歡迎平價藥店，平價藥店銷售額月月攀升，利潤不降反升。部分經(jīng)銷商和廠家經(jīng)不起誘惑，又被吸引了回來；部分“價格聯(lián)盟”成員也私下參與降價，“價格聯(lián)盟”不攻自破，平價藥店帶動了武漢藥品的降價風潮。
平價藥店經(jīng)營有道
幾年前，武漢藥監(jiān)部門曾規(guī)定，藥店間距不得小于300米。此后，縮短到100米，設置間距在一定程度上弱化了競爭。因此，擁有一張《藥品經(jīng)營許可證》等于有了一棵“搖錢樹”，有人甚至私下將證照非法轉(zhuǎn)讓，一年坐收數(shù)萬元。
2003年9月10日，武漢市在湖北省率先取消藥店百米間距限制，鼓勵零售藥店展開良性競爭。其后短短1個月時間，武漢37家面積約在20—30平方米的小型零售藥店主動辦理了《藥品經(jīng)營許可證》注銷手續(xù)。
經(jīng)歷數(shù)年市場沖刷，武漢藥市出現(xiàn)了新格局：曾抱著高額利潤不放的藥店，相繼虧本、甚至關(guān)門，而那些率先壓縮利潤空間的平價藥店卻迅速壯大�！奥√�、“漢深”、“老百姓”、“金藥堂”等一批平價藥店，占領(lǐng)了武漢藥品零售市場的半壁江山，有些藥店還在江蘇、河南等地開設了分店。一些外省的平價藥店也紛紛進駐武漢。
平價藥店找到了自己的成功之道：降低藥價，擴大經(jīng)營面積，實行開架銷售，建立非處方藥自選超市，直接從廠家進貨，壓縮成本，回報社會，服務市民。
一般而言，在藥品的市場零售環(huán)節(jié)，藥價的組成通常為：藥品生產(chǎn)成本、臨床試用成本、申報費、推銷推廣費、醫(yī)藥批銷商按比率加價、中間商按比率加價、藥店利潤。對此，平價藥店頻頻出招，壓縮成本。
2004年，武漢老百姓大藥房與上海施貴寶、杭州民生等500多家藥廠簽訂20億元的采購協(xié)議，跨過多道中間環(huán)節(jié)，直接從廠家進貨，進一步降低了藥品價格。其首創(chuàng)的藥品超市模式更引發(fā)了藥品銷售方式的重大變革。2005年4月，武漢8家平價藥店共同出資1800萬元組建專業(yè)代理經(jīng)營公司，該公司從藥廠統(tǒng)一為旗下連鎖藥店進貨，繞開全國、省、區(qū)域總經(jīng)銷及區(qū)域分銷4個中間環(huán)節(jié)，藥品零售價普降8%—10%。平價藥店也取得了藥品生產(chǎn)廠家的支持：廠家出資對藥店員工進行培訓，各種促銷活動費用由廠家提供，一年可為藥店節(jié)省幾十萬元。
一些平價藥店開始踏上連鎖經(jīng)營之路。去年10月，武漢北湖醫(yī)院撤銷自營藥房，將江瀚大藥房引入經(jīng)營。江瀚大藥房將通過接手經(jīng)營社區(qū)衛(wèi)生服務中心藥房的方式，實現(xiàn)其“社區(qū)滲透”戰(zhàn)略。各大藥房不斷加快武漢市外的擴張步伐，在湖北省內(nèi)二級城市頻頻“落子”。
記者在武漢老百姓大藥房、隆泰藥店看到，這些平價藥店已從單純的藥店向以“健康”為核心內(nèi)涵的大賣場演變，除了滿足自我藥療、處方用藥的“治病購藥”外，許多平價藥店還設有專家咨詢點，免費為顧客提供測量血糖血壓、理療、骨密度檢測、缺鈣檢測等各項專業(yè)醫(yī)療咨詢�；貓笊鐣⻊帐忻袷歉鞔笃絻r藥店經(jīng)營的舉措。定期舉辦以健康為主題的系列活動、義務獻血、愛心護考、給困難戶發(fā)放捐助卡、給特殊兒童教育中心的孩子送去學習用品、為偏遠地區(qū)衛(wèi)生院捐款……社會責任已融入了武漢市各大藥房的企業(yè)文化。
用合力解決“看病貴”
事實證明，只有切實降低藥費，才能贏得市場。而那些抱著暴利不放的企業(yè)，終將被淘汰。
武漢市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年，該市居民的醫(yī)療保健服務消費支出與年初相比下降了6.7%。這是該項支出近10年來首次出現(xiàn)負增長。武漢市衛(wèi)生局有關(guān)人士表示，該項支出回落與藥品價格降低密切相關(guān)。有專家指出，平價藥店優(yōu)化了藥品零售市場結(jié)構(gòu)，有利于藥品零售市場的規(guī)范和健康發(fā)展。
