2005年底，長(zhǎng)春市工商局經(jīng)濟(jì)違法稽查局以“立邦漆”大搞回扣之風(fēng)涉嫌“企業(yè)行賄”和“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”為由對(duì)其立案?jìng)刹�。日前，該局已向立邦漆駐長(zhǎng)春辦事處下達(dá)了處罰通知書(shū)，罰沒(méi)19.7萬(wàn)元。
但廊坊立邦涂料有限公司副總經(jīng)理李女士聲稱，他們確實(shí)支付了19.7萬(wàn)元，但這筆款并非罰款，他們至今并未收到處罰通
知書(shū)。
曾經(jīng)在長(zhǎng)春做了10年立邦漆經(jīng)銷代理的婁先生日前向記者透露，“如果花1萬(wàn)元裝修房子，中間就會(huì)有3000元被油漆工吃了回扣！”婁先生說(shuō)“我不能眼睜睜看著眾多的消費(fèi)者繼續(xù)被蒙在鼓里、被欺詐、被虛高的市場(chǎng)所蹂躪！我要將一些不為人知的黑幕公諸天下，為長(zhǎng)春油漆市場(chǎng)健康有序地發(fā)展做一點(diǎn)事�！�
婁先生說(shuō)，油漆經(jīng)銷商的油漆銷售量大小，很大程度上取決于油漆工的宣傳和購(gòu)買，于是，在油漆市場(chǎng)便出現(xiàn)了以高額回扣為誘餌促銷的事。當(dāng)油漆工推薦一桶價(jià)格在190元的“5101底漆”，便能從中得到50元的回扣，消費(fèi)者當(dāng)然不知道，這50元錢其實(shí)是從他們的口袋中得到的。“給推薦立邦漆的油工高額回扣，雖然沒(méi)有在下達(dá)的文件中作硬性規(guī)定，但各級(jí)已放話，私下里都在運(yùn)作，這已在業(yè)內(nèi)成為公開(kāi)的秘密�！�
一位不愿透露姓名的立邦漆駐長(zhǎng)春辦事處工作人員揭開(kāi)了謎底：“回扣不是經(jīng)銷商給，而是駐長(zhǎng)春辦事處統(tǒng)一管理發(fā)放�！敝檎哒f(shuō)。在長(zhǎng)春，有12家經(jīng)銷立邦漆的商店，在進(jìn)貨之初，辦事處已經(jīng)按照不同規(guī)格的漆進(jìn)行了回扣計(jì)算，并從中扣除了這部分養(yǎng)“油耗子”的回扣資金。“因此，立邦漆不講價(jià)只是迫于無(wú)奈，經(jīng)銷商一旦減價(jià)，勢(shì)必要自己掏腰包，因?yàn)閷儆谒麄兊睦麧?rùn)空間非常小。”他舉了個(gè)例子，一桶“5101底漆”的進(jìn)貨價(jià)格是126元，零售價(jià)格是190元，而被扣除的油工回扣是50元，經(jīng)銷商從中的利潤(rùn)只有14元，如果擅自減價(jià)，只好是“做無(wú)利生意了”。廊坊立邦涂料有限公司副總經(jīng)理李女士在回答記者提問(wèn)時(shí)表示，立邦總部對(duì)經(jīng)銷商加價(jià)比例有明確規(guī)定，但對(duì)經(jīng)銷商給油漆工的回扣確實(shí)沒(méi)有規(guī)定，婁的行為與立邦無(wú)關(guān)，純屬個(gè)人行為。
那么，廠家為何把大頭放在油漆工那里，而不是經(jīng)銷商那里呢？知情者為此講了一個(gè)故事。去年，一廣東著名品牌的油漆經(jīng)銷商在長(zhǎng)春著名的家居裝潢市場(chǎng)太陽(yáng)城就遭遇了這樣一個(gè)困境。他們認(rèn)為自己的油漆品質(zhì)過(guò)硬，以質(zhì)量和信譽(yù)說(shuō)話，堅(jiān)決不搞回扣，價(jià)格較低，直接讓利于消費(fèi)者。然而一投放長(zhǎng)春市場(chǎng)，立即遭到油漆工群體的抵制，不但沒(méi)有油漆工推薦，遇有用戶想用，油漆工還進(jìn)行反宣傳，把業(yè)主引向有回扣的店家和品牌�！坝推峁ひ恢卑缪葜推崾袌�(chǎng)的重要角色，沒(méi)有他們，油漆品牌很難深入人心，依靠他們，才有更廣闊的市場(chǎng)，向來(lái)是暴利行業(yè)的油漆市場(chǎng)不得不煞費(fèi)心機(jī)來(lái)拉攏油漆工拓寬銷售量�！�(張文學(xué)
郭亞軍)