然而，從根本上解決老百姓看病難、看病貴的問題，僅靠平價藥店還不夠。
2005年初，武漢市政府將“推進基本醫(yī)療保障進社區(qū)，解決人民群眾看病難、看病貴”列為承諾辦理的十件實事之一。武漢市構(gòu)建了“2＋1”就醫(yī)模式，“2”指武漢的基層醫(yī)療單位、重點專科，“1”指為民解困醫(yī)院，力圖解決貧困患者看病難題。很快，分布在各社區(qū)的衛(wèi)生機構(gòu)被推到公眾的視線。2005年3月11日，武漢市77家社區(qū)衛(wèi)生服務中心被正式納入醫(yī)保定點醫(yī)療機構(gòu)范圍。同時，武漢還出臺了社區(qū)基本醫(yī)療服務“普惠”政策：凡在社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)就醫(yī)的患者免收普通門診掛號費、診療費和門診注射服務費、住院診療費、住院護理費。3月31日，武昌區(qū)嘗試“藥品直供”，讓平價藥店走進社區(qū)衛(wèi)生服務中心。
2006年1月10日，武漢市江漢區(qū)民權(quán)醫(yī)院開始實施“醫(yī)藥分家”，將藥房交由平價藥品連鎖企業(yè)經(jīng)營。武漢市衛(wèi)生局黨委書記張建華表示，平價藥房取代醫(yī)院藥房的模式將在武漢市社區(qū)醫(yī)院全面推廣。據(jù)介紹，醫(yī)院藥房由平價藥店取代后，因平價藥店可通過上游廠家返利來盈利，藥價平均降幅可達45%左右。目前，武漢中心城區(qū)有94個社區(qū)衛(wèi)生服務中心，下設362個衛(wèi)生服務站，藥品年銷售共達2億元以上。如將其藥房與本部分離，交給平價藥店經(jīng)營，按照價格約下降45%來測算，一年可為患者節(jié)省9000萬元的藥費。
記者近日從武漢市勞動保障局獲悉，武漢市醫(yī)保定點藥店今年將新增40家，其中包括一批平價藥店。這是武漢市首次將平價藥店納入醫(yī)保定點藥店行列�！按舜伟哑絻r藥店納入醫(yī)保定點藥店行列，將在一定程度上起到平抑藥價的作用，讓廣大參保人員得到更多實惠�！蔽錆h市勞動保障局一位專家說。
如何讓百姓享受“平價”的藥品、“平價”的醫(yī)療衛(wèi)生服務？發(fā)生在武漢的變化讓我們有了更多的期待。
從1月7日開始，北京天天好大藥房推出藥品“三包”服務，消費者購藥如發(fā)現(xiàn)是假藥可得到10倍賠償。新華社發(fā)
假如沒有平價藥店
隨便走進一家平價藥店，都能感受到消費者的熱情。
就在北京的天天好大藥房，每天早上8：30，藥房一開門就顧客盈門，他們大包小包在這里買藥，不少人還在這里選購日化用品。這家藥房剛開業(yè)時，曾承受巨大的壓力，開業(yè)當天，就有十幾個品種被惡意收購，連續(xù)斷貨。但這家店現(xiàn)在的生意卻很紅火，還經(jīng)常推出“舊藥換新藥”活動服務消費者。價格低，服務優(yōu)，就是它占領(lǐng)市場的殺手锏。
幾年前，平價藥店還是新生事物。
2003年，筆者回太原過年，發(fā)現(xiàn)當?shù)厝硕紣廴バ麻_張的平價藥房買藥。一位太原市民說：“提籃買藥，排隊付款，還真少見！”以前山西人講究“正月里不買藥”，但就在大年初五，這家平價藥店擠得就像菜市場。但沒多久，就聽說該店受到了同行擠壓。
來自武漢的這篇報道，恰恰告訴我們，由于有這些平價藥店出現(xiàn)，藥品的暴利時代開始終結(jié)。不管有些藥店如何聯(lián)盟、如何打壓平價藥店，在市場力量面前，這些聯(lián)盟往往不攻自破，平價藥店仍然快速成長。更有趣的變化是，“曾抱著高額利潤不放的藥店，相繼虧本、甚至關(guān)門，而那些率先壓縮利潤空間的平價藥店卻迅速壯大�！�
國家發(fā)改委價格司司長趙小平在中國制藥發(fā)展高層論壇上說：“群眾看病難、看病貴已成為當前社會熱點問題，目前藥品價格的水分還是不少，還沒有降到位，繼續(xù)降低藥價仍是今后藥品監(jiān)管的主題。”
平價藥店管理好、成本低、服務優(yōu)，也是它快速發(fā)展的原因。（記者 鄭明橋 通訊員 王凱蕾）(王晉)
責任編輯：林彥婷
